+201015612888 info@coachelmy.com

سجل الدخول

سجل

بعد إنشاء حساب ، ستتمكن من تتبع حالة الدفع الخاصة بك وتتبع التأكيد ويمكنك أيضًا تقييم الجولة بعد الانتهاء من الجولة.
اسم المستخدم*
كلمة المرور*
اكد كلمة السر*
الاسم الاول*
الاسم الأخير*
تاريخ الميلاد*
البريد الإلكتروني*
الهاتف*
البلد*
* إنشاؤك للحساب يعني أنك موافق على شروط الخدمة و سياسة الخصوصية.
Please agree to all the terms and conditions before proceeding to the next step

هل انت عضو بالفعل؟

سجل الدخول
+201015612888 info@coachelmy.com

سجل الدخول

سجل

بعد إنشاء حساب ، ستتمكن من تتبع حالة الدفع الخاصة بك وتتبع التأكيد ويمكنك أيضًا تقييم الجولة بعد الانتهاء من الجولة.
اسم المستخدم*
كلمة المرور*
اكد كلمة السر*
الاسم الاول*
الاسم الأخير*
تاريخ الميلاد*
البريد الإلكتروني*
الهاتف*
البلد*
* إنشاؤك للحساب يعني أنك موافق على شروط الخدمة و سياسة الخصوصية.
Please agree to all the terms and conditions before proceeding to the next step

هل انت عضو بالفعل؟

سجل الدخول

بيانات المصادر الثانوية 3 عناصر هامة | دورة ابحاث التسويق الدولي (الدرس الثالث)

بيانات المصادر الثانوية
بيانات المصادر الثانوية

بيانات المصادر الثانوية

المحتويات إخفاء
2 استمع الى التدوينة:
2.2 تحديد موقع المعلومات المناسبة للوصول إلى مصادر البيانات الثانوية. تتوفر مصادر البيانات الثانوية في مجموعة متنوعة من التنسيقات المختلفة ،

استمع الى التدوينة:

مقدمة

تعد البيانات الثانوية مصدرًا رئيسيًا للمعلومات في أبحاث التسويق الدولية نظرًا لتوافرها الجاهز ، وتكلفتها المنخفضة مقارنة بالبيانات الأولية وفائدتها في توفير معلومات أساسية تتعلق ببلد أو صناعة معينة. تعد مصادر البيانات الثانوية ذات قيمة في تقييم الفرص في البلدان التي لا تعرف إدارتها إلا القليل ، وفي أسواق المنتجات في مرحلة مبكرة من تطور السوق ، مثل بلدان الأسواق الناشئة.

توفر مصادر البيانات الثانوية وسيلة سهلة لاكتساب بعض الأفكار حول بيئة السوق في بلد أجنبي بسرعة. وهي متوفرة إما في المكتبات أو بتكلفة منخفضة من المنظمة أو المؤسسة التي تنشرها. يتوفر عدد متزايد على الإنترنت ، ويمكن الوصول إليه في بعض الحالات بدون تكلفة ، وفي حالات أخرى مقابل رسوم. يمكن استشارتهم بسرعة لتقديم خلفية عامة ونظرة عامة على السياق الذي يتم فيه تسويق منتجات الشركة وخدماتها.

البيانات الثانوية غير مكلفة نسبيًا لجمعها أو الوصول إليها. عندما تتوفر مكتبة جيدة لبحوث الأعمال ، فإنها تتطلب وقتًا من مساعد الباحث للتشاور مع المصادر ذات الصلة وتجميع المعلومات المطلوبة. كما أن التوافر المتزايد للعديد من المصادر في شكل إلكتروني أو على الإنترنت يسهل الوصول إليها. يمكن لمحركات البحث مثل Google المساعدة في الحصول على البيانات.
ومع ذلك ، فإن المصادر التي تم العثور عليها قد لا تتعلق دائمًا بالموضوع أو تكون بالشكل الصحيح. نتيجة لذلك ، تم إعداد خدمات محدد موقع البيانات. معلومات الفهرس هذه وتجمع المعلومات وقواعد البيانات ذات الصلة حسب الموضوع أو المنطقة الجغرافية ، على سبيل المثال حسب البلد أو المنطقة.

تجعل التكاليف العالية والصعوبات المرتبطة بجمع البيانات الأولية في البلدان الأجنبية البيانات الثانوية ذات قيمة خاصة. هذا هو الحال بالنسبة للبلدان التي تكون فيها إمكانات السوق صغيرة ولا تتطلب دراسة تفصيلية واسعة النطاق ، أو حيث الأسواق ليست متطورة بشكل جيد والإدارة لديها القليل من الخبرة أو المعلومات السابقة.

البيانات الثانوية مفيدة حيث يتم اعتماد نهج من خطوتين لأبحاث التسويق الدولي.

يمكن استخدام البيانات الثانوية لتحديد مجالات القلق المحتملة التي تستحق التحقيق المتعمق على أساس البحث الأولي. على سبيل المثال ، يمكن استخدام البيانات الثانوية لتحديد أي من 200 دولة أو نحو ذلك في العالم يبدو أنه من المحتمل أن تقدم أكثر الاحتمالات أو الإمكانات جاذبية للدخول أو التوسع في السوق ويجب فحصها بعمق.

الهدف من هذا الدرس هو تقديم بعض المؤشرات عن أنواع البيانات الثانوية المتوفرة ومزاياها وقيودها المحددة. ينصب التركيز هنا على مصادر البيانات الثانوية الخارجية – أي المتاحة للجمهور. تمت مناقشة المصادر الداخلية – أي البيانات الخاصة بالشركة ، والتي تعتبر مهمة أيضًا – في الدرس 13. يتم توفير بعض الأمثلة التوضيحية للمصادر الخارجية الرئيسية ، مع التركيز بشكل خاص على المصادر التي توفر البيانات لجميع الأسواق أو الأسواق الرئيسية في العالم. ثم يناقش الدرس 4 كيف يمكن استخدام هذه البيانات. يمكن العثور على قائمة واسعة من أنواع المعلومات والمساعدة في مصادر مثل Dun and Bradstreet و Gale و Economist Intelligence Unit و Euromonitor وكذلك في عدد من مواقع الويب مثل www.ibrc.business.ku.edu/ على جامعة كانساس ، www.ciber.bus.msu.edu في جامعة ولاية ميشيغان ، و www.rba.co.uk./sources/index.htm في خدمات معلومات RBA.

تحديد موقع المعلومات المناسبة للوصول إلى مصادر البيانات الثانوية. تتوفر مصادر البيانات الثانوية في مجموعة متنوعة من التنسيقات المختلفة ،

بدءًا من الطباعة و CDROM إلى مختلف المصادر المستندة إلى الإنترنت ومواقع الويب. غالبًا ما تتوفر البيانات بتنسيقات متعددة لتناسب تفضيلات المستخدم واحتياجات الاستخدام وإمكانيات الوصول. على سبيل المثال ، تتيح وحدة المعلومات الاقتصادية العديد من منشوراتها مطبوعة وأقراص مدمجة وعبر الإنترنت من خلال موقعها على شبكة الإنترنت.

تنسيقات البيانات البديلة

كل من هذه الأشكال المختلفة لها نقاط قوتها وضعفها. يمكن الوصول بسهولة إلى النماذج المطبوعة إلى السكان بشكل عام ، إلا أن إنتاجها وتوزيعها باهظ التكلفة. كما أنها مرهقة التخزين. من ناحية أخرى ، توفر الأقراص المضغوطة وسيلة مدمجة لتخزين كميات كبيرة من البيانات. باستخدام حزمة برامج مناسبة ، يمكن للمستخدم البحث عن المعلومات ذات الصلة بناءً على معايير محددة وتخصيص البيانات ومعالجتها في إنشاء الجداول ، أو إجراء الحسابات على البيانات المحددة ، أو إضافة بيانات جديدة ، أو تنزيل البيانات لاستخدامها في تطبيقات أخرى.

وبالمثل ، تمكّن التنسيقات المستندة إلى الإنترنت المستخدم من الوصول إلى البيانات ومعالجتها باستخدام البرامج المناسبة. يمكن إتاحتها لمستخدمين محددين ، على سبيل المثال على أساس الاشتراك. يمكن دمجها بسهولة في أنظمة معلومات الشركة الداخلية أو قواعد البيانات الأخرى. الميزة الأساسية للتنسيقات المستندة إلى الإنترنت هي أنه يمكن تحديثها بشكل مستمر عند الحصول على معلومات جديدة أو إدخالها في قاعدة البيانات. ومع ذلك ، يتطلب التحديث تكاليف كبيرة مما يجعل هذا النوع من التنسيق أكثر ملاءمة للاستخدام التنظيمي الداخلي أو المعلومات الحكومية أو قواعد البيانات القائمة على الاشتراك.
يمكن أيضًا الوصول إلى التنسيقات المستندة إلى الإنترنت في أي مكان في العالم عبر اتصال بالإنترنت ، لذا فهي مناسبة تمامًا للمستخدمين الذين يسافرون ويتطلبون الوصول من مواقع جغرافية مختلفة.

كما أنها مناسبة بشكل أفضل للمعلومات المخزنة في شكل رسومي أو مرئي وتنسيقات الوسائط المتعددة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن ربط الأشكال القائمة على الإنترنت بسهولة بمواقع أخرى قائمة على الإنترنت. تتمثل حدودهم الأساسية للمؤسسة في تكاليف تحويل المعلومات إلى التنسيق المستند إلى الإنترنت ، والحفاظ على موقع الويب والحفاظ على المحتوى والشكل محدثًا.

محددات البيانات العالمية

أدى الحجم المتزايد للمعلومات المتاحة في مختلف المناطق والبلدان والأسواق في جميع أنحاء العالم إلى إنشاء محددات البيانات. نظرًا للحاجة إلى تحديث المعلومات باستمرار والسرعة التي تتغير بها مصادر المعلومات ، فهي متاحة في الغالب من خلال مواقع الويب. يوفر محدد موقع البيانات فهرسًا للمعلومات المتعلقة بموضوع معين ؛ أي بلد أو منطقة أو سوق المنتج. في بعض الحالات تتعلق هذه المعلومات من مصدر معين ، على سبيل المثال وثائق الأمم المتحدة أو بنك بيانات التجارة الوطنية الأمريكية. بشكل أكثر شيوعًا ، أنها تغطي معلومات من مجموعة متنوعة من المصادر. تمت مناقشة عدد من محددات مواقع البيانات الأكثر شمولاً أدناه. لا ينبغي النظر إلى هذا على أنه قائمة شاملة أو محدثة ، حيث إنها تتغير باستمرار.

موقع ويب MSU-CIBER

ciber.msu.edu

يوفر قسم GlobalEDGE في موقع ويب MSU-CIBER قائمة شاملة بمصادر المعلومات حول الأعمال التجارية العالمية. ينقسم هذا إلى ستة أقسام رئيسية (الجدول 3.1): الموارد العالمية ، والتي تسرد أكثر من 2000 من الموارد عبر الإنترنت مصنفة حسب البحث والأخبار والدوريات والتجارة والمال والمراجع والموضوعات الحالية في الأعمال التجارية الدولية ؛ رؤى قطرية توفر ثروة من المعلومات لـ 196 دولة ؛ مجتمع ، منتدى تفاعلي لمحترفي الأعمال ؛ غرفة المعرفة ، والتي تغطي أحدث القضايا في الأعمال التجارية الدولية ؛ الأكاديمية ، التي تحتوي على موارد بحثية وتدريس مكثفة ؛ وأدوات التشخيص وأدوات دعم القرارات للمديرين. يحتوي قسم الموارد العالمية بالموقع على قائمة رائعة من المصادر ، بما في ذلك بعض المواقع التي لا يسهل الوصول إليها أو التي لا تغطيها مصادر أخرى. ميزة مفيدة في هذا القسم هي محرك بحث للبحث بكلمة رئيسية. الموقع مجاني ويتم تحديث المعلومات بشكل مستمر.

موارد الأعمال الدولية بجامعة كانساس

موقع ويب المركز (www.ibrc.business.ku.edu)

يوفر موقع ويب مركز موارد الأعمال الدولية بجامعة كانساس قائمة شاملة بمواقع الويب المتعلقة بإحصاءات التجارة العالمية وموارد الأعمال التجارية الدولية. يسرد أفضل تسعة مواقع تجارية دولية على الويب (الجدول 3.2). الموقع شامل ويوفر معلومات عن السفارات وأسعار الصرف والهيئات الحكومية والقضايا القانونية ومصادر الأعمال الصغيرة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن الوصول إلى موارد الأعمال الأخرى مثل خدمات الأخبار الدولية والمقالات المتعلقة بالتجارة عبر الموقع. كما يتم توفير قوائم القنصليات والسفارات. هذا الموقع مدعوم بمنحة من برنامج الأعمال والتعليم الدولي التابع لوزارة التعليم الأمريكية. كما يوفر روابط للعديد من المواقع المدرجة ، ويتم تحديثها بشكل مستمر.

