هناك أربعة أحداث قيمة متعلقة بالمرحلة المبكرة للشركات تعتبر حاسمة لجلب الشركة إلى الجدوى الحقيقية والربحية. مضمون هذه المراحل هو اخذ دلالات اثبات لعناصر محددة. يمثل كل حدث منهم الانتقال من مرحلة التطوير إلى مرحلة القدرة التشغيلية.

  • اول حدث له قيمه: إثبات دلالة المنتج: قام رائد الاعمال ببناء المنتج الخاص به وأثبت فاعليته في مجاله.
  • ثاني حدث له قيمة: اخذ دليل السوق: يبيع رائد الاعمال منتجه بسعر مربح.
  • ثالث حدث له قيمه: دلالة إثبات القدرة على التوسع: وضع رائد الاعمال يسمح له نمو الشركة للمستوى التالي.
  • رابع حدث له قيمه: دلالة التدفقات النقدية الإيجابية: النقد الحر الذي ولدته من المبيعات يساوي أو يتجاوز احتياجاتك النقدية.

ومع اكتمال كل مرحلة من هذه المراحل، تزيد قيمة الشركة ومصداقيتها زيادة كبيرة على فترات الأداء السابقة. المصداقية تبدأ بشكل شخصي مع طبيعة فريق بدء التشغيل وتُبْنَي بموضوعية مع مرور الوقت عندما تبدأ الشركة في تنفيذ خطة التشغيل.

الاحداث القيمة تعتبر نجاحات لشركتك. تأكد من أن لديك استراتيجية واضحة لتوصيل إنجازات شركتك للراي العام. النشرات الصحفية واذاعة ونشر احداث القيمة الى الجمهور باستمرار أمر بالغ الأهمية لزيادة القيمة الحقيقية والمتصورة للشركة الخاصة بك.

اولا: اثبات دلالة المنتج:

تم تطوير التكنولوجيا أو منتج أو خدمة الشركة اختبارها. يتم تحرير النسخة التجارية الأولى من المنتج. وقد حققت الشركة اثبات المنتج عندما

  • اكتمل البحث والتطوير (R & D).
  • اكتمل تطوير المنتجات.
  • يتم اجراء التجارب الداخلية والتجارب الميدانية.
  • الإصدار التجاري رقم 1.0  وشيك.

ثانيا: اثبات دلالة السوق

يتم تحقيق دلالة السوق عندما تغلق الشركة عددا من المبيعات بصورة مبدئية، و هي المبيعات التي تتم للعملاء بعد الانتهاء من التجارب الميدانية للمنتج. عملاء هذه المرحلة تتوفر لديهم المعايير الاتية:

  • تتطابق مواصفات هؤلاء العملاء مع مواصفات العميل المستهدف المذكورة في ملف العملاء الذى تم تحديد مواصفاته في خطة التسويق والمبيعات.
  •   ليس لهم علاقة ببدء بالمشروع البادئ. ليس لهم علاقة شخصية بالشركة.
  • التسعير وهامش الربح على المستويات التجارية على النحو المبين في خطة المبيعات.

ثالثا: اثبات دلالة القدرة على التوسع

النمو السريع (مشكلة قد يرغب الكثيرون في المرور بها) من الممكن أن يمثل تحديا حاسما لشركة في مرحلها المبكرة. يقيم المستثمرون عن كثب قدرة الشركة على النمو أو التوسع في مستويات أعلى من الحجم والانتقال من المرحلة الريادية إلى العمليات الكاملة. يتم تحقيق القدرة على التوسع عندما تشهد الشركة نموا كبيرا في حجم المبيعات وتثبت قدرتها على اكتساب وإدارة الموارد اللازمة لدعم النمو. وتتمثل أحد المعايير الرئيسية في قدرة الشركة على الحفاظ على نفس نوعية الدعم أو تحسينها على  مستويات اعلى.

إن حلقة التغذية الراجعة الخاصة برائد الاعمال والقدرة على الاستجابة (الحفاظ على الجودة الحقيقية والمتصورة) أمر بالغ الأهمية في هذه المرحلة. على رائد الاعمال ان يسأل نفسه السؤال التالي:

  • كم عدد الشركات الواعدة التي شاهدها وقد “افسدت كل شيء” لأنها نمت بسرعة كبيرة بصورة تسببت في افشال خدمة العملاء وجودتها ؟

ومن أمثلة القضايا الحرجة التي تواجها الشركات الناشئة بسبب النمو السريع ما يلي:

  • عدم كفاية رأس المال العامل لدى الشركة لتمويل الموارد اللازمة للنمو.
  • تعاني الشركة من عدم القدرة على تقديم خدمة عالية الجودة للعملاء بمستويات عالية تتوافق مع الحجم مما يؤدي إلى فقدان السمعة في السوق.
  • الموظفين في مرحلة مبكرة غير مجهزين من حيث الخبرة أو غير قادرين على إدارة التحديات التي يسببها المرور بتجربة النمو المرتفع.  وهي تحديات تمر بها اي شركة تحاول ان تتخطى مرحلة  بدء التشغيل.
  • عدم قدرة الشركة على تحقيق توقعات التوسع في الربحية عند مستويات نمو أعلى. فالتكاليف الهامشية لإنتاج المنتجات أو بيعها أو دعمها أعلى مما کان متوقع في الأصل، مما يقلل من الربحية على المدى البعيد.

التدفق النقدي إيجابي

التدفق النقدي إيجابي يتحدث عن نفسه، ويتحدث بصوت عال عن قيمة المؤسسة الخاصة بك. ومرة أخرى، يعني التدفق النقدي الايجابي أن التدفقات النقدية الحرة من العمليات تلبي الاحتياجات النقدية للعمليات أو تتجاوزها. إن آثار هذا الحدث قيمة هامة. لقد أثبت عنصرا أساسيا في جدوى عملك. والآن بعد أن أوضحت مفهوم القيمة للشركات في مرحلة مبكرة والأعمال التجارية الصغيرة، فقد حان الوقت للتفكير في الأداة التي سوف نستخدمها للتخطيط ووضع استراتيجيات نجاحنا، النموذج المالي.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *