الإيرادات المتكررة
لماذا تحتاج إلى تكبير عملك بعد العمل كفري لانسر
أريد أن أمنحك نوعية حياة أفضل. هناك العديد من الأكاذيب والأفكار المسبقة التي يقولها الاستشاريون والمستقلون لأنفسهم. كل هذا يقتل عملك وربما يجعلك غير سعيد. في هذا الفصل سوف نستكشف لماذا لا يتعلق توسيع اعمالك بمكتب أكبر فقط ؛ يتعلق الأمر بمساعدة المزيد من الأشخاص ومنحك المزيد من الحرية.
الإيرادات المتكررة
يُسمح للشركات المتنامية بالوجود لأنها تولد إيرادات متكررة. إنها بهذه السهولة. إذا كنت تريد أن ينمو عملك التجاري ، فأنت بحاجة إلى إيرادات متكررة. الإيرادات المتكررة هي نوع محدد من الدخل لا تستطيع جميع الشركات تحقيقه. لا يتعلق بالضرورة بتقديم منتج أو خدمة أو حرفة ؛ بدلاً من ذلك ، يتعلق الأمر بكيفية استخدام العملاء لمنتجاتك وكيفية بيعها.
على سبيل المثال ، تقوم إحدى الشركات المصنعة للسيارات ببيع وهو مبلغ كبير من الدخل. هذه عملية بيع لمرة واحدة ومن المحتمل ألا يشتري نفس العميل مرة أخرى في أي وقت قريبًا. أيضًا ، مع تكاليف التصنيع وتكاليف الموظفين ، من المحتمل ألا تحقق عملية البيع لمرة واحدة الكثير من الأرباح. يدرك المصنعون أن الإيرادات المتكررة تأتي من العملاء المتكررين ، لذا فإن الخدمة والصيانة والفحوصات هي الطريقة التي يولد بها معظم المرائب وتجار التجزئة إيرادات متكررة.
ومع ذلك ، يمكن أن ينمو هذا فقط مع الموظفين والمساحة. إذا كان لديك 1000 شخص يطلبون الخدمة اليوم ، فمن المحتمل أن يضطروا إلى الانتظار أو لن تتمكن من خدمتهم على الإطلاق.
لذلك أنت بحاجة أيضًا إلى منتج قابل للتطوير: أشياء يمكنك بيعها يمكنها دائمًا مواكبة الطلب. عندما يتعلق الأمر بعملك الاستشاري أو التدريب ، أو إذا كنت تنشئ مواقع ويب أو حلولًا لمرة واحدة للعملاء ، فأنت تبيع السيارة في الوقت الحالي.
تتمثل مهمة هذا الكتاب في جعلك في وضع قابل للتطوير في عملك. في كثير من الأحيان ، بصفتنا رواد أعمال ، نكون محاصرين في حلقة من الدخل القائم على المشروع ثم شهور من لا شيء. يأتي النمو من الإيرادات المتكررة التي تُباع بمنتجات وخدمات قابلة للتطوير.
