كيف تصبح وكيل عقاري ناجح؟
كن الوكيل العقاري الناجح الذي كان من المفترض أن تكون!
إذا كنت قد اشتريت منزلًا أو بعته من قبل ، فمن المحتمل أنك تعاملت مع وكيل عقارات. كيف كانت تلك التجربة؟ هل أحضرت كيسًا حزينًا لم يستطع إقناع رجل يحترق بشراء دلو من الماء؟ أو ربما كان لديك عامل سلس بابتسامة متلألئة وبدلة بقيمة 3000 دولار؟
كما هو الحال مع معظم أدوار المبيعات ، تعد الشخصية الرابحة والقدرة على إقناع الآخرين مهارات ضرورية لإتمام صفقة عقارية. ومع ذلك ، فإن الأمر يتطلب أكثر من ذلك بكثير لإنشاء شركة عقارية ناجحة ومستدامة.
كما سترى في هذه الومضات ، من خلال تحديد الأهداف الصحيحة ، ومعرفة ما يحفزك وتعلم بعض الحيل ، يمكنك تحويل شركة عقارية ناشئة إلى إمبراطورية حقيقية.
في هذه المقالات ، ستتعلم
لماذا تحتاج إلى المزيد من العملاء المحتملين للمبيعات أكثر مما تعتقد ؛
ما علاقة ميل الأربع دقائق بكونك وكيل عقارات ؛ و
.
أن تصبح وكيلًا أفضل يعني فهم كيف وماذا ولماذا الدافع.
عندما يواجهون مشروعًا جديدًا كبيرًا ، فإن معظم الناس مدفوعون جدًا إلى العمل لدرجة أنهم يفشلون في إدراك مدى أهمية التخطيط الجيد للوصول إلى النتيجة المرجوة. للعثور على التركيز والتصميم على المدى الطويل ، عليك أن تفهم سبب رغبتك في القيام بشيء ما.
هذا هو السلاح السري لجميع المتفوقين: فهم يحددون غرضًا محفزًا لمساعدتهم على الحفاظ على تركيزهم المثالي. يمكنك أن تشهد على قوة الهدف على سبيل المثال في آخر يوم عمل قبل أن تغادر لقضاء الإجازة ، حيث من المحتمل أن تكمل الكثير من العمل أكثر من المعتاد. هذا محرك الأقراص بسبب هدفك الجديد – لف الأطراف السائبة وضرب الشاطئ!
لكن كل يوم ليس اليوم السابق لإجازتك. لتحقيق النجاح ، ستحتاج إلى شيء يمنحك هدفًا ثابتًا.
وعندما يتعلق الأمر بإيجاد هذا الهدف الثابت ، فإن الدوافع الجوهرية ، مثل الدافع لأن تكون دائمًا شخصًا أفضل ، تكون أفضل من المحفزات الخارجية ، مثل محاولة كسب مبلغ معين من المال. الدوافع الخارجية هي الأهداف التي يمكن الوصول إليها ، ولكن عندما يتم تحقيقها ، فإن الدافع يختفي. لذا فكر في الدافع الجوهري الذي يمكنك التركيز عليه.
بمجرد التركيز ، حان الوقت لتحديد الأهداف. من المهم أن تكون طموحًا هنا. بعد كل شيء ، الفشل في الوصول إلى هدف كبير أفضل من التقصير في تحقيق هدف صغير. هذا هو السبب في أننا نعلم الأطفال أن يحلموا بشكل كبير وأن كل شيء ممكن. لا ينبغي أن نقول لأنفسنا أي شيء مختلف!
لذا بدلاً من زيادة حجم أهدافك بشكل تدريجي ، حدد هدفًا رئيسيًا على الفور ودع المعالم الأصغر تشكل بشكل طبيعي الخطوات على طول رحلتك نحو النجاح.
على سبيل المثال ، إذا كان هدفك المؤقت هو إغلاق 5 ملايين دولار من مبيعات العقارات ، وبعد ذلك يمكنك الحصول على 10 ملايين دولار ، فقد تشعر بالرضا بعد تحقيق هذا الهدف الأول وتفقد الدافع لتحقيق الهدف الثاني. هذا هو السبب في أنه من الأفضل استهداف هدف رئيسي مثل 80 مليون دولار واستخدام المعالم الأصغر كمصدر إلهام لمواصلة العمل عليه.
المصدر:
النجاح في الشقق والعقارات التجارية: كيف يمكن للمستثمر العقاري الصغير أن يجعله كبيرًا
.
