كيف تحدد رسوم لخدمة التي تقدمها كاستشاري ؟
ضع رسومك على أساس خبرتك ، وليس ساعات عملك أو نتائجك.
الكثير من الاستشاريين الذين يقومون بعمل رائع لا يحصلون ببساطة على المال الكافي للجهود التي بذلوها. لماذا؟ يتعلق الأمر ببعض الأخطاء الأساسية في كيفية تحديد الرسوم الخاصة بهم. فكيف تتجنب هذا في استشارتك؟
أولاً ، كن واضحًا جدًا بشأن شيء واحد: أنت تبيع خدماتك ، وليس قوة عملك. عند إنشاء الرسوم ، لا تتقاضى مقابل عدد الساعات التي تقضيها ، ولكن مقابل خبرتك في هذا المجال. من خلال تحديد رسم مقدمًا ، ستحرر نفسك من إغراء العمل لفترة أطول لزيادة الفاتورة.
سيكون لدى العميل أيضًا فكرة دقيقة عن المبلغ الذي سيدفعه مقابل خدماتك ، مما يلغي إمكانية حدوث أي مفاجآت سيئة في النهاية. والأهم من ذلك ، أنك ستتمكن من تحصيل رسوم أكثر. يوضح بيع خدماتك المهنية للعميل أن خبرتك تستحق الدفع مقابلها. بيع عملك ببساطة ليس له نفس التأثير.
هناك بعض الأشياء الأخرى التي ستضمن لك الحصول على رواتب مناسبة مقابل عملك. أولاً ، لا توافق أبدًا على الحصول على أموال بشرط أن يتم الانتهاء من المشروع بشكل مرض. إذا قمت بذلك ، فإنك تترك نفسك تحت رحمة أحداث حظ خارجة عن إرادتك. ربما لدى الشركة أخلاقيات عمل رهيبة ويرفض الموظفون الاستجابة لاقتراحاتك. لماذا يجب أن تعاني من عدم قدرتهم على التصرف بناءً على نصيحتك؟
علاوة على ذلك ، أثناء العمل مع العملاء ، حاول دائمًا الحفاظ على علاقة شخصية قوية. ابق على اتصال معهم وقدم لهم نصائح إضافية. هذا يجعلهم يعودون إليك ، ويجعلهم أكثر استعدادًا لتوصية الآخرين بك.
مع شرح جميع خطوات إنشاء أعمال الاستشارات الخاصة بك ، ما الخطوة التالية؟ تكشف الومضة الأخيرة عن كيفية الحفاظ على عملك وتحسينه – وحياتك المهنية أيضًا.
