تبادل الوقت مقابل المال
الحقيقة هي أن هناك الآلاف من الشركات ورجال الأعمال ما زالوا يتبادلون الوقت مقابل المال.
تبادل الوقت مقابل المال. يمكنني سماعك تقول ، “لقد أخبرتني أنه لا ينبغي أن أتاجر بالوقت مقابل المال.” دعني أطرح عليك سؤالاً: هل سبق لك أن حصلت على وظيفة؟ أملك. كان مروعا. سأقول هذا بوضوح: لا أحب العمل في شركة. أنا لا أستمتع بكوني موظف. أنا لا أستمتع بوجود مدير. أنا لا أستمتع بوقت التداول مقابل المال.
ومع ذلك ، فإن الحقيقة هي أن هناك الآلاف من الشركات ورجال الأعمال الذين يدعون أنهم يديرون أو يمتلكون أعمالًا ما زالوا يتبادلون الوقت مقابل المال. لا يزال لديهم وظائف ، لكن لديهم 10 مديرين بدلاً من واحد ، ودخلهم غير مضمون. هذا ما يفعله معظم الناس. قاموا بإنشاء موقع ويب أو وكالة WordPress للأعمال أو الاستشارات والبحث عن العملاء.
يشترك العملاء ويقولون إنهم يريدون تسليم المشروع في غضون شهرين وسيدفعون طوال فترة المشروع. حتى لو كنت تفعل كل ذلك بشكل صحيح ، 2 فأنت لا تزال تستبدل وقتك بالمال. أنت تسلم المشروع وتبني وتفعل كل ما يحتاجه العميل مقابل المال. هذا هو عمل ربح من الجيل الأول. يعتمد المفهوم على تجاهل الرسم البياني الذي رأيناه في الشكل 1-1 ، ونتوقع أن تتراكم عقود أكبر ، ولكن لا يزال يعتمد عليك ، أنت المالك ، في تسليم البضائع.
فشل في الإجابة على القاعدة الأولى للشركات المربحة والقابلة للتطوير: هل يجب علي القيام بذلك أم هل يمكن لشخص آخر القيام بذلك؟ هذا ينطبق على هذه المجالات ، فقط كمثال:
· تصميم وتطوير مواقع الويب
· بناء
· بناء
· السباكة
· مستشار
· التدريب
· شركات وسائل التواصل الاجتماعي
· التسويق الرقمي
· كتابة المدونة
· انشاء محتوى
هذه بعض الشركات التي تعتمد على تبادل “الوقت مقابل المال”. عادة ، 90٪ لن يصلوا حتى إلى نقطة التعادل. أكثر من مجرد البقاء على قدمي. الشركات التي تنجح في زيادة الأسعار لا تزال تتداول الوقت مقابل المال. وضعهم لا يتغير كثيرا.
تدرك الشركات التي تحقق أرباحًا من الجيل الثاني أن تبادل الوقت مقابل المال ليس مربحًا. سيوظفون أشخاصًا آخرين لتقديم السلع والخدمات التي يبيعونها. بعض الناس يسمون هذا الاستعانة بمصادر خارجية ، أو التعاقد. لا يهم حقًا ما تسميه. عندما تكون مشغولاً للغاية بحيث لا يمكنك إنجاز العمل بنفسك ، فأنت بحاجة إلى مساعدة الآخرين لك ، حتى لو لم يكن نفس العمل الذي تقوم به. على سبيل المثال ، قد يطلب مصمم موقع الويب من شخص ما إنشاء الموقع وتطويره ، وشخص آخر يقوم بوسائل التواصل الاجتماعي ، وشخص آخر ليوفر تحسين محرك البحث (SEO).
هذا بالتأكيد يسمح بتنفيذ مشاريع أكبر. عادةً ما تكون أكثر ربحية عندما تشارك عبء العمل ، وبشرط أن تكون قادرًا على التواصل ، يمكن تسليم المشاريع الأكبر حجمًا. تكمن المشكلة في أنك لا تزال تتداول الوقت مقابل المال.
المساحة اوسع، لكن العمل في فريق يقسم الإيرادات بين المزيد من الأشخاص. على الرغم من أننا نجحنا في حمل أشخاص آخرين على القيام ببعض الأعمال ، إلا أننا لا نستطيع توسيع نطاقها. لا يستطيع هذا الجيل الثاني من الأعمال المربحة أن يجيب على القاعدة الثانية للربح: هل يمكن توسيع نطاقه؟ لم أتمكن من الحصول على 1000 طلب اليوم باستخدام طريقة الاستعانة بمصادر خارجية هذه وما زلت أتعامل معها.
أخيرًا ، يعرف الجيل الثالث من الأعمال الربحية أنه يمكن الاستعانة بمصادر خارجية للعمل المربح حقًا وتوسيع نطاقه وتكراره. لا يمكن أتمتة بعض المنتجات أو الخدمات أو معالجتها أو تكرارها بنفس النتائج. عادةً ما يكون من الصعب جدًا تحقيق الربح منها ، حيث تتغير دائمًا معايير المشروع. يمكن توثيق كل شيء تقريبًا.
أعني بهذا أن كل ما تقدمه لعملائك يمكن عادةً توثيقه وكتابته أو تسجيله كعملية. هذا يعني أنه يمكن للآخرين تنفيذ الإجراءات بدونك. في كثير من الأحيان ، عندما أقوم بإجراء هذه التمارين مع المستشارين والمدربين ، يخبرونني أنهم يعتقدون أن ما ينتجونه لا يمكن تكراره. إنهم على صواب إلى حد ما ، ولكن هذا يعني ببساطة أنهم قد يحتاجون إلى النظر في خيارات أخرى إذا كانوا يريدون منتجات قابلة للتطوير ومربحة.
باختصار ، نحن بحاجة إلى تطوير منتجات وخدمات ليست وقتًا للمال. يجب أن يتم إعدامهم وبيعهم دون وجودك فعليًا أو القيام بالعمل. يجب أن يكونوا قادرين على الحصول على 1000 طلب ولا يزالون يحصلون على نفس النتائج ويجب أن يكونوا قابلين للتكرار حتى تتمكن من تدريب أشخاص آخرين على التسليم.
