صاحب المشروع يحول الرؤية إلى واقع من خلال تقديم منتج أو خدمة للعالم. ولكي يحدث ذلك، يجب أن تكون هناك آلية تسليم، وهي عادة منظمة أو شركة. يمكن للشركة أن تأخذ أشكالا عديدة، في افضل الاحوال تأخذ الشكل الأكثر كفاءة اللازم لتحقيق الرؤية. يجب تصميم هذه الشركة بنفس الطريقة التي تم تصميم المنتج أو الخدمة التي توفرها. كيف يمكنك تصميم شركة؟ عليك أن تبدأ من خلال إنشاء نموذج الأعمال (المالية) للشركة. سوف نطلق عليها Company Business Model (CBM) نموذج أعمال الشركة (CBM). ويصبح اول Prototype / اول تجسيد نموذج اولي من فكرة الشركة، أول دليل على المفهوم. وهو بمثابة جسر بين صاحب المشروع والممول، بين الرؤية والموارد.
من خلال المقالات التالية، سوف نقوم ببناء نموذج عمل الشركة CBM من الفكرة الأولية للشركة إلى ان نصل لنموذج كامل. حتى لو كانت شركتك ليست بادئة (ليست Startup)، عودتك الى تصميم نموذج عمل للشركة مرة تلو الاخرى مرارا وتكرارا – عند الحاجة- وسوف تأتي الحاجة لذلك، سوف يساعدك على ضمان النجاح على المدى الطويل. ويوفر الشكل التالي تدفق عملية رفيع المستوى للمنهجية التي نشرحها.

منهجية التصميم

نبدأ بفكرة ونختبر جدواها. إذا مرت الفكرة باختبار الجدوى بنجاح، فإننا نمضي قدما في تخطيط نموذج العمل  باستخدام مبادئ التخطيط للمشروعات ومبادئ التخطيط للبرمجيات. نموذج العمل يتكون من نموذج تشغيلي (نموذج عمليات) يمثل اعمال الشركة والطريقة التي تعمل بها معا  الاجزاء المتحركة. ونماذج المالية تلخص وتقدم النتائج المالية للعمليات بأشكال مالية موحدة. 

عند إنشاء نماذج مالية، نتبع هنا منهجية معيارية مستمدة من أفضل الممارسات المتبعة في نظامين: تخطيط المشروعات ودورة حياة تصميم البرمجيات (SDLC). أفضل الممارسات من هذه التخصصات تشكل الإطار المفاهيمي، 

وتشير إلى عملية متسلسلة الخطوات يمكن من خلالها إنشاء نموذج عمل لشركة جديدة. الفكرة هي البداية. ويجب أن تتبع هذه الفكرة سلسلة من الخطوات المصممة للتحقق من جدواها. سوف نناقش دراسة الجدوى في مقالات لاحقة.

اذا تم اختبار الجدوى وحصلنا على نتيجة ايجابية، فإن الخطوة التالية هي أن ننظر إلى ما سوف يستغرقه تصميم وبناء، وتقديم فكرة إلى العالم. وبعبارة أخرى، يكون حان وقت تصميم الشركة اللازمة لتؤتي الفكرة ثمارها.

كن حذرا عند اختبار جدوى الفكرة. لا تتفاءل كثيرا عند اختبار فكرتك من وجهة نظر السوق أو التكنولوجيا. العديد من أصحاب المشاريع يجرون دراسات الجدوى تميل الى اعطاء الإجابات التي يريدون سماعها. يجب أن تتم اجراء دراسات الجدوى بأمانه قاسية.

سوف نتناول إنشاء نموذج العمل من منظورين: تخطيط المشروع وتصميم البرمجيات. فكر في الشركة كمشروع. من وجهة نظر مبادئ التخطيط للمشروعات، الشركة التي تقوم بتصميمها لديها غرض، والنطاق، و اشياء يجب تسليمها، ومهام، وجداول زمنية يجب اتباعها، وتكاليف، وهيكل تقسيم العمل (WBS) أو مخطط تنظيمي.

يتم إنشاء وتصميم نموذج عمل باستخدام المتطلبات والمواصفات التي تم تعريفها أثناء مرحلة التخطيط للمشروع. فكر في نموذج عمل كبرنامج على جهاز الكومبيوتر يقوم بعمل نموذج لتعريف الشركة  القائم على مفهوم المشروع.  وهو يسمح بتطبيق سيناريوهات “ماذا لو” على تعريف المشروع فضلا عن توليد التقارير المالية الموحدة العاكسة لهذه السيناريوهات.

تقدم المقالات التالية مناقشة لعملية التفكير والمنهجية التي سيتم اتباعها عند تطوير نموذج العمل. اقرأ هذه المقالات للحصول على رؤية رفيعة المستوى لهذه المنهجية. في المقالات التالية، سوف نناقش تفاصيل نموذج عمل المشروع، وسوف نشرح على وجه التحديد كيفية بنائه.

Muhammad Helmy is a Business coach, Lawyer, Training package designer and Content writer. When coaching, Muhammad Helmy considers not only assisting Entrepreneur in solving the startup problems, but also developing a business model that offers unique value to the community.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *