التوسع أسهل من أي وقت مضى
يكمن جمال الإنترنت في أنه يجلب التكنولوجيا والقوة والمجتمع إلى جهاز كمبيوتر محمول.
لديك حق الوصول إلى جميع المجتمعات التي يمكنها التشغيل الآلي والتنفيذ نيابة عنك.
هناك تطبيقات وبرامج سحابية قوية ومجانية تتيح لك إنشاء منتجات ومحتوى وتوزيعه بسهولة على الأشخاص الذين لم تقابلهم من قبل. أخيرًا ، هناك قدر لا حصر له من المعرفة المتاحة من المجموعات الاجتماعية ومحركات البحث والمدونات. يمنحك هذا قوة كل هذه الموارد ؛ كل هذا البحث وكل تلك التجربة في متناول يدك.
يمكن للشركات الفردية إنشاء مدونة وتوجيه آلاف الزوار إلى صفحة في أقل من يوم. يمكننا الحصول على العملاء المحتملين وعناوين البريد الإلكتروني في غضون دقائق وأتمتة كل بريد إلكتروني يتم إرساله إلى العملاء. يتعامل PayPal مع المدفوعات ويتعامل WordPress مع الصفحات والعضويات والمبيعات. تتيح لنا Google الاتصال بشركات الشحن والمصنعين والموردين. يمكننا أن نطلب من شركات الوفاء بتسليم البضائع وكل ما علينا فعله هو زيادة حركة المرور وكتابة المحتوى.
من خلال رسائل البريد الإلكتروني ، و Slack ، ومجموعات Facebook ، ونشر التعليقات ، يمكنك الوصول إلى جمهور هائل ووضع محتوى رائع أمامهم. إنه أمر مثير جدًا بالنسبة لي أن لدينا هذه الإمكانات الهائلة للوصول إلى المحتوى الخاص بنا. يمكننا استخدام تطبيقات بسيطة لالتقاط الشاشة والكتابة (مستندات Google و PowerPoint و Camtasia) لإنشاء محتوى ومنتجات تدوم إلى الأبد. يكمن جمال هذه الأنواع من المبيعات في أن العرض لا ينفد أبدًا.
هو العمل الجاد؟ بالطبع هو كذلك ، لكنه يتوسع وينمو بشكل أسرع من أي نوع آخر من الأعمال. حتى أفضل المخابز في العالم لديها طابور من الأشخاص الذين يصطفون والذين لا يمكن خدمتهم إلا واحدًا تلو الآخر ، على افتراض أن هناك إمدادات كافية. سننشئ نشاطًا تجاريًا يمكنه التوسع ، وخدمة أكبر عدد ممكن من الأشخاص كما هو مطلوب ، وإدارتها مع موظف واحد فقط أو عدد قليل جدًا من الموظفين.
خيارات محدودة. حسنًا ، تبدو الخيارات محدودة. أيًا كان ما تعتبره نشاطًا تجاريًا ضخمًا قد يبدو بعيدًا عن متناول يدك. أنت شخص واحد فقط وكل الأفكار والأمثلة التي قدمتها أو رأيتها تبدو ضخمة للغاية.
تعد أمازون مثالًا سيئًا حقًا على شركة كبيرة وقابلة للتطوير ومركزة على النمو. لديها 230800 موظف وهي معروفة “بالنمو السريع والسريع”. ومع ذلك ، كان هذا ممكنًا فقط لأن لديها الملايين من التمويل والاستثمارات والدعم المالي. قام Jeff Bezos بعمل رائع في قلب تجارة التجزئة في الشوارع العامة والمتاجر رأساً على عقب ، ولكن هذا ليس النموذج الذي سنتبعه.
على الجانب الآخر ، يبدو من الصعب تخيل عمل خارج نوع الخدمة التي تقدمها الآن. على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بإنشاء مواقع WordPress في الوقت الحالي ، وكنت تحب القيام بذلك ، فما الذي يمكنك تقديمه بحق؟ هذا ليس كتابًا عن إنشاء نشاط تجاري من هواياتك. يمكنك القيام بذلك إذا كان لديه سوق ، ومنتج قابل للتطوير ، وعملية مبيعات ، لكننا لن نقترح أن هذا هو خيارك الوحيد. من المفيد أن تكون في السوق الذي تخدمه ، لكن هذا ليس شرطًا. من المؤكد أنك تستمتع بالمنتج أو الصناعة التي تعمل بها ، ولكن هذا ليس ضروريًا مرة أخرى.
على سبيل المثال ، لدي صديق يكسب حوالي 750 جنيهًا إسترلينيًا يوميًا لبيع زجاجات المشروبات الرياضية ومعدات الترفيه الرياضية البسيطة. يفعل هذا بالكامل من خلال الشحن السريع. ومع ذلك ، بدأ كمدرب رياضي. كان مدربًا شخصيًا للرياضيين الهواة ، لكنه لم يكن بإمكانه سوى استبدال وقته بالمال. كان بإمكانه حرفياً حجز ثمانية عملاء فقط في اليوم وكان ذلك يعيق نموه. بمجرد أن تخلى عن السيطرة على كونه المدرب الشخصي الوحيد الذي يراه عملاؤه (أو فكرة أنه الشخص الوحيد الذي يرونه) ، أدرك أنه لا يزال بإمكانه مساعدتهم في المنتجات المادية وخطط التمرين وأدلة العلاج.
