ادوات النجاح في العقارات

يمكن أن يساعدك استخدام الأدوات الكمية بشكل فعال في وضع استراتيجيتك موضع التنفيذ.

يمكن أن يساعدك استخدام الأدوات الكمية بشكل فعال في وضع استراتيجيتك موضع التنفيذ.
لقد تطرقنا حتى الآن إلى الجوانب الرئيسية لإدارة الأعمال العقارية ، ولكن دعونا الآن نلقي نظرة على أربع أدوات مهمة ستتيح لك تنمية عملك بنجاح وبشكل مستدام.

لنبدأ بتقديم أول اثنتين من هذه الأدوات.

الأول هو النموذج الاقتصادي ، وهو أداة تحليلية تحسب الأرقام التي تحتاج إلى ضربها للوصول إلى دخلك المستهدف.

بعبارة أخرى ، بمجرد أن تقرر مقدار الأموال التي ترغب في كسبها ، يساعدك النموذج الاقتصادي على استخدام السجلات والإحصاءات لتحديد عدد العملاء المحتملين الذين تحتاج إلى توليدهم للوصول إلى هذا الهدف.

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في جني عائدات تصل إلى 200000 دولار ، وتتقاضى عمولة بنسبة 2.5 في المائة ، فستحتاج إلى بيع عقار بقيمة 8 ملايين دولار. إذا كان متوسط ​​سعر الإغلاق الخاص بك هو 400000 دولار ، فستعلم أنه يتعين عليك بيع 20 عقارًا لتحقيق هدفك. من هناك ، مع العلم أن معدل تحويل القوائم إلى المبيعات الخاص بك هو 25 بالمائة ، ستخبرك الأداة أنك بحاجة إلى سرد 80 عقارًا لبيع 20 عقارًا.

الخطوة الأخيرة هي حساب العدد المطلوب من العملاء المتوقعين. إذا كان لديك معدل تحويل من الرصاص إلى القوائم بنسبة 10 بالمائة ، فسيتعين عليك إنشاء 800 عميل محتمل للوصول إلى هدفك.

هذا هو النموذج الاقتصادي ، ومن الرائع مساعدتك في تحديد عدد العملاء المحتملين منذ البداية الذين ستحتاجهم لتحقيق أهدافك المالية.

نموذج توليد العملاء المحتملين ، أداتنا الثانية ، هو الذي سيساعدك على تأمين هؤلاء العملاء المتوقعين حتى تتمكن من اكتساب العملاء والمحافظة عليهم. كيف يعمل؟

تتضمن جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين اتصالًا متكررًا بالعملاء المحتملين ، ولكن ليس بشكل متكرر لدرجة أن جهودك تصبح مزعجة. عند الإعلان لأشخاص لم تتواصل معهم حتى الآن ، على سبيل المثال عبر التسويق عبر الهاتف أو الرسائل البريدية الباردة ، يمكنك أن تكون عدوانيًا إلى حد ما ، وتتصل بهم حتى 12 مرة سنويًا. مع الأشخاص الذين قابلتهم وجهًا لوجه ، يمكنك الذهاب إلى مستوى أعلى ، والتواصل معهم ثماني مرات على مدار الأسابيع الثمانية التي تلي الاجتماع ، سواء عن طريق كتابة خطاب لهم أو إرسال مغناطيس الثلاجة أو التقويم كهدية لهم. .

هاتان الأداتان ، النموذج الاقتصادي ونموذج الجيل الرائد ، قويتان بحد ذاتهما. بعد ذلك ، سنتعرف على الأداتين الأخريين اللتين تكملان حزمة نجاحنا العقارية.

المصدر:

النجاح في الشقق والعقارات التجارية: كيف يمكن للمستثمر العقاري الصغير أن يجعله كبيرًا