فايبز: شبكة الإنترنت الدولية الافتراضية للأعمال والمصادر الاقتصادية

الموقع (www.libweb.uncc.edu/ref-bus/vibehome.htm)

هذا الموقع في جامعة نورث كارولينا. يوفر روابط لمصادر المعلومات التجارية الدولية ، بما في ذلك النصوص والجداول الإحصائية. لا يغطي مواقع telnet أو الخدمات غير المعتمدة أو أدلة الأعمال. يوفر VIBES روابط لمجموعة من المواقع ، بما في ذلك المواقع الشاملة التي تغطي العالم حول موضوعات مثل الزراعة والأعمال والتسويق وأسعار الصرف الأجنبي والضرائب ، بالإضافة إلى مواقع لمناطق مثل أوروبا الغربية وأمريكا اللاتينية ومواقع خاصة بدول معينة . يسرد الموقع أيضًا metapages (روابط لصفحات رئيسية بها عدة روابط دولية). إنه شامل وعملي وسهل الاستخدام.

معلومات العمل على الإنترنت

(www.rba.co.uk/sources/index.htm)
موقع مفيد آخر تديره Karen Blakeman (Rhodes Blakeman Associates) هو معلومات الأعمال على الإنترنت (الجدول 3.3). هذا دليل مفصل لمواقع الإنترنت مع معلومات الأعمال ومصادر معلومات الأعمال ، مع التركيز بشكل خاص على المعلومات المالية وسوق الأسهم وأسعار الأسهم. ويغطي العديد من المواقع والمصادر (خاصةً المملكة المتحدة وأوروبا وغيرها من المصادر غير الأمريكية) المفيدة للأعمال التجارية الدولية. يسرد الموقع عشرة مواقع رئيسية قام بتجميعها المندوبون الذين يحضرون RBA Business Information على ورش عمل الإنترنت. يوجد دليل مشروح لمصادر الأعمال التجارية عبر الإنترنت وتلك التي تحتوي على تغطية واسعة لمعلومات الأعمال. تم إدراج مواقع أدلة الشركات الخاصة بالمملكة المتحدة وأمريكا الشمالية وجميع أنحاء العالم ، بالإضافة إلى معلومات الشركة والمعلومات المالية. بالإضافة إلى ذلك ، تسرد معلومات الأعمال على الإنترنت المواقع التي تحتوي على معلومات الدولة ، في جميع أنحاء العالم ، حسب المنطقة والبلد ، بالإضافة إلى المواقع ذات المعلومات الاقتصادية والسوقية والإحصائية. هناك قائمة أخرى تغطي المصادر الإخبارية والنشرات الإلكترونية في المملكة المتحدة وخارجها. الموقع جيد الصيانة والحديثة. إنه يوفر نقطة انطلاق جيدة لتحديد موقع المعلومات عبر الإنترنت ، خاصة بالنسبة لشركة أو باحث ليس على دراية بمصادر المعلومات المتاحة على الويب.

محددات البيانات الأخرى

يعتمد عدد من محددات مواقع البيانات الأخرى على المصدر. على سبيل المثال ، لدى الأمم المتحدة محدد موقع بيانات يقوم بفهرسة عدد لا يحصى من الوثائق وقواعد البيانات التي تقوم بتجميعها (UNSTAT). يوفر Stat-USA الوصول إلى 50000 مستند في بنك بيانات التجارة الوطنية. البعض الآخر على أساس الموضوع. على سبيل المثال ، يسرد موقع International Financial Statistics Locator (Barbuto، 1995) حسب الدولة حيث يمكن العثور على الإحصاءات المالية في واحد أو أكثر من 20 مصدرًا مثل نشرة الاحتياطي الفيدرالي ، والإحصاءات المالية الدولية ، والكتاب الإحصائي السنوي للأمم المتحدة. تتم مناقشة هذه المواقع أدناه فيما يتعلق بمصادر محددة.

مصدر المعلومات

في هذا القسم ، تمت مناقشة مصادر المعلومات المفيدة في فحص الأسواق في البلدان المختلفة ، وفي اتخاذ القرارات المتعلقة بدخول السوق واستراتيجيات التوسع. يتم التركيز بشكل أساسي على المصادر المتوفرة على نطاق واسع والتي توفر تغطية عالمية أو إقليمية.

تتوافر مصادر أخرى تتعلق ببلدان محددة. يتم الوصول إليها بسهولة عبر الويب ، على سبيل المثال من خلال موقع ويب جامعة كانساس أو موقع Stat-USA أو مصدر خاص بدولة معينة.

توفر هذه المعلومات معلومات أكثر تفصيلاً أو تعمقًا وهي ذات قيمة عالية لاتخاذ قرارات الدخول الأولية للبلد والاستثمار.
تتوفر مجموعة متنوعة من مصادر البيانات الثانوية. تتراوح هذه المصادر من المصادر التي توفر بيانات اقتصادية واجتماعية وديموغرافية عامة لمعظم البلدان في العالم ، مثل تقرير التنمية البشرية ، تقرير التنمية للبنك الدولي أو الكتاب الإحصائي السنوي للأمم المتحدة ، إلى تقارير مفصلة عن الأسواق في بلد معين ، مثل مثل Euromonitor’s Consumer Asia أو Market Research Europe وسلسلة ذكاء الشركات حول تسويق التجزئة في أوروبا. توفر هذه المعلومات الأساسية العامة المتعلقة بالمعلومات التجارية والتكاليف المحتملة للدخول أو ممارسة الأعمال التجارية في بلد ما. توفر تقارير السوق معلومات أكثر تفصيلاً تتعلق بسوق منتج معين. تختلف المصادر من حيث التغطية والدقة والشكل الذي تتوفر به وتكرار تحديثها. يشار إلى المصادر الرئيسية ومواقع الويب حيث تتوفر المعلومات ، على الرغم من أنه كما ذكرنا سابقًا ، فإن هذا بعيد كل البعد عن قائمة شاملة.

بيانات الاقتصاد الكلي

تتوافر مجموعة كبيرة من مصادر بيانات الاقتصاد الكلي ، وتتنوع على نطاق واسع في عدد البلدان أو المناطق المشمولة والشكل الذي تتوافر به ؛ أي طباعة أو قرص مضغوط أو عبر الإنترنت أو عبر الإنترنت. يعتمد العديد منها على بيانات الأمم المتحدة والبنك الدولي أو مشتق منها.

بعض قواعد البيانات تجمع بين الإحصائيات من مصادر مختلفة. على سبيل المثال ، ماجستير الإحصاء على قرص مضغوط عبارة عن مجموعة مجمعة من قواعد البيانات من المنظمات الدولية مثل الأمم المتحدة ومنظمة التعاون والتنمية في الميدان الاقتصادي والبنك الدولي ومنشورات من قبل حكومة الولايات المتحدة وكذلك الجمعيات المهنية والتجارية ومنظمات الأعمال. وتشمل قواعد البيانات الإحصاءات الاجتماعية والاقتصادية والديموغرافية والتجارية والصناعية. تهدف المصادر المذكورة هنا فقط إلى توضيح المصادر الرئيسية المتاحة ، بدلاً من توفير تغطية شاملة.

الأمم المتحدة (www.un.org)

تنشر الأمم المتحدة ووكالاتها المتخصصة مثل صندوق النقد الدولي واليونسكو واليونيدو والفاو إحصاءات ومعلومات أخرى عن الدول الأعضاء. تم تفصيلها وجمعها بعناية. وهي تتألف بشكل أساسي من مؤشرات ديموغرافية واجتماعية واقتصادية عامة. يصنف محدد بيانات الأمم المتحدة وقاعدة بيانات UNSTAT هذه إلى أربع فئات رئيسية: الإحصاءات العامة والإحصاءات الديمغرافية والاجتماعية والإحصاءات الاقتصادية وغيرها.

هذه البيانات هي مصدر العديد من الإحصاءات الديموغرافية والاقتصادية والاجتماعية وتوفر نقطة انطلاق مفيدة لاكتساب فهم حول بلد أو منطقة في العالم ، وخاصة موقفها بالنسبة للبلدان الأخرى. على سبيل المثال ، يقدم تقرير التنمية البشرية ، الذي ينشره برنامج الأمم المتحدة الإنمائي سنويًا ، مجموعة من المعلومات المتعلقة بمحو الأمية والتعليم ووسائط الاتصال والتنمية الجنسانية ، بالإضافة إلى الإحصاءات الديموغرافية والاقتصادية (معلومات نموذجية عن البلدان الـ 12 الأولى والأدنى 12. في الجدول 3.4). الكتاب الإحصائي السنوي لليونسكو هو المصدر الأكثر موثوقية لإحصاءات التعليم والعلوم والثقافة والاتصال.

وبالمثل ، ينشر صندوق النقد الدولي أكثر الإحصائيات المالية الدولية شمولية وموثوقية. يتم نشرها سنويًا في International Financial Statistics ويتم تحديثها شهريًا. يقدم الكتاب السنوي الدولي للإحصاءات الصناعية الذي تنشره منظمة الأمم المتحدة للتنمية الصناعية معلومات عن القيمة المضافة للصناعات التحويلية (صافي مساهمة قطاع التصنيع في الناتج المحلي الإجمالي) ومعدل النمو السنوي لمختلف البلدان والمناطق في العالم. كما يتم توفير معلومات حسب الدولة عن عدد المؤسسات والأشخاص العاملين والأجور والرواتب والإنتاج وتكوين رأس المال المقدر وإجمالي رأس المال الثابت حسب القطاع.
يتمثل القيد الأساسي لجميع هذه المصادر ، من وجهة نظر التسويق ، في أن تركيزها ينصب على القضايا الاقتصادية والاجتماعية ، مع التركيز على الاتجاهات التاريخية بدلاً من التطورات المستقبلية المحتملة.

البنك الدولي (www.worldbank.org)

البنك الدولي هو مصدر مهم آخر للمعلومات حول مؤشرات الموارد الاقتصادية والاجتماعية والطبيعية لأكثر من 200 دولة وإقليم. تتضمن مؤشرات التنمية العالمية ، التي تُنشر سنويًا ، أكثر من 800 مؤشر تغطي السكان ونصيب الفرد من الناتج القومي الإجمالي والنمو السنوي ، وتقديرات القوة الشرائية ، فضلاً عن الإحصاءات الاقتصادية بما في ذلك نمو الإنتاج حسب القطاع ، ونمو الاستهلاك ، والتجارة وحركات رأس المال ، والديموغرافية والاجتماعية. إحصاءات مثل محو أمية الكبار. تم تقديم بيانات لـ 151 دولة صناعية ونامية يبلغ عدد سكانها مليون نسمة أو أكثر بالإضافة إلى 56 دولة يقل عدد سكانها عن مليون نسمة. هذه البيانات متوفرة في شكل مطبوع وعلى قرص مضغوط وعلى الإنترنت. تحتوي قاعدة بيانات WDI CD-ROM على أكثر من 550 مؤشرًا للسلاسل الزمنية لـ 208 دولة و 18 مجموعة من البلدان من 1960 إلى 2002 وتوفر تنسيقات الخرائط والرسوم البيانية وتصدير البيانات.

يركز تقرير التنمية في العالم ، الذي ينشر سنويًا ، على موضوع مختلف كل عام ويحتوي على مجموعة من المؤشرات المختارة لأكثر من 200 دولة. هذا متاح على قرص مضغوط. ينشر البنك الدولي إحصاءات أخرى (مالية في الأساس) ، مثل تمويل التنمية العالمية (جداول الديون العالمية سابقًا) ، والأطلس المصغر للبنك الدولي ، ومؤشرات التنمية الأفريقية.

يحتوي الأطلس على خرائط ملونة ومخططات ورسوم بيانية ، تمثل المؤشرات الاجتماعية والاقتصادية والبيئية الرئيسية لـ 210 دولة. يتم نشر تقارير مفصلة عن الموضوعات ذات الصلة ، مثل “اتجاهات التجارة الرئيسية في شرق آسيا”. يتم استكمال هذه البيانات بإصدارات أخرى بما في ذلك التقارير وأوراق العمل المتاحة من خلال موقع البنك الدولي على شبكة الإنترنت.
الميزة الرئيسية لهذه البيانات هي أنها شاملة وتغطي عددًا كبيرًا من البلدان. تم تجميعها بناءً على البيانات الأولية التي تم جمعها من قبل البنك الدولي والمنشورات الإحصائية للدول الأعضاء ، جنبًا إلى جنب مع تلك الخاصة بالمنظمات الدولية الأخرى مثل الأمم المتحدة ومنظمة التعاون الاقتصادي والتنمية (OECD) ، وهي موثوقة للغاية. ومع ذلك ، فإنهم يعانون من نفس القيود التي تعاني منها بيانات الأمم المتحدة: أحدث هذه البيانات عمرها حوالي عامين والتركيز الأساسي ينصب على تحليل الاتجاهات الماضية بدلاً من التطورات المستقبلية.

منظمة التعاون الاقتصادي والتنمية (www.oecd.org)

تنشر منظمة التعاون الاقتصادي والتنمية إحصاءات ومعلومات أخرى تتعلق بالدول الأعضاء. وتشمل هذه المؤشرات الاقتصادية الرئيسية ، والتي تحتوي على إحصاءات مثل الإنتاج الصناعي والتجارة المحلية ومعدلات العمالة والأجور للدول الأعضاء الثلاثين. تُنشر بيانات الحسابات القومية للبلدان الأعضاء ، فضلاً عن المسوحات الاقتصادية القطرية ، والتي توفر بيانات أساسية مفيدة عن كل بلد.

المفوضية الأوروبية (www.europa.eu.int)

تنشر المفوضية الأوروبية مجموعة واسعة من الإحصاءات والتقارير المتعلقة بالاتحاد الأوروبي والدول الأعضاء. وتشمل هذه الإحصاءات والمقارنات الأساسية مع الشركاء الرئيسيين للاتحاد وكذلك الأوراق الخضراء والأوراق البيضاء. الأوراق الخضراء هي أوراق مناقشة تنشرها اللجنة حول مجال سياسات محدد للأفراد والمنظمات المهتمين في هذا المجال. الأوراق البيضاء هي وثائق تحتوي على مقترحات لعمل الاتحاد الأوروبي في منطقة محددة. بينما عرضت “الأوراق الخضراء” مجموعة من الأفكار للمناقشة العامة ، تحتوي “الأوراق البيضاء” على مجموعة رسمية من المقترحات في مجالات سياسية محددة.
بالإضافة إلى ذلك ، تنشر المفوضية الإحصاءات والمؤشرات الأساسية المتعلقة بالدول الأعضاء.

وتشمل هذه المؤشرات طويلة الأجل المتعلقة بالسكان والاقتصاد والبيئة ، والمؤشرات الهيكلية المتعلقة بالتوظيف والابتكار والبحث ، والبيئة ، والمؤشرات قصيرة الأجل مثل ميزان المدفوعات ، وأسعار المستهلك ، والمؤشرات النقدية والمالية كذلك. كما استطلاعات الأعمال والمستهلكين. يقدم الكتاب السنوي يوروستات لمحة عامة عن الإحصاءات الأساسية في أوروبا وكل دولة داخل الاتحاد الأوروبي ، بينما يحتوي الكتاب السنوي للمناطق: الإحصائيات السنوية على إحصاءات مفصلة حسب المناطق. يمكن العثور عليها أيضًا في قاعدة بيانات يوروستات على الإنترنت.

بالإضافة إلى ذلك ، ينشر الاتحاد الأوروبي مجموعة واسعة من المعلومات والتقارير المتعلقة بقضايا مثل التجارة الخارجية والسكان والظروف الاجتماعية والقوانين والزراعة والشيري والنقل والتمويل والبيئة ومنافسة الطاقة والعلوم وتكنولوجيا المعلومات (http: // europa.eu.int/comm/eurostat/).

مصادر حكومية

تعتبر الوكالات والمنظمات الحكومية في مختلف البلدان أيضًا مصدرًا قيمًا للإحصاءات الاقتصادية والديمغرافية والاجتماعية لبلد معين. على سبيل المثال ، لدى معظم البلدان المتقدمة مكاتب إحصائية وطنية ، والتي تنشر الكتب السنوية الخاصة بالدول ومعلومات إحصائية أخرى عن الدولة. بعضها متاح على الإنترنت. وغالبًا ما تنشر البنوك المركزية أيضًا معلومات مالية عن بلادها ، وهي متوفرة على الإنترنت. في معظم الحالات يتم نشرها باللغة الوطنية الرسمية ، على الرغم من توفر نسخ موجزة في بعض الحالات بلغات أخرى ، عادة الإنجليزية ،. على سبيل المثال ، يوفر مكتب الإحصاء الياباني ومركز الإحصاء (http://www.stat.go.jp/english/index.htm) البيانات الاقتصادية والمالية ، وبيانات التعداد السكاني ، واستبيانات المستهلكين والأعمال ، ومؤشر أسعار المستهلك أيضًا كدليل لبحوث إحصائية أخرى في اليابان. كما تنشر JETRO (منظمة التجارة الخارجية اليابانية) الكتاب السنوي الاقتصادي بالإضافة إلى تقارير السوق ومعلومات أخرى باللغة الإنجليزية.

توفر هيئة الإحصاء الهولندية ، http://www.cbs.nl/en/ ، المرصد الاقتصادي بالإضافة إلى روابط لمعلومات بحثية وإحصائية أخرى حول هولندا. يوفر المكتب الإحصائي الألماني ، http://www.destatis.de/e_home.htm ، مجموعة من المعلومات حول موضوعات مثل السكان والجغرافيا والبيئة والتجارة المحلية والأموال والخدمات المصرفية والحسابات القومية بالإضافة إلى مصادر مختلفة البيانات الدولية.

الحكومة الأمريكية

تعد الوكالات والإدارات الحكومية المختلفة في الولايات المتحدة مصادر مهمة للمعلومات عن الأسواق الدولية. يتكون الكثير من هذه المعلومات من بيانات التجارة الدولية أو البيانات والمعلومات المتعلقة بالتصدير ، وهي مصممة لمساعدة الشركات الأمريكية المهتمة بالتصدير أو القيام بأعمال تجارية في الأسواق الدولية. وبالتالي ، ينصب التركيز على الأسواق المستهدفة الرئيسية والفرص المتاحة للشركات الأمريكية ، لكن بعض المصادر ذات أهمية عامة. يحتفظ مكتب المستندات في الولايات المتحدة بمحدد بيانات قائم على الإنترنت ، Stat-USA ، على www.stat-USA.gov ، والذي يوفر الوصول إلى أكثر من 40000 مستند في بنك بيانات التجارة الوطنية. يعد هذا أحد أكثر المواقع العالمية انتشارًا على الويب وهو جزء من موقع وزارة التجارة الأمريكية.

تعد التقارير المتعمقة الخاصة بالدول والصناعة من السمات الرئيسية لهذا الموقع. يوجد في قسم أبحاث السوق والبلد الأنواع التالية من المعلومات:

تقارير التسويق الدولي (IMI)
تقارير تحليل قطاع الصناعة
أفضل تقارير السوق (BMRs)
شبكة المعلومات الزراعية العالمية (GAIN)
الأدلة التجارية القطرية
ملاحظات خلفية البلد
بنك التنمية متعدد الأطراف (MDB)

توفر الأدلة التجارية القطرية لمحات عامة عن أسواق منتجات القطاع الرائد لصادرات الولايات المتحدة واستثماراتها. تحدد أفضل تقارير السوق فرص السوق الرئيسية لأكثر من 50 سوقًا ، بدءًا من الاتصالات السلكية واللاسلكية والأدوية والمستحضرات الصيدلانية إلى الهندسة المعمارية والبناء والهندسة. توفر تقارير أبحاث السوق معلومات شاملة ومعمقة عن صناعات معينة داخل بلد ما ، على سبيل المثال صناعة الأدوية في الهند. توفر التقارير معلومات مفصلة وتحليلاً شاملاً وهي ذات قيمة عالية للغاية بالنسبة لأي شخص يتطلع إلى دخول سوق معينة. قد لا توجد لسوق منتج معين أو بلد معين وتركز فقط على الصناعات المحددة كإمكانات تصدير رئيسية للشركات الأمريكية. في الحالات التي يتم فيها العثور على تقرير مناسب ، سيوفر ساعات لا حصر لها من البحث.

تحتفظ الوكالات الحكومية الأخرى بمواقع الويب الخاصة بها ، والتي يحتوي بعضها على معلومات تهم المسوقين والمصدرين الدوليين. على سبيل المثال ، تحتفظ إدارة التجارة الدولية بموقع على شبكة الإنترنت ، www.ita.doc.gov ، مصمم لمساعدة الشركات الأمريكية على التنافس في الأسواق الدولية. تحتفظ وزارة الزراعة الأمريكية أيضًا بموقع على شبكة الإنترنت عن الأسواق الخارجية: خدمة الزراعة الأجنبية عبر الإنترنت ، www.ffas.usda.gov.

تنشر وكالة المخابرات المركزية كتاب حقائق العالم ، الذي يقدم لمحة سريعة عن العالم بما في ذلك البرامج القطرية على 141 دولة تغطي الجغرافيا ، والناس ، والحكومة ، والاقتصاد ، والاتصالات ، والنقل ، والقضايا العسكرية وعبر الوطنية. يتوفر هذا في نسخ مطبوعة وعبر الإنترنت ويتم تحديثه أسبوعيًا طوال العام. يوفر قاعدة بيانات ممتازة وحديثة للباحث التسويقي.

مصادر البيانات التجارية

بالإضافة إلى مصادر المعلومات الدولية والحكومية ، هناك عدد كبير من المصادر التجارية. وهي تختلف من حيث نطاق المعلومات – أي الاقتصاد الكلي مقارنة بمحددة الصناعة – وكذلك من حيث دقتها وحسن توقيتها وإمكانية الوصول إليها. توفر وحدة المعلومات الاقتصادية ، على سبيل المثال ، مجموعة واسعة من الخدمات من تقييم مخاطر الدولة والتقارير القطرية إلى التقارير المتعلقة بصناعات وأسواق منتجات محددة. يورومونيتور ، من ناحية أخرى ، متخصص في بيانات التسويق المتعلقة بشكل خاص بالأسواق الاستهلاكية وتجارة التجزئة. تم توضيح بعض المصادر الرئيسية هنا لتوضيح نوع المعلومات المتاحة. مرة أخرى ، لا يهدف هذا إلى تقديم قائمة شاملة وهو انتقائي في طبيعته.

وحدة المعلومات الاقتصادية (www.eiu.com)

تعتبر وحدة المعلومات الاقتصادية (EIU) مصدرًا رئيسيًا آخر للمعلومات الاقتصادية والسوقية الدولية المتعلقة بالبيانات العامة الخاصة بالبلد وسوق المنتج. يتوفر الكثير من المعلومات في مجموعة من التنسيقات ، بما في ذلك الطباعة والأقراص المدمجة وقواعد البيانات عبر الإنترنت ومن خلال موقع EIU على الويب ، www.eiu.com. هناك رسوم للوصول إلى هذه المعلومات وهي متاحة على أساس الاشتراك.

يسرد موقع EIU على الويب البيانات المتاحة من قبل خمس مناطق جغرافية (الأمريكتان ، وأفريقيا / الشرق الأوسط ، وآسيا وأستراليا ، وأوروبا الشرقية ، وأوروبا الغربية) وعالمياً. يغطي تقرير الدولة حسب الدولة ، الذي ينشر سنويًا ، الاتجاهات السياسية والاقتصادية لأكثر من 190 دولة ويقدم تنبؤات إقليمية وعالمية لمؤشرات الاقتصاد الكلي الرئيسية في تعزيز التجارة العالمية بناءً على بيانات تاريخية مدتها خمس سنوات. تُحدِّث توقعات البلدان توقعات الاقتصاد الكلي لمدة خمس سنوات لـ 60 من أكبر الاقتصادات في العالم. أنها توفر سياسة متعمقة ومتوسطة المدى وآفاق سياسية وكذلك تقييمات استشرافية لبيئة الأعمال. يتم توفير فرص السوق مع توقعات جانب الطلب لمدة خمس سنوات لصناعة السيارات والسلع الاستهلاكية وتجارة التجزئة والطاقة والأغذية والمشروبات والتبغ والرعاية الصحية والأدوية والاتصالات والتكنولوجيا والسفر والسياحة والخدمات المالية. تقدم النشرة الأسبوعية EIU يصل توثي في ​​اللحظة المعلومات الاستخبارية وتحليلها بشأن القضايا الرئيسية في جميع أنحاء العالم، تم اختيارها من ViewsWire، سلك المخاطر، بري التنفيذي فاي نانوغرام والمواقع منتدى الأعمال الإلكترونية.

يتم نشر تقارير مفصلة حسب المنطقة والبلد المحدد لما يقرب من 200 دولة ، بما في ذلك التقارير القطرية وتقارير الدول ، والتي تحلل وتتوقع الاتجاهات السياسية والاقتصادية والتجارية لمدة خمس سنوات. يوفر Country Commerce دليلًا مرجعيًا عمليًا لظروف التشغيل والقوانين التجارية ولوائح الأعمال في 55 دولة حول العالم ، وهو مصمم للشركات التي تصدر بشكل مباشر أو أنشأت شركات فرعية أو مشاريع مشتركة أو ترتيبات ترخيص في الخارج. تتعهد EIU بتحليل ونشر مخصصين ومصممين حسب احتياجات العملاء الفردية.

يورومونيتور

(www.euromonitor.com)

Euromonitor ، التي يقع مقرها في لندن ، هي مصدر مهم آخر للبيانات عن الأسواق الدولية ، مع التركيز بشكل خاص على البيانات المتعلقة بأسواق المستهلكين والأعمال. تعد كتبه وقواعد بياناته نقاط انطلاق ممتازة للبحث في الأسواق الدولية. يورومونيتور تبحث في البلدان والأسواق والشركات وأنماط حياة المستهلكين وتنشر الإحصاءات والتنبؤات وقوائم الشركات ومصادر معلومات الأعمال. هذه المصادر مدرجة الآن في ثلاثة مجلدات: دليل معلومات التسويق الآسيوي ، دليل معلومات التسويق الأوروبي ، دليل معلومات التسويق في أمريكا اللاتينية.