الآن يعمل عمله بدوام كامل على بيع بكرات الفوم وحبال القفز وغيرها من المنتجات الرياضية الرخيصة. إنه لا يصممها أو يبنيها أو يشحنها. أمازون (نأسف لذكرها مرة أخرى) تشحن وتسلم جميع منتجاتها. إليكم الحقيقة: خياراتك ليست محدودة على الإطلاق. لديك ثروة من الإمكانات أمامك وسنكتشف بالضبط كيفية إنشاء عمل تجاري مربح وقابل للتطوير باستخدام كل ما لديك في الوقت الحالي. أنت بحاجة إلى التوقف عن تداول الوقت مقابل المال.
تناول الربح. هل سبق لك أن لاحظت أن إجمالي إيراداتك ينمو ، ولكن يبدو أنه لم يتبق لديك المزيد من الأرباح في نهاية العام؟ لقد لاحظت شيئًا ما يحدث بشكل متكرر خلال عملي. كانت إيراداتي تنمو كل عام ، وكان لدي دفاتر حسابات التدفق النقدي لإثبات ذلك. ومع ذلك ، لم يبدُ أبدًا أنني أمتلك المزيد من المال. لم يبدُ أبدًا أنني أزرع أرباحي. ظلت جميع أرباحي ، على أساس سنوي ، على مدار العام ، كما هي تقريبًا (ولم تكن مبالغ كبيرة أيضًا).
لم أستطع معرفة السبب ، على الرغم من أن المشاريع التي كنت أنجزها كانت أكبر. على الرغم من أن الميزانيات كانت أفضل ، كان لدي المزيد من العملاء وأنا كذلك كان لدي فريق صغير. يبدو أنه على الرغم من أن كل شيء آخر كان ينمو ، إلا أن أرباحي لم تكن كذلك. ظللت أفكر ، “أنا فقط بحاجة إلى عميل كبير آخر ، ومشروع آخر كبير ، وهذا من شأنه أن يفرز كل شيء.” عندما يأتي هذا المشروع الأكبر والعميل الأكبر ، على الرغم من ذلك ، لم يكن هناك تغيير.
في البداية ، كنت ألوم المشروع دائمًا. لابد أن شيئًا ما قد حدث جعل الأمر صعبًا واستفاد من الربح. ثم بدأت أفكر أنه نظرًا لأنني كنت أتطور ، كنت مضطرًا إلى إنفاق المزيد من الأموال على الأدوات وأعضاء الفريق. كنت بحاجة إلى هذه الأشياء لتسليم المشاريع ، وهو أمر منطقي نوعًا ما. إذن كيف يمكنني الخروج من تلك الدورة؟ إذا كنت بحاجة إلى المزيد من الأدوات وأعضاء الفريق لتحقيق نفس القدر من الأرباح ، فما الفائدة من امتلاكهم على الإطلاق؟ يبدو أنه بغض النظر عن مقدار المال الذي أملكه ، يبدو أن الكون يعرف بالضبط كم سيأخذ مني.
إليكم ما يحدث. إذا كان نشاطك التجاري يعتمد على مشاريع لمرة واحدة من العملاء ، بغض النظر عن حجمها ، فأنت في الأساس تتاجر بالوقت مقابل المال. نأمل ، مع مرور الوقت ، أن تكبر المشاريع ونكسب المزيد في الساعة. تذكر عندما قلنا أن لديك خياران؟ هل تعمل أكثر أم تشحن أكثر؟ يأمل معظم الناس أن يتمكنوا من النمو لشحن المزيد. وبدلاً من أن تتحول تلك المشاريع إلى ربح ، فإنهم يدفعون ببساطة تكاليف إدارة الأعمال. مع نموك ، يكلفك الأمر أكثر شهريًا للحفاظ على نشاطك التجاري قائمًا. تنمو المشاريع من حيث الحجم ، وكذلك تكلفة الحفاظ على الأعمال على قيد الحياة.
يوضح الشكل اعلاه ما تراه معظم الشركات الفردية والمتناهية الصغر في التدفقات النقدية والأرباح. يمثل الخط الأحمر تكاليف إدارة الأعمال: الأدوات ، والموظفين ، والاشتراكات ، والإيجار ، والنفقات العامة ، والقروض ، وما إلى ذلك. تستمر هذه التكاليف في الارتفاع وستظل كذلك دائمًا. حتى أكثر أصحاب الأعمال اقتصادا لا يمكنهم الهروب من التكاليف الضرورية للأعمال. عليهم الاستثمار للعثور على المشاريع التي تدفع لهم. يوضح الخط الرمادي في الشكل 1-1 دخل المشروع ، كل مشروع جديد بميزانيات أكبر وأكبر تدريجيًا.
في النهاية يصلون إلى ميزانيات جيدة للمشروع الضخم. ومع ذلك ، يتم استخدام كل الأرباح (الارتفاع الرمادي فوق الخط الأحمر) خلال الفترات الواقعة تحت الخط الأحمر ، لدفع تكاليف العمل. كيف يبدو هذا بالنسبة لك؟ تعرف عليه؟ حسنًا ، سنقوم بتغيير هذا الرسم البياني ، وهو أسهل مما تعتقد.