<span class='p-name'>عثرات معروفة</span>

عثرات معروفة

استراتيجيات
من الشائع خلال المرحلة المبكرة أن تتعثر الشركات الصغيرة خلال المراحل الاولى من دورة حياة المنتج  product life cycle  خاصتا في اول مرحلة والتي تسمى بمرحلة إدخال المنتجات. تضيع هذه الشركات الوقت والمال لأنها تبذل محاولات متعددة لجذب قاعدة العملاء العامة التي تقع وراء شركائها الأوليين و اوائل المشترين.  تكافح مع مختلف تقنيات المبيعات والتسويق وتحاول إعادة وضع منتجاتها. في هذه المرحلة، من الشائع أن نرى الشركات تضيف شكل، ميزة، وظائف لمنتجاتها في محاولة للعثور على صيغة سحرية للمنتج. هذا التخبط، والتذبذب عادة ما يكون نتيجة العديد من الأخطاء الشائعة:لم تقم الشركات بالتحقق بشكل كامل من قيمة عرضها. وكانت أبحاثهم السوقية خاطئة. قبل البدء في التنمية، لم يكن لديهم فهم كامل للقيمة الحقيقية لمنتجاتهم من وجهة نظر العملاء.قللت الشركات من التكلفة العالية للتغلب على جمود العملاء ولا يدركون أن القيمة…
Read More
<span class='p-name'>امتلاك التكنولوجيا</span>

امتلاك التكنولوجيا

استراتيجيات
هل تملك وتتحكم في التكنولوجيا الأساسية و / أو العمليات الأساسية؟ هل هناك عناصر حرجة مرخصة من جهات خارجية؟ كم من التعليمات البرمجية الخاصة بك تحت إشراف مباشر من موظفيك، ولأي مدى يتم الاستعانة بمصادر خارجية؟ اليوم، يمكنك من الناحية النظرية الاستعانة بمصادر خارجية 100 في المئة لتطوير المنتج التكنولوجي الخاص بك. العديد من الشركات الناشئة ترتكب خطأ الخطأ الاستعانة بمصادر خارجية فيما يتعلق بمكونات حاسمة  للتكنولوجيا رائد الاعمال يزيد بشكل كبير من حجم ملف المخاطر الخاصة به عن طريق السماح بأن يتم تطوير قطاع رئيسي من المنتج الخاص به خارج سيطرته المباشرة.درس متعلق بامتلاكك للتكنولوجيا الخاصة بمشروعك:يروى احد رواد الاعمال هذه القصة التي تعلم منها درس قاسي جدا.أنا وشريكي وأنا استهدفنا شركة كبيرة تمتلك برامج إدارة وثائق متطورة. كان لدينا خطة لتعديل برامجها وتوفير لها ميزة النسخ الاحتياطي عبر…
Read More
<span class='p-name'>ابعاد ملكية رائد الاعمال للمشروع</span>

ابعاد ملكية رائد الاعمال للمشروع

استراتيجيات
هناك عدة أبعاد للملكية:اولا: المالية:الملكية المالية هي عادة أكثر أنواع الملكية مباشرة. وتتكون عموما من أسهم الملكية في الشركة. طالما كنت تملك 51 في المئة من الشركة، لديك الملكية والسيطرة.ثانيا: التشغيل:تعني الملكية التشغيلية السيطرة التشغيلية أو القدرة على التأثير على النتائج التشغيلية من خلال إجراءات مستقلة. على سبيل المثال، إذا كنت تستعين بمصادر خارجية في المكونات الرئيسية لتطوير البرمجيات الخاصة بك، بذلك يكون لديك تحكم تشغيلي أقل على عملية التطوير مما لو كانت تتم عملية التطوير من خلال مطور موظف في شركتك.ثالثا: السوق:كيف يمكنني السيطرة وامتلاك سوق بلدي؟ العديد من المنتجات والمفاهيم صعب إثبات قيمتها الجيدة في اعين  الناس، ولكن عند اثباتها، يصبح من المربح ان تفتح فروع لها. تأكد من أنك محمي من المنافسين من خلال انشاء حواجز مستدامة بينك وبينهم تمنعهم من الدخول في السوق. أفضل طريقة لعمل…
Read More
<span class='p-name'>استراتيجيات الملكية والسيطرة</span>

استراتيجيات الملكية والسيطرة

استراتيجيات
في الحقيقة، تعتبر العديد من الشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم مديونه بصورة كبيرة عندما يتعلق الأمر بالملكية والسيطرة. وكثيرا ما يكشف الفحص الدقيق لعمليات هذه الشركات أن المهام والعمليات الجوهرية تتم من خلال الاستعانة بمصادر خارجية لتوفير المال. العديد من رواد الاعمال تعلم بالطريقة الصعبة ان الاستعانة بمصادر خارجية يمكن أن يكون غير امن. فقط لأنك تملك المشروع، ذلك لا يعني بالضرورة أنك تتحكم فيه. و ان كنت تتحكم في ذلك لا يعني بالضرورة أنك تملكه.معرفة ما تملكهعند شراء عقار أو منزل، يجب على البائع تقديم إثبات الملكية، وبعبارة أخرى، إثبات ملكية ما يتم بيعه لك. المستثمر في أي مؤسسة، مرحلة مبكرة أو ناضجة، سوف يسأل نفس السؤال الأساسي لشركتك، "ما الذى تملكه فعلا في المؤسسة؟" الجواب على هذا السؤال ليس مختصركما هو في المعاملات العقارية. الملكية في هذا…
Read More
<span class='p-name'>فريق العمل والشركاء</span>

فريق العمل والشركاء

استراتيجيات
موضوع الاستراتيجيات التالية هو فريق العمل والشركاء. في مرحلة مبكرة، الشركات ما هي الناس الذين يعملون بها. الاستراتيجيات التالية حول جذب وتأمين الفريق المطلوب لتنفيذ خطة العمال. في كثير من الأحيان، ما يدفع الشخص المناسب للعمل في المكان المناسب في شركة بادئة هو دوافع الإثارة والتحدي اكثر من الوظيفة في حد ذاتها. تواجه الشركات البادئة في مرحلة مبكرة مشاكل عندما لا تقوم بإضفاء الصبغة الرسمية على التعيينات ولا تتمكن من تحديد التوقعات المنتظرة من الموظفين.استراتيجية رقم (1): تأمين الفريقفريق العمل الخاص بك بالغ الأهمية. في المراحل المبكرة جدا،  قيمة الشركة تكمن في مزيج من فكرتك وفريقك. سوف يتردد المستثمرون إذا لم يعجبهم الفريق، حتى لو كانت الشركة الناشئة تستهدف سوقا كبيرة  بتقنيات قوية. يجب أن يكون لدى شخص واحد على الاقل في الفريق خبرة فنية قوية وذات صلة، و شخص…
Read More
<span class='p-name'>ادارة السجلات المالية بدقة</span>

ادارة السجلات المالية بدقة

استراتيجيات
احتفظ بسجلات مالية دقيقة ووافية. لقد ضاعت الكثير من فرص الحصول على التمويل اللازم عندما وجد المستثمرون السجلات المالية للعض مشاريع رواد الاعمال لا تزيد عن كونها حساب مصرفي نموذجين جداول البيانات. من المهم الحفاظ على مقاييس ادارة السجلات المالية وتحديثها بصورة مسترة. ومن الأهمية بمكان الاحتفاظ بسجلات واضحة للملكية ونسخ من جميع اتفاقات التشغيل والتوظيف. المستثمر ينظر الى طريقة ادارة رائد الاعمال للسجلات المالية ويشمل ذلك الحفاظ على مستندات جميع اتفاقات التشغيل.من المهم ان تضع في اعتبارك ان أنه في مرحلة ما، سيتعين عليك الجمع بين سجلاتك المالية و النموذج المالي الخاص بك من أجل إظهار التوقعات الشكلية جنبا إلى جنب مع النتائج الفعلية.
Read More
<span class='p-name'>السيولة النقدية اهم شئ</span>

السيولة النقدية اهم شئ

استراتيجيات
تذكر المقولة الشهيرة التي تقول "المال هو الملك". أهم وضع تحتاج الشركة ان تحافظ عليه هو توفر السيولة النقدية. رائد الاعمال الذكي يعرف اهمية التركيز على السيولة وليس الربح ولا حصة السوق ولا اي اشئ اخر.لذلك توجد ملحوظة هامة: لو السوق لا يدفع لمشروعك، وبالتالي لا يمكنك ان توفر السيولة القدية، فكرة مشروعك قد تكون غير جيدة بما يكفي. يستخدم أصحاب المشاريع الذكية / أصحابها طاقاتهم في إيجاد طرق للتمويل الذاتي بدلا من التفكير في جمع الأموال. يميلون الى توفير السيولة النقدية، وعمل توقعات نقدية عاملة ودقيقة. نماذجهم المالية هي أداتهم الاولى للتنبؤ النقدي، وتوفير تحليل مساهمات هامش الربح، والتدفقات النقدية، ونقاط التعادل. القيود النقدية هي اول مشكلة  تواجهها الشركات الناشئة.هناك العديد من الأخطاء الشائعة التي ترتكبها الشركات الناشئة:اولا: يشترون المشاريع القائمة  ثم يوفرون خصومات كبيرة جدا ويتعاملون مع عملاء يضعوهم…
Read More
<span class='p-name'>ان تكون سريع في تطوير المنتج والبرمجيات</span>

ان تكون سريع في تطوير المنتج والبرمجيات

استراتيجيات
في القدم، كان هناك خوف من الا تتمكن التكنولوجيا من مواكبة بعض الأفكار الجديدة للمنتجات والخدمات. كانت معايير القياس قليلة، وأهم اللاعبين لم يظهروا بعد. تلك الأيام ولت منذ فترة طويلة. سيكون هناك دائما مشاكل هندسية تتطلب تنمية صعبة وقرارات المقايضة بين بيئات التنمية والبائعين. يوجد الأدوات للقيام بكل شيء يمكنك أن تتخيله.قدرة الشركة على تطوير المنتجات بسرعة، وبمرونة، هو مؤشر رئيسي لقدرتها على الاداء والتنفيذ. تطوير المنتجات، وخاصة تطوير منتجات جديدة من قبل الشركات في مرحلة مبكرة، يعتبر مسؤولية كبيرة.  تكلفة تطوير المنتج هي مقياس رئيسي آخر للمستثمرين. الشركات التي يمكنها تحسين الموارد وتطوير المنتجات بتكاليف أقل تظهر قدرات عالية تؤهلها لتكون صاحبة ميزة تنافسية كبيرة.يجب على الشركات إثبات قدرتها على توظيف المواهب المناسبة في الوقت المناسب خلال المراحل المتطورة من تطوير المنتجات. وهناك حاجة بوجود المطورين اصحاب البصيرة.…
Read More
<span class='p-name'>استخدام النماذج الأولية للبحث والبيع في وقت واحد</span>

استخدام النماذج الأولية للبحث والبيع في وقت واحد

استراتيجيات
الاستراتيجيات التي تؤكد على استخدام النماذج الاولية للمنتجات تعمل بشكل جيد ويمكنها أن تسرع من عملية  تطوير المنتج. عندما يتم وضع نماذج اولية في أيدي العملاء، يضمن رائد الاعمال الحصول على معلومات حقيقية عن السوق في الوقت الصحيح، ويكون هناك فرصة  لاختبار المنتجات / القيمة المضافة وتحسينها، ويتم بناء علاقات جيدة مع العملاء، وخلال كل هذا، غالبا ما يستمر العميل في دفع المال. العملاء المعجبين بالنموذج الاولى منتجك ، يصبحون نفسهم هم  اول المشترين له عند اطلاقه.يجب على مستخدمي النماذج الأولية، أو عملاء التجربة، أو شركاء المراحل المبكرة الاستراتيجيين، أن يكونوا ممثلين مباشرة عن السوق الكبيرة أو السوق المتخصصة التي يستهدفها رائد الاعمال في النهاية. بناء نموذج أولي ووضعه في أيدي العملاء ينتج عنه معلومات سوق محددة حقيقية وواقعية وقابلة للتنفيذ. استخدام النموذج الاولي يكشف معلومات هامة حول الطريقة التي…
Read More
<span class='p-name'>استخدام حلقة ردود الفعل والاستجابة لها بسرعة</span>

استخدام حلقة ردود الفعل والاستجابة لها بسرعة

استراتيجيات
يجب على الشركات الناشئة تحديد الفرص العازمة على اقتناصها بوضوح، عليهم ايضا التأكد من انهم يفهمون القيمة المضافة التي يضيفها مشروعهم للمستهلك جيداً والتحقق من صحة افتراضاتهم. وعليهم تطوير العروض التي تقدم قيمة للمستهلك/العميل. هناك العديد من الامور المجهولة بالنسبة لرائد الاعمال وشركاءه. للحصول على المعلومات المطلوبة، يجب على الشركة، منذ البداية، تنفيذ الانتباه الى التغذية الراجعة التي تأتي اليهم خلال تعاملهم اليومي والحيوي في السوق كرد فعل لما يقومون به. هذه الطريقة تولد دفق مستمر من المعلومات عن السوق. ماذا تفعل الشركات البادئة بهذه المعلومات؟ يجب أن تكون الشركات قادرة على الاستجابة بسرعة وذكاء. والتكيف مع هذه المعلومات الخارجة من السوق بسرعة. تستجيب الشركات عن طريق اجراء عمليات ضبط وتعديل دقيقة للعروض التي يقدموها للعميل لضمان أقصى قدر من الأداء وافضل سعر والفوز بقبول العميل. قدرة الشركة على الاستفادة…
Read More