تتوفر الآن مجموعة واسعة من المعلومات حول الاستهلاك الإجمالي والفرد لعدد كبير من أسواق المنتجات بالإضافة إلى إحصاءات الاتصالات والسكان والاقتصاد الأخرى في قاعدة بيانات Euromonitor على الإنترنت. يتوفر هذا أيضًا في قرص مضغوط ونموذج مطبوع في بيانات وإحصاءات التسويق الأوروبية ، وبيانات وإحصاءات التسويق الآسيوية وبيانات وإحصاءات التسويق في أمريكا اللاتينية ، بالإضافة إلى بيانات وإحصاءات التسويق الدولي. المعلومات والبيانات المتاحة للأسواق الأوروبية أكثر تفصيلاً ، على الرغم من أن الفئات الرئيسية هي نفسها. في بعض الحالات ، يتم الحصول على الإحصاءات من مصادر رسمية أو من مصادر اتحادات تجارية ؛ في بلدان أخرى ، جمعت التقديرات من قبل يورومونيتور. تم نشر معلومات أكثر تفصيلاً عن أسواق المستهلكين في مناطق محددة ، على سبيل المثال ، Consumer Asia (انظر الجدول 3.5) ، و Consumer Europe (انظر الجدول 3.6) و Consumer America اللاتينية. توفر هذه مزيدًا من التفاصيل التفصيلية للمنتجات ومعدلات النمو السنوية.

تتمثل المزايا الأساسية لهذه البيانات في ثراء المعلومات الموجودة واتساع نطاق التغطية ، فضلاً عن ملاءمتها لقرارات التسويق. ومع ذلك ، تختلف الموثوقية اعتمادًا على مصدر البيانات المحدد ، وغالبًا ما تكون البيانات مفقودة ، خاصة بالنسبة للبلدان النامية.
تنشر Euromonitor أيضًا Market Research International و Market Research Europe على أساس شهري. هذه متوفرة في شكل مطبوع وعبر الإنترنت وتتضمن تقارير عن أسواق المواد الغذائية وغير الغذائية للأسواق الدولية ، أو أسواق عموم أوروبا ، أو أسواق دول محددة. على سبيل المثال ، في يونيو 2004 ، احتوت Market Research International على تقارير عن السوق البرازيلية للسجائر ، والسوق الفلبيني للمشروبات الروحية ، والسوق الماليزي للسفر والسياحة ، وسوق الولايات المتحدة للخدمات الغذائية الاستهلاكية. في يونيو 2004 ، نشرت Market Research Europe تقريرًا عن سوق أوروبا الغربية للوجبات الخفيفة الحلوة والمالحة بالإضافة إلى تقارير عن السوق المجري لمزيلات الشعر ، والسوق الأسباني للمياه المعبأة والسوق السويدية للمشروبات الروحية.

مصادر البيانات الأخرى: الأدلة القطرية والإقليمية

تتوفر العديد من المصادر الأخرى الخاصة بالدول الفردية أو أسواق المنتجات. توفر كتيبات الدول أو التقارير أو الدراسات الاستقصائية الاقتصادية الكثير من المعلومات القيمة فيما يتعلق ببيئة الأعمال في بلد معين. عندما يتم نشر هذه الكتيبات أو الدراسات الاستقصائية من قبل الهيئات الحكومية أو غيرها من الهيئات الرسمية داخل البلد ، كما هو مدرج في مواقع الويب التي تمت مناقشتها سابقًا ، فقد لا يمكن مقارنتها بشكل صارم من دولة إلى أخرى.
تنشر مصادر خاصة مختلفة كتيبات إقليمية وقطرية. تنشر منشورات أوروبا ، على سبيل المثال ، كتابًا سنويًا عالميًا ، والذي يسرد أكثر من 1650 منظمة دولية رئيسية مثل الأمم المتحدة والمنظمات ذات الصلة بالأمم المتحدة والمنظمات التجارية ، ويوفر معلومات محدثة عن أكثر من 250 دولة وإقليم ، تغطي تاريخهم ، مسح اقتصادي وديموغرافي وحقائق أخرى مفيدة حول الحكومة والتعليم والصناعة ودليل للجمعيات.

تنشر شركة PricewaterhouseCoopers أدلة إرشادية حول أكثر من 80 دولة تغطي فرص الاستثمار الأجنبي ؛ أي الموارد الأساسية ، والصناعات الرئيسية ومناطق النمو ، وضوابط وقيود التبادل ، واللوائح التجارية المتعلقة بالتصدير والاستيراد ، وتنظيم المنتجات والتغليف ، والنقل. ينصب التركيز الرئيسي على المعلومات ذات الصلة بالمصدرين المحتملين للبلاد. كما تنشر ملخصات لقانون ضرائب الشركات والأفراد لأكثر من 127 دولة.

الدوريات والنشرات الإخبارية وخدمات الفهرسة والتلخيص

يتم أيضًا نشر الرسائل الإخبارية والمقالات أو التقارير حول البلدان أو المناطق أو الصناعات المحددة من قبل الاتحادات التجارية والبنوك والمجلات التجارية ومنظمات أخرى مثل EIU و Euromonitor.

تنشر مجموعة المخاطر السياسية رسالة إخبارية شهرية حول الأحداث الرئيسية التي تؤثر على مناخ الأعمال في 100 دولة ، بما في ذلك ملخصات للإصلاحات الاقتصادية والنضالات السياسية والاضطرابات الاجتماعية وما إلى ذلك. يحتوي كل عدد أيضًا على جدول التوقعات السياسية والاقتصادية ، وتوقعات 18 شهرًا وخمس سنوات للاضطراب والمخاطر في جميع البلدان المائة.
تنشر يورومونيتور أيضًا رؤى السوق الاستهلاكية في قاعدة بياناتها على الإنترنت.

بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما تنشر الصحف والدوريات مثل Business Week و The Times و The New York Times و Financial Times و Advertising Age و The Economist تقارير عالمية أو إقليمية أو قطرية خاصة ، والتي تشكل مصادر قيمة للمعلومات في

تقييم السوق أو الصناعة الأجنبية محتمل. هذه المصادر كثيرة جدًا بحيث لا يمكن تناولها هنا.
يمكن الوصول إلى ملخصات هذه التقارير والاستطلاعات وغيرها المتعلقة بمنطقة أو دولة أو صناعة من خلال خدمات الفهرسة والتلخيص عبر الإنترنت مثل ABI / Inform أو الملخصات المسبقة.

يمكن العثور على معلومات عن الشركات وأخبار السوق في مختلف البلدان والمناطق في مصادر مثل Lexis / Nexis و Dialog و Factiva و Proquest و Viewswire (EIU). يعتمد المصدر المناسب إلى حد كبير على أهداف بحثية محددة. كما سيتأثر القرار أيضًا بالمنطقة الجغرافية والصناعة محل الاهتمام ، وكذلك ما إذا كان القلق يتعلق بالاتجاهات طويلة المدى أو الأخبار العاجلة المتأخرة.

دقة البيانات ومعادلتها

تتباين بيانات الاقتصاد الكلي والصناعة اختلافًا كبيرًا في دقتها وتكافؤها. ويتضح هذا بشكل خاص في حالة بيانات الاقتصاد الكلي للبلدان النامية ، حيث تكون البيانات متفرقة وأقل تجميعًا بشكل منهجي. قد يكون خطرًا خفيًا ، وإن كان أقل وضوحًا ، فيما يتعلق ببيانات الصناعة.

غالبًا ما تُبلغ المصادر المختلفة عن قيم مختلفة لإحصاء معين مثل نصيب الفرد من الناتج القومي الإجمالي ، أو عدد أجهزة التلفزيون أو أجهزة الراديو لكل أسرة ، أو تسجيل السيارة أو عدد مؤسسات البيع بالتجزئة ، مما يلقي بظلال من الشك على دقة البيانات. في بعض الحالات ، تنجم الاختلافات عن الاختلافات في طريقة تعريف وحدة القياس. على سبيل المثال ، قد يشمل الناتج المحلي الإجمالي دخل المواطنين في البلدان الأجنبية في بعض الحالات وليس في حالات أخرى. وبالمثل ، غالبًا ما يختلف معدل تحديث التقديرات ، على سبيل المثال ما إذا كانت التقديرات تُجرى لتحديث إحصاءات السكان أو يتم تعديل الدخل من أجل التأثير. بشكل عام ، من المستحسن فهم كيفية تعريف إحصائية محددة لكل مصدر معلومات بحيث يمكن التوفيق بين الاختلافات. ثم يمكن اختيار الإحصاء الأنسب لمشكلة معينة.

تختلف دقة البيانات أيضًا من بلد إلى آخر. عادةً ما تتمتع البيانات الواردة من الدول عالية التصنيع بمستوى أعلى من الدقة من تلك الواردة من البلدان النامية. هذا يرجع إلى حد كبير إلى آليات جمع البيانات. في الدول الصناعية ، يتم استخدام إجراءات موثوقة ومعقدة نسبيًا لجمع التعداد السكاني أو الصناعي أو المحاسبة القومية أو البيانات الكبيرة الأخرى. في البلدان النامية ، حيث نسبة كبيرة من السكان أمية ويصعب الوصول إليها ، قد تستند هذه البيانات إلى تقديرات أو إجراءات أولية لجمع البيانات تتضمن مكونًا كبيرًا لخطأ القياس. في الصين ، على سبيل المثال ، يستند التعداد السكاني إلى مقابلات شخصية أجريت مع رب الأسرة. إذا بدا أن رب الأسرة لم يفهم ، فإن القائم بإجراء المقابلة “يخمن” الرقم في الأسرة.

وبالمثل ، تتأثر إحصاءات الأعمال وبيانات الدخل بالهيكل الضريبي ومستوى التهرب الضريبي. في عدد من دول الاتحاد الأوروبي ، غالبًا ما تكون إحصاءات الإنتاج والمبيعات غير دقيقة ، خاصة بالنسبة للشركات العائلية الصغيرة ، لأن ضرائب الأعمال التجارية تستند إلى إجراءات المبيعات المحلية.

وبالتالي ، غالبًا ما تقوم الشركات بالإبلاغ عن المبيعات أو الإنتاج لتقليل العبء الضريبي. وبالمثل ، كثيرا ما تقلل إحصاءات الدخل من الدخل الفعلي ، لا سيما بين العاملين لحسابهم الخاص.

علاوة على ذلك ، تختلف إمكانية مقارنة البيانات من بلد إلى آخر. قد لا تكون تعدادات السكان غير دقيقة فحسب ، بل قد تختلف أيضًا في التكرار والسنة التي يتم جمعها فيها. بينما يتم إجراء التعداد السكاني في الولايات المتحدة كل 10 سنوات ، تم إجراء التعدادات الأخيرة في أفغانستان والكونغو وليبيريا قبل عام 1985. وبالتالي ، فإن السكان ليسوا للسنة نفسها في كل بلد ، أو حيث تم تحديثها ، على سبيل المثال EIU أو البنك الدولي ، على أساس تقديرات النمو السكاني. تنشأ قضايا مماثلة فيما يتعلق بإحصاءات الدخل أو الاستهلاك ، حيث لا تكون أنظمة الإبلاغ ، ولا سيما في البلدان النامية ، فعالة أو حديثة كما هو الحال في البلدان الصناعية. إن المعدلات السريعة للنمو السكاني والارتفاع في مستويات المعيشة في آسيا وبلدان الأسواق الناشئة الأخرى ، فضلاً عن المعدلات المرتفعة للتواجد في بلدان أمريكا اللاتينية ، تجعل هذه المشاكل أكثر حدة في هذه المناطق بشكل خاص.

بالإضافة إلى ذلك ، وحدات القياس ليست بالضرورة معادلة من بلد إلى آخر. في حالة الدخل ، على سبيل المثال ، يُدفع لجميع العمال بأجر في فرنسا وبلجيكا مقابل “الشهر الثالث عشر” كمكافأة تلقائية. يتم الإبلاغ عن هذا كجزء من الدخل السنوي ، مما ينتج عنه بناء قياس مختلف عن ذلك في البلدان الأخرى. وبالمثل ، يتم تضمين شراء جهاز تلفزيون في ألمانيا كنفقات للترفيه والتسلية ، بينما يتم تضمين هذا في الولايات المتحدة كأثاث وأثاث ومعدات منزلية.

يستخدم تعريف “حضري” لتحديد نسبة سكان الحضر في الأمم المتحدة الكتاب السنوي الديموغرافي يختلف اختلافا كبيرا من بلد إلى آخر ، اعتمادا إلى حد كبير على كثافة السكان. في اليابان ، على سبيل المثال ، يُعرف سكان المناطق الحضرية بأنهم شي (مدينة) يبلغ عدد سكانها 50000 نسمة أو أكثر. في الهند تشمل جميع الأماكن التي يبلغ عدد سكانها 5000 نسمة أو أكثر ؛ تشمل في أيرلندا المدن والبلدات التي يبلغ عدد سكانها 1500 نسمة أو أكثر ؛ في كندا الأماكن التي يبلغ عدد سكانها 1000 نسمة أو أكثر ؛ وفي محليات أيسلندا التي يبلغ عدد سكانها 200 نسمة أو أكثر.

