الشغل نايم لكن هناك امل
جميع الشركات لديها فترات هادئة.
نميل إلى التفكير في نمو الأعمال وملء تلك الفترات الهادئة مع مرور الوقت. في الحقيقة ، تواجه جميع الشركات فترات ركود في الدخل. في بعض الأحيان يكون ذلك موسميًا أو في بعض الأحيان يكون مجرد طبيعة نشاطك التجاري. على سبيل المثال ، أعرف فريقًا يبيع عطلات التزلج في جبال الألب الفرنسية. خلال فصل الشتاء ، يكونون مشغولين للغاية. عادة ما يحجز الناس عطلاتهم أثناء إجازتهم السابقة أو في فصل الشتاء. عادة ما يكون الربيع والصيف هادئين للغاية ، وهو أمر منطقي بسبب استخدام العملاء لمنتجهم.
تتمتع الشركات مثل مستشاري التسويق ومصممي مواقع الويب بفترات هادئة أيضًا. قد يكون بعض ذلك موسميًا (يشتهر عيد الميلاد بالهدوء) أو بسبب حقيقة أن العمل في مشروع ما هو أسوأ شيء بالنسبة لعملك. إليك ما يحدث عادةً. بعد شهرين من الهدوء (تذكر الشكل السابق) ، تجد مشروعًا ويأتي بعض العمل. ربما قضيت وقت الهدوء بحكمة وذهبت للبحث عن العملاء. ومع ذلك ، فبمجرد حصولك على عملاء وحصولك على عمل ، لا يمكنك الآن قضاء الوقت في العثور على المزيد من العملاء.
إنها حلقة مفرغة وغالبًا ما تعني أنك تستهلك عوائد مشروعاتك وأرباحها. كل يوم لا تكسب فيه المال ، من العملاء الجدد أو الحاليين ، يتم استنفاد أموالك. خلال فترات الهدوء ، نميل إلى العمل في أعمالنا. هذا غالبًا ما يكون أكثر إنتاجية مما ندرك. نكتب المحتوى ونحضر الشبكات ونبني جهات الاتصال. لكن في نفس الوقت ، كانت تلك الفترات الهادئة تكلفنا المال.
ترغب معظم الشركات في تقليل فترات الهدوء أو عدم وجودها ، ولكن بدون هذا الوقت الذي تقضيه في العمل في عملك ، قد لا تمر فترات الانشغال مطلقًا. إذن كيف يمكننا الاستفادة من فترات الهدوء حيث يمكننا العمل في أعمالنا ، بينما نحصل على الدخل الذي يأتي مع فترات ازدحام؟
مسطح خارجي. على الجانب الآخر من العملة ، لدينا فترات مزدحمة ، تلك الأوقات التي يتدحرج فيها العمل ، تقريبًا إلى نقطة الانهيار. “هذا يبدو رائعا!” أسمعك تقول. على الرغم من أنها يمكن أن تكون رائعة بالنسبة لرصيدك المصرفي ، إلا أن فترات الانشغال تكشف عن مشكلتين مهمتين.
أولاً ، خلال فترات الانشغال أنت لا تعمل في عملك. أنت تقضي وقتًا في العمل لصالح العميل ، بدلاً من تنمية نشاطك التجاري وتوسيع نطاقه. ثانيًا ، تعني الفترات المزدحمة أنك لا تزال تتداول الوقت مقابل المال. مرة أخرى ، قد يشكرك رصيدك المصرفي ، ولكن إذا كنت تعمل 16 ساعة في اليوم ، فهل هذا أفضل حقًا؟
يمكن لأي شخص أن يكون مشغولا. غالبًا ما أسمع مستشارين ومدربين يتحدثون عن مدى انشغالهم. إذا بحثنا بشكل أعمق قليلاً ، وسألنا عن المنتجات أو التطورات الجديدة ، فغالبًا ما سيقولون ، “لم يكن لدي وقت لذلك لأنني مشغول جدًا!”
إنه صعب ، أعلم. لدينا فواتير لدفعها. إذا لم نكن نعمل على طرق لإخراج أنفسنا من المعاملة ، أو طرق لجعل العمل مشغولاً وأنفسنا أقل انشغالاً ، فلن ننمو أبدًا. عادةً ، الأشخاص الذين يصفون أنفسهم بأنهم مشغولون جدًا لا يربحون. إنهم يقضون الكثير من الوقت في العمل على المشاريع والعمل في الأعمال التجارية التي لم تكن لديهم من قبل
حان الوقت للعمل على قواعد الربح الثلاث:
1. هل يجب علي القيام بالعمل أم يمكنني الاستعانة بمصادر خارجية لشخص آخر؟
2. هل يمكنني استلام 1000 طلب غدًا والتعامل معها؟
3. هل العملية أو التسليم قابلة للتكرار بحيث يمكن لأي شخص القيام بها؟
إذا كنت مستريحًا في العمل ، فتراجع حقًا واسأل نفسك عما إذا كان هذا يؤدي إلى تنمية عملك ، أو مجرد توفير دخل. الدخل وحده لن ينمو عملك.
واحد على نطاق واسع. ليس من المستحيل إطلاقًا أن تنمو فردًا واحدًا في الأعمال الإلكترونية . لقد قام العديد من رواد الأعمال بعمل رائع كونهم الشخص الوحيد في مؤسستهم ، ونما. ومع ذلك ، من الصعب جدًا تنمية شركة فردية. الاعتراض الأكثر شيوعًا الذي أسمعه على هذا هو ، “لا يمكنني تحمل تكاليف فريق أو توظيف عدد كبير من الأشخاص”. هذا لا يتعلق بالادخار الجاد وتوظيف شخص ما. فقط لأن الشركة لديها فريق من الموظفين لا يعني أنها مربحة.
ما أعنيه بالعمل الفردي هو مقدار العمل الذي تقوم به بنفسك ، مقابل الحصول على مساعدين افتراضيين ، والعمل بدوام جزئي ، وشبكة إحالة ، واثنين من الأصدقاء الجيدين. على سبيل المثال ، مصمم الرسوم الذي كنت أعمل معه يفعل كل شيء من الشعارات إلى المنشورات. هذه أشياء عادية جدًا.
كنت سأدفع لها وستدير جلسة الاكتشاف معي ، وتصميم الشعار ، واختيار الخط ، وإنشاء لوحة ألوان ، وإنشاء إرشادات للعلامة التجارية ، وتسليم جميع الملفات بنفسها. سيستغرق الأمر حوالي أربعة أسابيع وخلال تلك الفترة لن تعمل على أي شيء آخر. ماذا يحدث عندما تأتي مشاريع أكبر وأفضل وأكثر ربحية ويتعين عليها رفضها؟ والأسوأ من ذلك أنها قد تؤجل عملي وتطارد العمل الأكبر. يحدث ذلك لجميع الشركات الفردية وهذا يعني أن الشركات الصغيرة الفردية يصعب نموها.
