انشطة مفتاحية لجذب عملاء لشركتك الناشئة
من أجل جذب العملاء ، تحتاج إلى التواصل والتسويق وحتى القيام بالعمل مجانًا.
مع إنشاء نشاطك التجاري حديثًا ، فأنت على استعداد لبدء العمل مع بعض العملاء. لكن أين تجدهم؟ تذكر: لا يتصل الاستشاري بالمشترين المحتملين لبيع خدمة لهم. يتم استدعاء الاستشاريين من قبل المشترين الذين يريدون الخدمات. إذا كنت تريد عملاء ، فيجب أن يكون اسمك موجودًا ، ولتحقيق ذلك ، ستحتاج إلى بدء التسويق.
ابدأ بإعداد بعض المواد الترويجية الأساسية ؛ هذه هي اللبنات الأساسية لحملتك التسويقية. يجب أن تتضمن مجموعة أدواتك الصحفية ما يلي: النتائج التي يمكن أن يتوقعها عملاؤك ؛ دعاية صغيرة عن السيرة الذاتية تذكر النجاحات ذات الصلة وتسرد المراجع ؛ وأخيرًا ، مخطط لمجال خبرتك.
تعتبر العروض التقديمية والقرطاسية التي لا تشوبها شائبة أمرًا ضروريًا للحصول على مظهر احترافي ، لذا اجعل تلك الأوراق ذات الرأسية وبطاقات العمل تبدو جيدة! بالطبع ، لا يتم التسويق على الورق فقط ؛ يحدث ذلك في الوقت الفعلي أيضًا من خلال الشبكات.
ابدأ في البحث عن الأماكن التي قد تجد فيها أشخاصًا يمكنهم التأثير على عملائك المستهدفين. على سبيل المثال ، يمكنك الظهور في الأحداث الإعلامية للعثور على ناشرين يمكنهم وضع مقال خاص بك في مجلتهم. أو يمكنك التوجه إلى المؤتمرات ، حتى تتمكن من التواصل مع اللاعبين المؤثرين في صناعات عملائك. قد تكون قادرًا على إقناعهم أن يوصوا عملائهم المحتملين بك.
أخيرًا ، فكر في القيام بعمل مجاني – عمل تقرر القيام به مجانًا. من الأفضل إجراء أعمال مجانية تدعم المؤسسات غير الربحية ، حيث لا داعي للتنازل عن خدماتك للشركات الربحية. يمكن أن يكون للعمل المجاني المجاني فوائد كبيرة طويلة المدى للترويج الذاتي ، مما يساعدك على بناء سمعة شفهية. لذا اذهب حيث يوجد أشخاص لهم تأثير على عملائك المستهدفين.
الآن بعد أن فهمت أدوات التسويق ، ستحتاج إلى معرفة الرسالة التي تريد إرسالها. يحتاج عملك إلى استراتيجية للعلامة التجارية ، تمامًا مثل أي استراتيجية أخرى.