يطرح تفسير التدابير المتكافئة ظاهريًا عددًا من المشاكل. قد تكون مقارنات نصيب الفرد من الناتج القومي الإجمالي ، على سبيل المثال ، مضللة. تختلف هياكل الضرائب الشخصية وتقديم الخدمات الاجتماعية مثل الطب أو التعليم أو معاشات التقاعد أو العلاوات العائلية من بلد إلى آخر. في السويد ، على سبيل المثال ، تشير المعدلات المرتفعة للضرائب الشخصية ، إلى جانب الخدمات الاجتماعية ، إلى مستوى معيشة أدنى مما قد يوحي به ارتفاع دخل الفرد في البلاد. ينتج عن تعديل إحصاءات الدخل القومي من أجل معادلة القوة الشرائية تعديلات مهمة للثروة النسبية الظاهرة ، خاصة بالنسبة للاقتصادات الناشئة. غالبًا ما تكون متطلبات الكفاف من حيث الملابس منخفضة ولا يدخل توفير الكثير من الطعام والخدمات في الاقتصاد النقدي.
يتوفر عدد كبير من مصادر البيانات الثانوية. هذه تختلف في التغطية والدقة والحداثة والتوقيت. بشكل عام ، هناك مفاضلة بين الاثنين. إحصائيات الأمم المتحدة والبنك الدولي ، على الرغم من موثوقيتها العالية ، ليست محدثة مثل تلك التي تقدمها الخدمات التجارية.

وبالمثل ، تختلف المصادر في مدى تركيزها على تحليل الاتجاهات التاريخية ، أو بدلاً من ذلك على التنبؤ بالاتجاهات المستقبلية. يتعين على الإدارة اختيار أنسب المصادر بناءً على أهدافها وشواغلها المحددة ، فضلاً عن ملاءمة المصادر للصناعة أو المنتج ، والقرار المعين المعني.

متطلبات المعلومات

عند اتخاذ القرارات بشأن طريقة التشغيل في بلد معين واستراتيجية التسويق المحددة التي سيتم استخدامها ، ستكون هناك حاجة إلى مزيد من مصادر المعلومات المحددة بالإضافة إلى المصادر العامة التي تمت مناقشتها سابقًا. وهذا يشمل المعلومات التي لا تتعلق فقط مباشرة بقرارات التسويق ولكن أيضًا بالجوانب الأخرى لعمليات الشركة ، مثل الإنتاج المالي أو الأسئلة القانونية.

وبشكل أكثر تحديدًا ، يمكن تحديد أربعة أنواع رئيسية من متطلبات المعلومات. وهذه هي:

• البيانات السياسية والمالية والقانونية ، التي توفر مؤشرات للمخاطر المرتبطة بالعملية في بلد أو منطقة معينة.
• بيانات السوق العامة ، والتي يمكن استخدامها لتقييم مناخ الأعمال وإمكانيات السوق على المدى الطويل.
• البيانات المتعلقة بالبنية التحتية اللازمة لتقدير التكاليف المحتملة المرتبطة بأنماط التشغيل البديلة.
• بيانات خاصة بالمنتج ، وهي مطلوبة لوضع تقديرات أكثر دقة لإمكانيات السوق الحالية وإمكانية إنتاجه.
تتم مناقشة كل منها بمزيد من التفصيل في القسم التالي.

البيانات السياسية والمالية والقانونية

في المقام الأول ، من المرجح أن تهتم الإدارة بفحص المخاطر المرتبطة بالعمل في بيئة وطنية أو دولة معينة. وهذا يتطلب جمع البيانات السياسية والمالية والقانونية لتقييم المخاطر التي ينطوي عليها التسويق في مختلف البلدان. يمكن أن يكون لها تأثير كبير على قابلية إنتاجية العمليات في المدى القصير والطويل في بلد معين.

العوامل السياسية

إن جمع المعلومات المتعلقة بالعوامل السياسية مثل المواقف تجاه الاستثمار الأجنبي والاستقرار السياسي الداخلي والاضطرابات مهم في تقييم جاذبية واستقرار مناخ الاستثمار. هذا أمر بالغ الأهمية في قرارات الدخول الأولي وتوسيع السوق أو في موازنة حافظة الدولة ، على الرغم من أن المراقبة المستمرة ضرورية أيضًا. غالبًا ما تكون البلدان أو المناطق التي تقدم إمكانات نمو جذابة غير مستقرة سياسيًا أو اقتصاديًا ، على سبيل المثال بلدان الأسواق الناشئة.
تختلف أهمية تقييم هذه المخاطر باختلاف الشركة والصناعة وطريقة الدخول المتوخاة. إن الصناعات الاستخراجية ، مثل إعادة تأهيل النفط أو التعدين ، وكذلك الدفاع والمرافق والنقل ، معرضة بشكل خاص لقضايا مثل رأس المال المكثف ولديها عمليات عالية الأرباح. تحتاج الشركات متعددة الجنسيات الكبيرة ، وخاصة من أصل أمريكي ، إلى أن تكون حساسة لمثل هذه القضايا بسبب مشاعر العداء والقومية التي تميل إلى إثارة هذه المشاعر. كان هذا حادًا بشكل خاص في السنوات الأخيرة بسبب السياسة الخارجية للولايات المتحدة والمشاركة المتزايدة في العمليات العسكرية في بلدان أخرى مثل أفغانستان والعراق.
يتوفر عدد من الخدمات لتقييم المخاطر السياسية والاقتصادية. كما ذكرنا سابقًا ، تنشر وحدة EIU خدمة مخاطر الدول لتقييم 100 دولة في العالم. يراقب هذا الأسواق الناشئة والمثقلة بالديون على أساس مستمر ، مما ينتج عنه تنبؤات لمدة عامين للمتغيرات الاقتصادية الأكثر أهمية لتقييم المخاطر ، مثل رصيد الحساب الجاري ، ومتطلبات التمويل ، والاحتياطيات الأجنبية ، والديون قصيرة الأجل و “الأموال الساخنة المتدفقة”.

يقيّم الكتاب السنوي للمخاطر السياسية ، الذي نشرته مجموعة المخاطر السياسية ، 100 دولة على أساس ثلاثة أنواع من المخاطر:

– التحويل المالي: تدفق الأدوات المالية المختلفة عبر حدود الدولة.
– الاستثمار المباشر: مخاطر استمرار العمليات مثل التصنيع داخل الدولة.
-أسواق التصدير: المخاطر التي تتعرض لها الأعمال في تصدير السلع أو الخدمات إلى الدولة.
كما يتم تقييم احتمالية حدوث اضطراب اقتصادي من جراء الاضطرابات (حرب أو تمرد أو مظاهرة أو إرهاب). جميع العوامل الأربعة متوقعة لمدة ثمانية عشر شهرًا وخمس سنوات. كما تتوافر بيانات لعدد من المؤشرات المالية والاقتصادية. تنشر مجموعة المخاطر السياسية أيضًا رسالة المخاطر السياسية ، وهي نشرة إخبارية شهرية توفر معلومات محدثة عن الأحداث الرئيسية التي تؤثر على مناخ الأعمال في 100 دولة ، ودليل شهري للمخاطر الدولية للدول 145 دولة يحدد حجم المخاطر على 22 متغيرًا في ثلاثة الفئات الفرعية: سياسية ومالية واقتصادية (انظر الجدول 3.7 للتعرف على تصنيفات البلدان في شمال إفريقيا والشرق الأوسط وآسيا الوسطى). هذه المنشورات متاحة على الإنترنت ومن خلال مواقع الويب www.countrydata.com و www.prsgroup.com.

البيانات المالية والعملات الأجنبية

يعد فحص العوامل المالية وعوامل الصرف الأجنبي ، مثل معدل الدخل ، وانخفاض قيمة العملة ، والقيود المفروضة على تدفقات رأس المال وإعادة الأرباح إلى الوطن ، أمرًا مهمًا نظرًا لأن لها تأثيرًا حاسمًا على المستويات الإجمالية للربحية والعائد على الاستثمار المتوقع. هذه العوامل هي الاعتبار الرئيسي في اتخاذ قرارات الاستثمار الدولي وتخصيص الموارد.
يعد تقييم مخاطر الصرف الأجنبي أمرًا بالغ الأهمية حيث يقع الإنتاج في العديد من البلدان المختلفة وتتحرك السلع أو الخدمات عبر الحدود الوطنية. على سبيل المثال ، الشركة المصنعة التي تخطط لموقع مصنع في المملكة المتحدة لتزويد الأسواق الأوروبية ، سوف تحتاج إلى إجراء تقييم دقيق للحركة المتوقعة للجنيه مقابل اليورو. وبالمثل ، قد تكون حركة المشاركة وأسعار الفائدة عاملاً مهماً للشركات ذات التعرض الائتماني العالي في البلدان الأخرى ، مثل شركات بطاقات الائتمان الاستهلاكية أو تجار التجزئة.

 

يمكن العثور على بيانات حول العديد من المتغيرات ذات الصلة في الإحصاءات المالية الدولية ، التي نشرها صندوق النقد الدولي. مرة أخرى ، يتخصص عدد من الخدمات التجارية في تقييم أنواع مختلفة من المخاطر المالية والتنبؤ بها. وتشمل هذه الخدمات للتنبؤ بأسعار الصرف الأجنبي على المدى الطويل ، مثل تلك التي تقدمها البنوك الدولية الكبرى ، بما في ذلك دويتشه بنك ، وبنك الاتحاد السويسري ، وبنك رويال أوف سكوتلاند ، و ABN-Amro و HSBC ، أو المتنبئين الاقتصاديين المتخصصين ، مثل DRI أو Wharton Econometrics. تم التحقيق على نطاق واسع في دقة وموثوقية هذه الخدمات وإظهار التباين ، اعتمادًا على العملة والأفق الزمني المستخدم (Levich ، 1980). يتم نشر المؤشرات الموجزة ، مثل تصنيف الجدارة الائتمانية لأكثر من 100 دولة من قبل المصرفيين الدوليين ، بواسطة Institutional Investor وهي متاحة عبر الإنترنت.

البيانات القانونية والتنظيمية

يجب جمع المعلومات حول العوامل القانونية والتنظيمية ، مثل لوائح الاستيراد والتصدير ، وطرق التشغيل ، والحواجز الجمركية ، والضرائب ، وتنظيم المنتجات والمعايير البيئية.

غالبًا ما يكون للتنظيم تأثير كبير على دخول السوق وأنماط التشغيل بالإضافة إلى التأثير على مدى الحاجة إلى تعديل المنتجات أو استراتيجيات التسويق.

على الرغم من أن القيود المفروضة على الاستثمار الأجنبي والتجارة الخارجية بشكل عام قد تراجعت بشكل كبير مع نمو الاقتصاد العالمي ، إلا أن بعض البلدان تحد من مشاريع الأغلبية أو الاستثمار في الصناعات الاستراتيجية مثل النقل أو الاتصالات. يفرض البعض الآخر ضوابط غير مباشرة من خلال إنشاء نظام لتراخيص الاستيراد أو لوائح المنتجات أو معايير الجودة. حدت معايير المنتجات الخاصة بالأغذية والمنتجات الصيدلانية التي وضعها الاتحاد الأوروبي من واردات هذه المنتجات من أسواق البلدان الناشئة المختلفة.

يجب عمومًا تحليل المعلومات المتعلقة بهذه العوامل على أساس كل بلد على حدة لفئة منتج محددة ويمكن العثور عليها في مصادر مثل أدلة معلومات برايس ووترهاوس كوبرز ، وموسوعة مصدري دن وبرادستريت وسلسلة التجارة القطرية لوحدة EIU.

بيانات التسويق

هناك حاجة إلى معلومات حول الخصائص الرئيسية لبيئة الأعمال والسوق في بلد ما ، مثل الخصائص الديموغرافية والاقتصادية والجغرافية والتكنولوجية والاجتماعية والثقافية.

تساعد هذه في توفير مؤشر على إمكانات السوق ونموه على المدى الطويل وفي بعض الحالات يمكن استخدامها كمؤشرات بديلة لحجم السوق. يتم توفير بعض الرسوم التوضيحية لأنواع المؤشرات التي يمكن استخدامها هنا. ومع ذلك ، ينبغي التأكيد على أن هذه ليست سوى أمثلة ، وأن الإدارة ستحتاج إلى تحديد مؤشرات محددة ذات صلة بأهداف الشركة الدولية والصناعات المحددة أو سوق المنتجات أو قطاع السوق المستهدف.

الخصائص الديموغرافية

توفر المعلومات المتعلقة بالخصائص الديموغرافية مثل حجم السكان ومعدل النمو والبنية العمرية والتكوين مؤشرًا على حجم السوق المحتمل. يُقدر عدد سكان جمهورية الصين الشعبية بأكثر من مليار نسمة ، على سبيل المثال ، عنصر مهم يشجع على الدخول إلى هذه السوق. على العكس من ذلك ، نادرًا ما تكون البلدان الصغيرة مثل آيسلندا وأنتيغوا ذات أهمية للمسوقين الدوليين بسبب صغر حجم سكانها (<300000). بالنسبة لبعض المنتجات ، مثل أغذية الأطفال أو الحفاضات أو أقراص DVD ، قد تكون الخصائص الديموغرافية مؤشرات رئيسية لإمكانيات السوق أو قطاعات السوق المستهدفة. بالنسبة للشركات العاملة في مجال التسجيل ، فإن حجم السكان الذين تقل أعمارهم عن 18 عامًا مع نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي هي مؤشرات جيدة لإمكانيات السوق.

الخصائص الاقتصادية

تساعد المعلومات المتعلقة بالخصائص الاقتصادية في تقييم ثروة البلد. في حين أن السكان يحددون حجم السوق ، فإن العناصر باهظة الثمن أو باهظة الثمن مثل الملابس المصممة أو المعدات الصوتية المتطورة أو الأجهزة المنزلية باهظة الثمن أو الخدمات الاستهلاكية تتطلب مستويات معتدلة إلى عالية من نصيب الفرد من الناتج القومي الإجمالي. عندما يتم استهداف قطاعات السوق الصغيرة المؤثرة ، ستكون هناك حاجة إلى معلومات عن مستويات الدخل الإجمالية وكذلك عن توزيع الدخل. على سبيل المثال ، قد يحدد أحد المسوقين لمنتجات الكولاجين الجلدية باهظة الثمن شريحة مستهدفة مهمة في البرازيل أو الأرجنتين ، على الرغم من أن متوسط ​​دخل الفرد يبلغ 2830 دولارًا فقط في البرازيل و 4220 دولارًا في الأرجنتين.

الخصائص الجغرافية

تلعب الخصائص الجغرافية للبلد دورًا في التأثير على القدرة على استغلال فرص التسويق ومدى سهولة ذلك. سيؤثر الحجم الفعلي للبلد وطبيعة تضاريسه على تكاليف التوزيع وسهولة الاتصال بالأسواق المستهدفة المحتملة. بالنسبة لبعض المنتجات ، مثل ألواح التزلج على الجليد وعربات الثلوج ومعاطف الفرو أو حاجز الشمس ، تشير العوامل الجغرافية أو المناخية إلى إمكانات السوق. يمكن أن تكون الجغرافيا الطبيعية أيضًا مثبطًا في بلدان مثل نيجيريا أو إندونيسيا أو بيرو ، حيث قد تواجه صعوبة كبيرة وتكلفة عالية في الوصول إلى السكان في المناطق الريفية النائية.

الخصائص التكنولوجية

تؤثر الخصائص التكنولوجية ، مثل مستوى المهارات التكنولوجية أو التعليم ، على تكاليف طرق التشغيل البديلة في بلد ما ، وهي أيضًا مؤشرات على إمكانات السوق لمنتجات مثل أجهزة الكمبيوتر الشخصية وخدمات الإنترنت والألعاب الإلكترونية وما إلى ذلك. سيؤثر تطور تكنولوجيا الإنتاج المحلي وتوافر المهارات الإدارية والتكنولوجية ، على سبيل المثال ، على القرارات المتعلقة بالإنتاج المحلي أو الاستعانة بالمصادر ، فضلاً عن التأثير على متطلبات نقل الإدارة أو تكنولوجيا الإنتاج. ستحتاج الشركة التي تبيع خدمات الإنترنت إلى تحديد ليس فقط عدد مستخدمي الإنترنت ولكن أيضًا مدى توفر الشركات والأفراد القادرين على الحفاظ على خدمات الإنترنت.

الخصائص الاجتماعية والثقافية

الخصائص الاجتماعية والثقافية مثل القيم وأنماط الحياة والتجمعات العرقية واللغوية ومستوى الهجرة غالبًا ما تكون عوامل مهمة في الاستفادة من إمكانات منتجات معينة وكذلك الاستجابة المحتملة لمحفزات التسويق والاتصالات. هذا هو الحال بشكل خاص بالنسبة للمنتجات المضمنة ثقافيًا مثل الأطعمة والمشروبات وبعض العناصر الشخصية. قد يهتم مسوق الأطعمة النباتية ، على سبيل المثال ، بالحصول على بيانات عن عادات الأكل في وجبة الإفطار ، وعدد النباتيين ، وحركات ونشطاء حقوق الحيوان ، فضلاً عن الاهتمام بالمواد الغذائية الطبيعية والمزروعة عضوياً. يمكن أن تؤثر العوامل الثقافية أيضًا على تكلفة التسويق في بلد ما ، خاصةً عندما تتطلب اللغات المتعددة تطوير حزم متعددة اللغات أو نداءات ترويجية وإعلانية منفصلة.

تم إجراء دراسات حول القيم الثقافية وأنماط الحياة في عدد من البلدان والمناطق ، على سبيل المثال دراسة يورومونيتور حول أنماط حياة المستهلك العالمية (http://www.euromonitor.com/
report_summary.asp؟ rcode = المستهلك + أنماط الحياة & docid = i3274).

يساعد هذا على فهم العادات الوطنية وأنماط الإنفاق وخيارات نمط الحياة في 71 دولة حول العالم ويغطي مجموعة واسعة من الأنشطة ، بدءًا من عادات الترفيه وأنماط الجريمة إلى اتجاهات الدخل والإنفاق وخصائص الأسرة ، بما في ذلك التعليم وعادات الأكل وعادات الشرب والتسوق العادات وأوقات الفراغ والعناية الشخصية والملابس والإعلام والاتصالات والنقل والسياحة. يوفر مسحًا شاملاً للغاية لأنماط الحياة ويمكن أن يكون مفيدًا ليس فقط في فهم اتجاهات نمط الحياة الحالية ولكن أيضًا في الاستجابة المحتملة لمحفزات التسويق مثل الإعلان والتسعير وما إلى ذلك.

بيانات البنية التحتية

المعلومات مطلوبة أيضًا فيما يتعلق بالبنية التحتية للسوق. ويشمل ذلك هيكل النقل المادي وشبكة التوزيع بالتجزئة والبنية التحتية للاتصالات ، فضلاً عن توافر وتكلفة بعض الموارد الأساسية مثل الكهرباء ومهارات العمل والإدارة ورأس المال. تؤثر هذه على تكاليف وصعوبات ممارسة الأعمال التجارية في بلد ما وجدوى اعتماد نوع معين من برنامج التسويق أو استراتيجية الدخول.

الشبكات التكاملية

يجب فحص ثلاثة مكونات رئيسية للبنية التحتية للسوق: نظام التوزيع ، والذي يشمل التوزيع المادي وقنوات التوزيع ؛ شبكات الاتصال ، التي تكمن وراء قرارات الإعلان والاتصال ؛ والشبكات التنظيمية ، مثل أبحاث السوق أو وكالات الإعلان أو البنوك أو المؤسسات المالية والائتمانية الأخرى التي تسهل تنظيم وأداء وظائف التسويق.

أنظمة التوزيع. المعلومات مطلوبة فيما يتعلق بكل من شبكة التوزيع المادية وقنوات التوزيع. يعد مستوى تطوير وتعقيد البنية التحتية للتوزيع المادي في بلد ما عنصرًا مهمًا يؤثر على كفاءة التوزيع. يمكن أن تضيف البنية التحتية المادية الضعيفة بشكل كبير إلى تكاليف التوزيع. قد تحدث تأخيرات في نقل البضائع ، مما يزيد من تكاليف نقل المخزون أو يؤدي إلى فقدان المبيعات وعدم رضا العملاء.

وبالمثل ، فإن تنظيم هيكل التوزيع ، على سبيل المثال أهمية منافذ التوزيع الجماعي أو المنظمة ، يؤثر على فعالية التوزيع والقدرة على تطوير قنوات التوزيع المباشرة.

يعد تطوير البنية التحتية للنقل أمرًا بالغ الأهمية في البلدان ذات التضاريس الصعبة ، أو حيث توجد نسبة كبيرة من السوق في المناطق الريفية ، كما هو الحال في العديد من بلدان الأسواق الناشئة. بعض البلدان ذات التضاريس الوعرة ، مثل سويسرا ، لديها بنية تحتية متطورة للنقل والتوزيع لا يمثل مشكلة كبيرة. لكن في بلدان أخرى ، مثل بيرو ، ليس هذا هو الحال. يمكن أن يكون هذا أمرًا بالغ الأهمية لشركة تسويق سلع قابلة للتلف مثل الآيس كريم ، الأمر الذي سيتطلب الاستثمار في إنشاء سلسلة التوريد الباردة. وبالمثل ، في العديد من البلدان الأفريقية ، من المرجح أن يطرح الوصول إلى السكان الذين يعيشون في المناطق النائية النائية أو في مناطق الغابات مشاكل. يمكن تقييم تطوير البنية التحتية للتوزيع المادي باستخدام إحصائيات مثل كيلومترات خطوط السكك الحديدية ، وشبكة الطرق المعبدة ، وأطنان الشحن لكل كيلومتر من الطرق والسكك الحديدية ، أو حجم الشحن الجوي. يمكن العثور عليها في العديد من مصادر المعلومات التي تم الاستشهاد بها سابقًا وكذلك من تقويمات الدولة والكتيبات.
ستكون هناك حاجة إلى معلومات عن نظام التوزيع لتقييم جدوى قنوات التوزيع البديلة أو تقنيات التسويق الجماعي. في العديد من البلدان الناشئة ، على سبيل المثال ، يكون هيكل التوزيع مجزأًا ، ويتألف بشكل كبير من الشركات العائلية الصغيرة المفتوحة من الصباح الباكر حتى وقت متأخر من الليل في مساحة أكبر قليلاً من غرفة أمامية. نتيجة لذلك ، قد تكون قنوات التوزيع طويلة. على سبيل المثال ، قد تضطر شركة تصنيع السجائر إلى البيع في وحدات صغيرة من خلال الأكشاك وأكشاك الصحف بدلاً من البيع في عبوات وعلب كرتونية من خلال محلات السوبر ماركت وآلات البيع.

من الصعب الحصول على معلومات عن قنوات التوزيع المختلفة ، خاصة على أساس عالمي.

توفر بعض مصادر البيانات ، مثل Euromonitor ، معلومات عن عدد تجار التجزئة أو منافذ البيع بالتجزئة وكذلك المبيعات من خلال أنواع مختلفة من المنافذ مثل محلات السوبر ماركت أو المتاجر الكبرى أو المتاجر الكبرى. التقارير من قبل الاتحادات التجارية أو الشركات الاستشارية على قنوات التوزيع في قطاع معين مثل السلع الاستهلاكية سريعة الحركة متاحة لبعض المناطق أو البلدان. تركز هذه عادة على الدول الصناعية ولا تتوفر على أساس منتظم. وترد معلومات أكثر تفصيلاً في مصادر خاصة بالبلد مثل التعدادات الوطنية للتوزيع ، أو في منشورات الاتحادات التجارية الوطنية.

البنية التحتية للاتصالات. يجب فحص البنية التحتية للاتصالات ، حيث يؤثر ذلك على جدوى وتكاليف الاتصالات البديلة والاستراتيجيات الترويجية. هنا ، يجب النظر في عدد من الجوانب المختلفة. تختلف وسائط الاتصال بشكل كبير في النطاق الجغرافي والوصول ونوع المعلومات المنقولة. عادة ما تكون وسائل الإعلام مثل التلفزيون والراديو والمجلات والصحف وطنية في نطاقها ، على الرغم من نمو أنظمة الأقمار الصناعية ، أصبحت وسائل الإعلام الإقليمية أو العالمية أكثر انتشارًا. تتكاثر شبكات الاتصالات الشخصية مثل الهاتف والبريد وأنظمة الكمبيوتر ، على الرغم من أن انتشارها يختلف اختلافًا كبيرًا من جزء من العالم إلى آخر (انظر الجدول 3.8 للحصول على بيانات تمثيلية من تقرير التنمية البشرية للأمم المتحدة حول البنية التحتية للاتصالات).
وسائل الإعلام الجماهيرية. يختلف مدى الوصول وخصائص الجمهور وتكاليف الإعلان في وسائل الإعلام المختلفة ، فضلاً عن القيود المفروضة على المحتوى الإعلاني ، من بلد إلى آخر. في العديد من البلدان ، لا تسمح بعض القنوات التلفزيونية والإذاعية بالإعلان وفي عدد من البلدان يتم تقييد وقت الإعلان.

في البلدان النامية ، تشير المستويات المرتفعة من الأمية وانخفاض مستويات ملكية التلفزيون إلى أن كل من وسائل الإعلام المطبوعة والإعلانات التلفزيونية لن تصل إلا إلى شريحة مستهدفة محدودة نسبيًا.

في بلدان مثل المغرب والجزائر ، حيث توجد مستويات عالية من الأمية ، لا يمكن لوسائل الإعلام المطبوعة أن تصل إلى أكثر من شريحة محدودة من السكان. وبالمثل ، فإن مستويات ملكية التلفزيون التي تقل عن ستة في المائة في دول مثل غانا والهند ونيجيريا تعني جمهورًا محدودًا للتلفزيون.

حتى في البلدان المتقدمة ، هناك اختلافات كبيرة في خصائص الوصول والجمهور من بلد إلى آخر. في الولايات المتحدة ، وسائل الإعلام المطبوعة مجزأة للغاية ولا توجد صحف وطنية. في بلدان أخرى مثل ألمانيا أو فرنسا أو المملكة المتحدة ، توجد صحف وطنية مثل Bild Zeitung أو France Soir أو Daily Telegraph ، والتي تتمتع بتوزيع واسع نسبيًا. في أوروبا ، يمكن أن تكون الإعلانات السينمائية وسيلة فعالة للوصول إلى الشباب ، لا سيما في ألمانيا وفرنسا والمملكة المتحدة وإسبانيا. علاوة على ذلك ، تختلف أهمية تلفزيون الكابل بشكل كبير ، حتى داخل أوروبا. على سبيل المثال ، 88٪ من المنازل في بلجيكا وهولندا لديها كابل ، في حين أن إيطاليا لا تمثل سوى 0.4٪ من 30.2٪ من المنازل في أوروبا التي لديها تلفزيون الكابل.
توجد معلومات عامة حول عدد أجهزة التلفزيون أو ملكية الراديو في معظم مصادر المعلومات المذكورة سابقًا. تتوفر معلومات أكثر تفصيلاً حول تكاليف الوسائط المختلفة ، وخصائص الجمهور ، وتوافر الوقت والمساحة ، والتنظيم في مصادر أكثر تحديدًا مثل Media Guide International for Business and Professional Publications and Newspapers ، أو المنشورات التجارية مثل Advertising Age القضايا الدولية أو مواقع الإنترنت .

شبكات الاتصالات الشخصية.

النوع الثاني من شبكات الاتصالات التي تتطلب المعلومات يتعلق بالتواصل بين الأشخاص. يتضمن ذلك عوامل مثل تطوير نظام الهاتف ، واتصالات الأقمار الصناعية الدولية ، وتوافر خدمات الفاكس واتصالات الإنترنت ، بالإضافة إلى كفاءة النظام البريدي وتكلفة وتوافر الخدمات البريدية والبريدية. هذه لها تأثيرات على كل من تكاليف ممارسة الأعمال التجارية في بلد ما وعلى السرعة والكفاءة التي يمكن من خلالها الحفاظ على الاتصال بين العمليات في البلدان المختلفة.

في العديد من البلدان الناشئة ، أنظمة الهاتف ليست متطورة بشكل جيد والروابط ضعيفة. على سبيل المثال ، في تايلاند في عام 2003 كان هناك 10.55 خط هاتف لكل 100 شخص ، وفي إندونيسيا والفلبين 3.65 و 4.17 على التوالي (الاتحاد الدولي للاتصالات ، 2004). أدخلت بعض البلدان تكنولوجيا الهاتف الخلوي ، مما وسع نطاق الوصول إلى الهواتف العامة في المناطق الريفية. في البلدان ذات الكثافة الحضرية العالية مثل سنغافورة وهونغ كونغ ، ترتفع ملكية الهاتف الخلوي عند 791 و 942 لكل 1000 ، كما هو الحال أيضًا في الدول الاسكندنافية. يختلف عدد مستخدمي الإنترنت حسب الدولة ، ويتراوح من 551 لكل 1000 شخص في الولايات المتحدة ، و 573 في السويد ، و 481 في أستراليا إلى 156 في إسبانيا و 154 في اليونان (برنامج الأمم المتحدة الإنمائي ، 2004 ؛ انظر الجدول 3.8).

وبالمثل ، يختلف تطور النظام البريدي. في بوليفيا ، على سبيل المثال ، كان هناك 2.8 وظيفة فقط لكل 100000 شخص في عام 1997 ، وفي تايلاند 7.3 وفي البرازيل 7.8 (برنامج الأمم المتحدة الإنمائي ، 1997). ومع ذلك ، حتى عندما يكون النظام البريدي متطورًا بشكل جيد ، فإن فعاليته قد تختلف. في بلدان مثل البرازيل ، تشير التقديرات إلى أن ما يقرب من 30٪ من البريد لا يتم تسليمه مطلقًا ، وبالتالي فإن الشركات في المناطق الحضرية تستخدم خدمات المراسلة على نطاق واسع. حتى في البلدان التي ينتشر فيها النظام البريدي ، قد لا يتم تقديم خدمات مثل التسليم السريع أو قياس البريد التجاري.
تتوفر معلومات عامة حول عوامل مثل عدد خطوط الهاتف أو الهواتف الخلوية أو آلات الفاكس المستخدمة في معظم مصادر المعلومات القياسية. ومع ذلك ، نظرًا لأن الاتصالات ، ولا سيما إمكانية الوصول عبر الأقمار الصناعية والإنترنت ، تتغير بسرعة كبيرة ، فإن هذه المعلومات ليست محدثة دائمًا.

المنظمات الخدمية.

المكون الثالث للبنية التحتية للسوق التي تتطلب معلومات عنها يتعلق بمؤسسات الخدمة ، مثل البنوك والمؤسسات المالية أو الائتمانية ووكالات الإعلان ومؤسسات أبحاث التسويق. يمكن الحصول على معلومات حول توفر الخدمات المصرفية وغيرها من الخدمات المالية أو الائتمانية من المصادر والجمعيات الدولية مثل Investor’s Chronicle. بدلاً من ذلك ، يمكن الحصول على مزيد من المعلومات التفصيلية حول الخدمات المالية والمصرفية المتاحة ووجود فروع في بلدان مختلفة من البنوك الدولية الكبرى مثل HSBC و Citibank و Société Générale و Deutschebank. يمكن الحصول على مزيد من المعلومات التفصيلية حول توافر الخدمات المختلفة من مصادر دول محددة.

وبالمثل ، يمكن الحصول على معلومات حول وكالات الإعلان في بلدان مختلفة من الرابطة الدولية للإعلان. يمكن لوكالات الإعلان الدولية الكبرى ، مثل McCann World Group و BBDO و Gray Global و Young & Rubicam و J. Walter Thompson و Ogilvy & Mather ، تقديم قوائم بمكاتب في بلدان مختلفة. يمكن الحصول على مزيد من المعلومات التفصيلية حول الوكالات والخدمات المحلية المحددة من مصادر إقليمية أو دول محددة.

يمكن استخدام مصادر الجمعيات للحصول على معلومات حول توفر منظمات أبحاث التسويق في البلدان الأخرى. كما هو مبين في الدرس 2 ، ينشر درس نيويورك لجمعية التسويق الأمريكية (www.greenbook.org) و ESOMAR (www.esomar.org) قوائم بمنظمات أبحاث السوق في جميع أنحاء العالم. يمكن الحصول على مزيد من المعلومات التفصيلية من ESOMAR أو منظمات أبحاث التسويق الوطنية مثل جمعية أبحاث السوق في المملكة المتحدة أو جمعية أبحاث السوق في جنوب إفريقيا. علاوة على ذلك ، يمكن لوكالات البحث الدولية الرئيسية ، مثل AC Nielsen و IMS و RI و Millward Brown و Taylor Nelson Sofres ، تقديم قوائم بمكاتب في بلدان أخرى وخدمات وتغطية بلدان أخرى.

متطلبات المصدر

النوع الثاني من بيانات البنية التحتية يتكون من البيانات المطلوبة لتقييم تكاليف التشغيل في بيئة بلد معين. يعد هذا مصدر قلق عندما تفكر الإدارة في إنشاء منشأة إنتاج في بلد ما ، ولكن قد يكون لها بعض الأهمية إذا كان سيتم إنشاء منظمة مبيعات أو تسويق داخل سوق خارجي. وتشمل العوامل التي ستكون مهمة تكاليف الطاقة ومعدلات الأجور وتوافر مهارات العمل والموارد الرأسمالية والتكنولوجيا.

يمكن تحديد ثلاثة أنواع رئيسية من الموارد: المادية والبشرية ورأس المال.

موارد مادية

عند النظر في إنشاء مصنع مادي ، من المهم فحص توفر وتكاليف الموارد المادية مثل الكهرباء أو النفط أو الفحم أو الماء ، خاصة في العديد من الصناعات الثقيلة بما في ذلك الصلب والبناء. هذه العوامل مهمة إذا كان سيتم إنشاء منظمة مبيعات أو تسويق في البلد ، ولكنها أقل أهمية في هذا السياق.

الموارد البشرية

يعتبر التحقيق في توافر وتكاليف أنواع مختلفة من العمالة والمهارات الإدارية من الاعتبارات المهمة الأخرى. بالنسبة للشركات التي تفكر في الإنتاج الأجنبي ، غالبًا ما تكون معدلات الأجور وتوافر مهارات تكنولوجية معينة من العوامل المهمة. كانت معدلات الأجور المنخفضة في البلدان الآسيوية مثل الصين وإندونيسيا ، على سبيل المثال ، عاملاً هامًا في تحفيز حركة صناعات النسيج والإلكترونيات إلى هذه المواقع. يعد توفر المهارات التكنولوجية أحد الاعتبارات المهمة للشركات التي تتطلب مهارات هندسية ، مثل تلك الموجودة في صناعة البناء ، حيث يجب توظيف المهندسين المغتربين ، مما يزيد بشكل كبير من تكاليف الإنتاج. قد يكون أيضًا توفر الإدارة المدربة وموظفي المبيعات عاملاً مهمًا ، حتى في صناعات مثل الأطعمة السريعة ، لأنه بخلاف ذلك يجب تطوير برامج التدريب على الإدارة أو المبيعات لأصحاب الامتياز لضمان خدمة وجودة موحدة ، مما يضيف إلى التكاليف بشكل كبير.

موارد راس المال

قد يكون توافر رأس المال والموارد المالية أمرًا مهمًا لأخذها في الاعتبار ، لا سيما عند التفكير في إنشاء مرفق إنتاج محلي. تشمل العوامل التي يجب فحصها مدى توفر رأس المال المحلي ؛ تكلفة وشروط الاقتراض العادية ، على سبيل المثال أسعار الفائدة ومساعدات الائتمان الحكومية والحوافز الضريبية للشركات الجديدة ؛ وتصنيف الدولة كمقترض من قبل الولايات المتحدة أو أوروبا أو مصادر أخرى. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكون فرص إعادة استثمار الأرباح بالغة الأهمية ، لا سيما عندما تكون هناك قيود على إعادة الأرباح إلى الوطن. في بلدان مثل أيرلندا ، على سبيل المثال ، تمنح الحكومة إعفاءات ضريبية كبيرة من أجل تشجيع الاستثمار الأجنبي وتطوير فرص العمل من قبل الشركات الأجنبية. يتطلب الاستثمار الأجنبي في الهند الموافقة ، ولكن هناك أنواعًا معينة من الاستثمار مؤهلة للموافقة التلقائية ويتم تقليل ضوابط الصرف. في الصين ، تخضع إعادة رأس المال لقيود صارمة.

كما ذكرنا سابقًا ، يمكن العثور على المعلومات المتعلقة بهذه العوامل في المصادر العامة مثل الإحصاءات المالية الدولية (صندوق النقد الدولي ، السنوي) الأدلة القطرية ، أو المنشورات التجارية ذات الصلة.

ستوفر هذه المصادر فقط مؤشرًا عامًا ، حيث من المحتمل أن يكون هناك تباين كبير في مدى توفر هذه الموارد بسهولة أو يمكن التفاوض عليها ، وكذلك الاختلاف في الأسعار والشروط ذات الصلة من صناعة أو شركة إلى أخرى.

بيانات سوق المنتج

بالإضافة إلى ذلك ، يجب جمع البيانات المتعلقة بأسواق منتجات معينة. يختلف نوع البيانات المطلوبة باختلاف نوع المنتج – أي الصناعة أو السلعة أو التصنيع أو الخدمات – مرحلته في دورة حياة المنتج وما إلى ذلك. في حالة المنتجات الصناعية ، تكون بيانات الاستهلاك والإنتاج مرغوبة ، وحيثما أمكن ، بيانات حصة السوق بالإضافة إلى المعلومات المتعلقة بصناعات المستخدم النهائي. بالنسبة للمنتجات الاستهلاكية ، يجب جمع بيانات استخدام المنتج أو بيانات سوق المنتج والمعلومات المتعلقة بالمنتجات التكميلية أو البديلة وهيكل السوق التنافسي. من المحتمل أن تتباين سهولة الحصول على مثل هذه البيانات بشكل كبير ، اعتمادًا على فئة المنتج المحدد ، ومدى حداثته ومعدل نموه ، والبلد المعني.

منتجات صناعية

بالنسبة للمنتجات الصناعية ، فإن العديد من هذه المصادر المذكورة سابقًا توفر بيانات الاستهلاك والإنتاج بالإضافة إلى استطلاعات السوق. يقدم الكتاب السنوي الدولي للإحصاءات الصناعية لليونيدو ، على سبيل المثال ، إحصاءات مفصلة عن الأداء والاتجاهات في قطاع التصنيع في مختلف البلدان والمناطق في جميع أنحاء العالم ، ويتيح تحليل أنماط النمو والتغيير الهيكلي والأداء الصناعي في الصناعات الفردية. تمتلك Predicasts خدمة ، PROMT ، توفر الملخصات والنصوص الكاملة لما يقرب من 1000 مجلة تجارية وتجارية ، ونشرات إخبارية للصناعة ، وصحف ، ودراسات أبحاث السوق ، والبيانات الإخبارية ، وتقارير الاستثمار والسمسرة حول الشركات والمنتجات والأسواق والتقنيات في جميع أنحاء العالم. وهي متوفرة في شكل مطبوع وعبر الإنترنت على InfoTrac Web.

