حقيقة الفرنشايز

الامتياز التجاري / الفرنشايز حلم كثير من رواد الاعمال. هل هو فكرة جيدة؟

تمتلئ المناظر الطبيعية في أمريكا بالفرنشايز: اسلك المخرج الأول من أي طريق سريع ، ومن المحتمل أن تكتشف المخرج المألوف الذي يقدم الوجبات السريعة والبنزين ومحلات البقالة والمساكن وغير ذلك. لذلك ، قد تستنتج ، يجب أن يكونوا يكسبون المال ، أو أنهم سيحزمون أمتعتهم ويختفون. ولماذا لا تشتري سلسلة قائمة للحصول على قفزة في منحنى التعلم والاستفادة من قاعدة العملاء الحالية؟

ليس بهذه السرعة. بالنسبة لمعظم الناس الذين يأملون في امتلاك شركة صغيرة ، فإن الفرنشايز (شراء امتياز تجاري) هو فكرة سيئة. معظم الامتيازات التي تراها على الطريق – أو في الشارع الرئيسي أو في المركز التجاري – بالكاد تحقق ربحًا يتجاوز النسبة المئوية التي يجب أن تدفعها إلى بائع الامتياز (“صاحب الامتياز”). والأسوأ من ذلك ، أن بعض أصحابها يرغبون في البيع ، لكن لا يمكنهم ذلك. بسبب القواعد القانونية والاقتصادية التي يمارسها مانح الامتياز ، قد ينتهي بك الأمر بالشعور بأنك خادم بعقد أكثر من كونك رجل أعمال. من وجهة نظري ، ستكون أكثر سعادة وأكثر تقدمًا ماليًا إذا بدأت نشاطًا تجاريًا من نقطة الصفر أو اشتريت نشاطًا تجاريًا موجودًا.

بما ان الفرنشايز ظهر اولا في الغرب، دعنى نتعرف على تعريفه في الولايات المتحده. وهو لا يختلف عن تعريفه لدينا في الوطن العربي. لان عقود الامتياز التجاري تمت صياغتها على نفس الاساس.

ما هو الفرنشايز او الامتياز التجاري؟

يأتي التحليل والتعريف الأكثر ملاءمة للامتياز من لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) – الوكالة الحكومية الوحيدة التي تتمتع بسلطة تنظيمية وطنية في هذا المجال في الولايات المتحدة. تعترف لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) بنوعين من علاقات العمل المؤهلة للتنظيم كجهات امتياز:

• امتياز الحزمة. يرخص لك مانح الامتياز القيام بأعمال تجارية بموجب تنسيق الأعمال الذي أنشأه. يتم تحديد العمل بشكل وثيق مع العلامة التجارية أو الاسم التجاري لمانح الامتياز. تشمل الأمثلة غسيل السيارات ومنافذ الوجبات السريعة والموتيلات ومراكز النقل وخدمات إعداد الضرائب ومحلات النسخ السريع.

• امتياز المنتج. أنت توزع البضائع التي ينتجها مانح الامتياز أو تحت سيطرة مانح الامتياز أو توجيهه. يحمل النشاط التجاري أو البضائع العلامة التجارية أو الاسم التجاري لمانح الامتياز. ومن الأمثلة على ذلك محطات البنزين وتجار السيارات.

امتيازات الحزم هو أكثر شيوعًا.

تعريف FTC واسع. إنه يغطي جميع الأعمال التجارية التي قد نفكر فيها أنا وأنت عادةً على أنها امتيازات. بشكل عام ، ستصنف FTC (والعديد من الوكالات الحكومية التي تنظم الامتيازات) علاقة عملك على أنها امتياز في حالة وجود ثلاثة شروط:

• لديك الحق في توزيع السلع أو الخدمات التي تحمل العلامة التجارية لصاحب الامتياز أو علامة الخدمة أو الاسم التجاري أو الشعار.

• يساعدك مانح الامتياز بشكل كبير في تشغيل عملك أو يتحكم بشكل كبير في ما تفعله. على سبيل المثال ، قد يساعدك مانح الامتياز في اختيار الموقع ، أو تدريبك أنت وموظفيك ، أو يزودك بدليل إرشادي مفصل. قد يمارس مانح الامتياز السيطرة عن طريق إخبارك بالمكان الذي يجب أن يقع فيه عملك وكيف يجب تصميم متجرك ، أو عن طريق إملاء ساعات عملك وممارسات المحاسبة والموظفين وبرنامج الإعلان.

• أنت تدفع رسمًا لصاحب الامتياز يزيد عن 500 دولار عن الأشهر الستة الأولى من العمليات. (في العالم الحقيقي ، ستدفع لمانح الامتياز أكثر بكثير – ربما في أي مكان من 10000 دولار إلى مليون دولار.) كل هذا يمكن أن يضيف إلى علاقة معقدة ومكلفة بينك وبين مانح الامتياز.

مثال:

تحب Lila فكرة بيع الكعك وتشتري امتيازًا من Munchin Donuts International. تدفع لـ Munchin Donuts 50000 دولار كرسوم امتياز بالإضافة إلى 5000 دولار إضافية للتدريب لنفسها ومساعد.

يجب أن تسافر ليلى ومساعدها إلى مقر Munchin Donuts في ولاية أخرى للتدريب. يساعدها Munchin Donuts في العثور على موقع مناسب لمتجر دونات ، ثم يصف تخطيط المتجر وديكوره.

تجري Lila التحسينات اللازمة ، ولكن لا يمكنها الاستعانة بالمقاول المفضل لديها – يجب أن تستخدم أحد المقاول المدرج في قائمة Munchin Donuts المعتمدة. تشتري معدات صنع الكعك وأثاث المتاجر مباشرة من Munchin Donuts ، كما هو مطلوب في عقد الامتياز الخاص بها. يزود Munchin Donuts Lila بدليل تشغيل مكون من 500 صفحة يسمى صنع الكعك بطريقة Munchin.

تُمنح Lila أيضًا الحق في استخدام شعار Munchin Donuts في اللافتات والإعلانات الخاصة بها. يجب أن تشتري Lila جميع أنواع الدونات الممزوجة مباشرة من Munchin Donuts ، ويجب أن تدفع كل شهر 8٪ من إجمالي مبيعاتها إلى Munchin ، بالإضافة إلى رسوم باهظة للمشاركة في برنامج Munchin الإعلاني التعاوني. يجب أن تُبقي المحل مفتوحًا من الساعة 7 صباحًا حتى 9 مساءً ، ستة أيام في الأسبوع ، كما هو مطلوب في دليل تشغيل Munchin Donuts.