الاستراتيجية العقارية القوية

ديسمبر 23, 2016 - 10:52 صباحًا

تعمل الإستراتيجية العقارية القوية من الألف إلى الياء ، ولكي تنجح ، فأنت بحاجة إلى عملاء متوقعين وقوائم ورافعة مالية.

يعتمد نجاح جميع أصحاب العقارات ، سواء كانوا متفائلين وذوي خبرة في مجال الأعمال أو متواضعين وملتزمين ، على قدرتهم على متابعة ثلاثة أهداف رئيسية: العملاء المتوقعون ، والقوائم ، والرافعة المالية.

الأعمال العقارية هي لعبة أرقام ، مما يعني زيادة المبيعات ، تحتاج أولاً إلى زيادة عدد العملاء المحتملين الذين تحصل عليهم.

إذا نظرت إلى عملية بيع العقارات في الاتجاه المعاكس ، فلا توجد عقود بدون قوائم ، ولا توجد قوائم بدون عملاء محتملين. كل شيء يتلخص في توليد العملاء المحتملين ، لأن العملاء المحتملين يضمنون أنه يمكنك الاستمرار في ممارسة الأعمال التجارية!

بعد كل شيء ، يعني وجود فائض من العملاء المتوقعين أنه يمكنك اختيار الأفضل والتركيز على تحويل هؤلاء العملاء المتوقعين إلى قوائم. من ناحية أخرى ، فإن قلة عدد العملاء المحتملين ستعني في النهاية تأخر المبيعات والفشل.

لذلك بمجرد حصولك على عدد كافٍ من العملاء المحتملين ، يمكنك الانتقال إلى الهدف التالي: القوائم. من مصلحتك أن تعلن عن خدماتك في الغالب للأشخاص الذين يتطلعون إلى بيع منزل ، بدلاً من أولئك الذين يتطلعون إلى شراء منزل.

هذا لأن القيام بذلك سيمنحك تعرضًا أكبر. ما عليك سوى التفكير في جميع المشترين المحتملين الذين يأتون إلى العروض ويتعرضون لعلامتك التجارية ، ومن المحتمل أن يصبحوا عملاء في وقت لاحق. بشكل أساسي ، يعد إدراج البائعين وسيلة للحصول على تسويق مجاني لإنتاج المزيد من العملاء المحتملين والقوائم.

وأخيرًا ، من خلال الاستفادة من الأشخاص والأنظمة والأدوات ، يمكنك تقليل عبء العمل مع زيادة الدخل إلى أقصى حد. على سبيل المثال ، يمكنك البدء في توظيف وكلاء عقارات آخرين والحصول على عمولة من الصفقات التي يقومون بإغلاقها. أو يمكنك تسهيل عملك من خلال تعيين مسؤول لإدارة مكتبك وقيادة قاعدة البيانات ، بالإضافة إلى توجيه جهودك الإعلانية ووسائل التواصل الاجتماعي. سيتيح لك ذلك مزيدًا من الوقت للتركيز على المبيعات.

الآن بعد أن تعرفت على الإستراتيجيات الكامنة وراء إنشاء العملاء المحتملين والقوائم والرافعة المالية ، فقد حان الوقت لتتعلم كيفية تنفيذ هذه الاستراتيجيات بفعالية.