يمكن العثور على المعلومات المتعلقة بصناعات المستخدم النهائي في مثل هذه المصادر ، اعتمادًا على الصناعة المحددة. توفر المصادر التجارية والمطبوعات التجارية معلومات مفيدة ، لا سيما فيما يتعلق بظروف الصناعة وهيكل السوق التنافسي ، على الرغم من أنه من المرجح أن توفر هذه المعلومات عادةً لبلدان محددة أو حسب المنطقة. توفر مصادر الحكومة الأمريكية (مثل Stat-USA) معلومات تتعلق بصناعات معينة. غالبًا ما توفر الحكومة أو الصناعة أو المصادر التجارية في بلد معين المعلومات ذات الصلة ، ولكن بعد ذلك تنقص إمكانية المقارنة عبر البلدان.

منتجات المستهلك

يختلف توافر بيانات سوق المنتجات للأسواق الاستهلاكية. في حين أن المعلومات الخاصة بالأسواق الصناعية الرئيسية – أي أوروبا والولايات المتحدة واليابان – متوفرة بسهولة ، تميل البيانات إلى أن تكون قليلة بالنسبة للأسواق الناشئة. قد يشكل مشاكل فيما يتعلق بالمنتجات التي يتغير فيها السوق بسرعة ، على سبيل المثال الترفيه المنزلي. في الحالات التي يتم فيها تسويق المنتج بالفعل في بلدان أخرى ، تكون المعلومات المتعلقة باستخدام المنتج الحالي أو أنماط الاستهلاك مفيدة لتقييم المستويات الحالية لتشبع السوق وإمكانات التطوير المستقبلية. إنه يوفر بعض المؤشرات على المدى الذي يجب أن يتم فيه تكريس الجهد لتطوير الطلب الأساسي بدلاً من التركيز على تسويق العلامة التجارية أو تطوير تحديد المواقع بشكل أكثر انتقائية. عندما لا يتم تسويق المنتج أو متغير المنتج المحدد حاليًا في بلد معين ، فقد تكون هناك حاجة إلى مؤشرات بديلة لتقييم الطلب المحتمل.

بيانات استخدام المنتج. في حالة المنتجات المعمرة ، فإن البيانات المتعلقة بمستويات ملكية المنتج ، على سبيل المثال ملكية أجهزة التلفزيون والغسالات وأجهزة الكمبيوتر الشخصية وغيرها من السلع المعمرة ، بالإضافة إلى المبيعات السنوية تساعد في تقييم اختراق السوق. قد تكون إحدى الشركات المصنعة لأفران الميكروويف مهتمة بمستويات ملكية أفران الميكروويف ، بالإضافة إلى المبيعات الحالية. في بعض الحالات ، مثل السيارات ، قد تكون المعلومات المتعلقة بمدة الملكية ذات قيمة. بالإضافة إلى ذلك ، بقدر ما يتبع شراء السلع المنزلية المعمرة تسلسلاً – أي الفرن ، والثلاجة ، والغسالة ، وغسالة الأطباق ، وفرن الميكروويف وما إلى ذلك – قد تكون المعلومات المتعلقة بملكية السلع المعمرة ذات الصلة مفيدة. يمكن الحصول على بيانات حول الملكية الدائمة من بعض مصادر المعلومات المذكورة سابقًا مثل Euromonitor.

بالنسبة للعناصر غير المعمرة ، يجب جمع البيانات المتعلقة باتجاهات المبيعات الحالية ومعدلات النمو ومعدلات الشراء المتكررة وأنماط الاستخدام. من المرجح أن يهتم مسوقو السلع الاستهلاكية المعبأة ، أو السلع الأساسية مثل القهوة أو الحساء أو المنظفات ، بالاتجاهات في الاستهلاك الإجمالي والفرد ، وتكرار سلوك الشراء ، ومبيعات متغيرات المنتجات المختلفة حسب قطاع السوق ، أو منفذ البيع بالتجزئة أو نقطة السعر ، وشروط الاستخدام الأخرى لهذه المنتجات في بلدان مختلفة. في حالة الحساء ، قد يهتم المصنع ليس فقط بنصيب الفرد من الاستهلاك ، ولكن في الاختلافات في استهلاك واستخدام متغيرات المنتجات المختلفة ؛ أي الحساء المعلب مقابل الشوربات المجففة بالإضافة إلى حجم التقديم ونقطة السعر.

كما ذكرنا سابقًا ، تتوفر معلومات عن الحجم الإجمالي واستهلاك الفرد من المنتجات الاستهلاكية بالإضافة إلى معدلات النمو في سلسلة المستهلكين من Euromonitor. توفر استطلاعات سوق المنتجات مثل تلك الموجودة في Marketing in Europe و Market Research International والمنشورات التجارية معلومات أكثر تفصيلاً ، ولكنها غير متوفرة على أساس منتظم. كما هو مذكور في الدرس 2 ، تتعقب شركة AC Nielsen حركة المنتجات من خلال منافذ بيع الأطعمة والأدوية وغيرها في أكثر من 80 دولة ، كما أنها تحتفظ بلوحات منزلية لتتبع شراء البضائع المعبأة. تجمع IMS بيانات عن منتجات الأدوية والرعاية الصحية في أكثر من 100 دولة ، وهي المصدر الرئيسي للمعلومات الاستخبارية لشركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية. في أوروبا ، تشكل شبكة من المنظمات Euro-Panel International ، التي تجمع البيانات من لوحات المستهلكين المستمرة التي تديرها GfK و TNS في أكثر من 40 دولة. يتوفر أيضًا عدد من عمليات تدقيق ولوحة المتاجر الوطنية والإقليمية. Infratest ، على سبيل المثال ، لديها لجنة واسعة النطاق وخدمات التدقيق في العديد من البلدان الأوروبية.

استخدام المنتجات التكميلية أو البديلة ذات الصلة. قد تكون المعلومات المتعلقة باستخدام المنتجات البديلة أو التكميلية أو ذات الصلة مفيدة. تعتبر النظرة الواسعة لهيكل سوق المنتجات مناسبة في الحالات التي يكون فيها المنتج محل الاهتمام جديدًا ومختلفًا جذريًا ، أو عندما يتطور السوق بسرعة ولا توجد حدود واضحة للسوق.

يثير هذا عددًا من الأسئلة حول إمكانية المقارنة والتكافؤ بين أسواق المنتجات في مختلف البلدان. على سبيل المثال ، قد ينظر أحد المسوقين في “ألكوبوب” إلى استهلاك المشروبات الغازية وعصائر الفاكهة والشاي المثلج والمياه المعدنية بالإضافة إلى البيرة ومرطبات النبيذ والمشروبات الكحولية وغيرها من المشروبات الغازية المتوفرة محليًا والمشروبات الكحولية. وبالمثل ، قد ترغب الشركة المصنعة لصلصة التوت البري الهلام في البحث ليس فقط في مبيعات صلصة التوت البري المعبأة أو المعلبة ، ولكن أيضًا عن استهلاك الديك الرومي وبيانات المبيعات ، بالإضافة إلى مبيعات مرافقات اللحوم الحلوة أو اللاذعة الأخرى مثل جيلي النعناع وجيلي الكرابابل الصلصات أو المذاقات الأخرى المتوفرة في البلدان الأخرى والحلويات القائمة على الجيلاتين أو القوالب التي يمكن استخدام صلصة التوت البري فيها.

منافسة. يعد فحص المنافسة أمرًا مهمًا بقدر ما سيؤثر على سهولة دخول السوق وإمكانية تحقيق الربح. إن هيمنة عدد قليل من الشركات الكبيرة على السوق قد يشير إلى وجود صعوبات في دخول السوق والحصول على التوزيع. قد يتسبب الهيكل الأكثر تجزئة في مشاكل أقل. عند فحص المنافسة ، هناك عدد من العوامل التي يجب أخذها في الاعتبار. وتتراوح هذه من عدد وحجم المنافسين ، وحجم مبيعاتهم ، ومعدلات النمو أو الحصة السوقية النسبية لنوع المنافس ؛ هذا هو ، متعددة الجنسيات مقابل الموارد المحلية والنسبية.

تعتمد العوامل المحددة إلى حد كبير على الصناعة المعينة. في المنظفات ، على سبيل المثال ، قد يكون العامل الرئيسي هو وجود منافس رئيسي متعدد الجنسيات لديه موارد مالية واسعة النطاق وموارد أخرى ، مثل Procter & Gamble أو Colgate أو Unilever. لا ينبغي تجاهل المنافسين المحليين ، حيث قد يكون لديهم نفقات إدارية أقل وتكاليف تشغيل أقل ومرونة تنافسية أكبر. في كل حالة من المرجح أن تختلف جدوى الحصول على مثل هذه البيانات بشكل كبير مع المنتج المحدد. من المحتمل مواجهة اختلافات ، لا سيما في الحصول على معلومات التسويق في جميع أنحاء العالم. تتوفر بيانات Nielsen وغيرها من بيانات التدقيق لعدد من البلدان. بالإضافة إلى ذلك ، قد تكون مصادر التجارة الوطنية والدولية مفيدة ، ولكن المعلومات العامة قد تكون غير مكتملة.

ملخص

هناك مجموعة متنوعة من مصادر البيانات الثانوية المتاحة لإجراء أبحاث التسويق الدولية. في جوهرها ، لا تكمن المشكلة في ندرة البيانات ، بل في كثرة المعلومات المتاحة. ومن ثم ، يصبح من المهم أن تكون انتقائيًا في اختيار مصادر المعلومات التي توفر بيانات محدثة ودقيقة ذات صلة بالمنتج أو الخدمات المحددة ومشكلة القرار المعنية.

توفر البيانات الثانوية نقطة انطلاق جيدة للعديد من مشاريع أبحاث التسويق الدولية.

وهي متوفرة بسهولة ، وغير مكلفة نسبيًا ويمكن الرجوع إليها بسرعة. إنها مفيدة في تحديد مشاكل معينة ومجالات رئيسية تحتاج إلى مزيد من التحقيق فيها ، وينبغي أن توفر التركيز الرئيسي في البحث اللاحق.

توفر البيانات الثانوية معلومات تتعلق بجوانب مختلفة من العمليات الدولية. وهي تغطي ، على سبيل المثال ، البيانات الاقتصادية أو الجغرافية أو التكنولوجية أو الاجتماعية الثقافية المتعلقة ببيئة الأعمال العامة في بلد ما ، وبيانات الصناعة المحددة ذات التغطية العالمية ، فضلاً عن البيانات ذات الصلة بقرارات استراتيجية التسويق المحددة. يمكنهم تقديم معلومات حول البيانات السياسية والمالية والصرف الأجنبي والقانونية والتنظيمية ؛ البيانات المتعلقة بتوافر وطبيعة شبكات التوزيع والاتصالات ومنظمات الخدمة ؛ وبيانات حول الموارد المادية والبشرية والرأسمالية الأخرى اللازمة لاتخاذ قرارات دخول السوق والاستثمار.

ستعتمد المصادر المحددة التي يتم اختيارها ودرجة التفاصيل التي يتم فيها جمع المعلومات على أهداف وموارد الشركة المحددة. على وجه الخصوص ، تعتبر درجة الالتزام بتوسيع السوق الدولية والمشاركة أمرًا مهمًا ، وكذلك حجم الشركة وخبرتها في الأسواق الدولية. تملي مشكلة قرار الإدارة ذات الصلة أيضًا إلى حد كبير الوقت والموارد المخصصة لجمع البيانات الثانوية. تمت مناقشة استخدامات البيانات الثانوية في درس لاحق.

المراجع والببليوغرافيا
مواقع الويب
www.cbs.nl/en/
www.ciber.msu.edu
www.countrydata.com
www.destatis.de/e
www.eiu.com
www.esomar.org
www.euromonitor.com
www.europa.eu.int
www.ffas.usda.gov
www.greenbook.org
www.ibrc.business.ku.edu
www.ita.doc.gov
www.oecd.org
www.libweb.uncc.edu/ref-bus/vibehome.htm
www.prsgroup.com
www.rba.co.uk/sources/index.htm
www.stat.go.jp/English/index.htm
www.stat-usa.gov
www.un.org
www.worldbank.org

 

وبذلك نكون قد شرحنا بيانات المصادر الثانوية

 

 

About the author

محام، دراسات عليا في التجارة الدولية محلل ومنشئ نظم عمل في مجال الأعمال الدولية. مرشد رواد أعمال في : موكلي مينتورينج - بريطانيا مؤسسة توني اليوميليو- نيجيريا مايكرو مينتورينج- الأردن

Leave a Reply

Open chat