+201015612888 info@coachelmy.com

سجل الدخول

سجل

بعد إنشاء حساب ، ستتمكن من تتبع حالة الدفع الخاصة بك وتتبع التأكيد ويمكنك أيضًا تقييم الجولة بعد الانتهاء من الجولة.
اسم المستخدم*
كلمة المرور*
اكد كلمة السر*
الاسم الاول*
الاسم الأخير*
تاريخ الميلاد*
البريد الإلكتروني*
الهاتف*
البلد*
* إنشاؤك للحساب يعني أنك موافق على شروط الخدمة و سياسة الخصوصية.
Please agree to all the terms and conditions before proceeding to the next step

هل انت عضو بالفعل؟

سجل الدخول
+201015612888 info@coachelmy.com

سجل الدخول

سجل

بعد إنشاء حساب ، ستتمكن من تتبع حالة الدفع الخاصة بك وتتبع التأكيد ويمكنك أيضًا تقييم الجولة بعد الانتهاء من الجولة.
اسم المستخدم*
كلمة المرور*
اكد كلمة السر*
الاسم الاول*
الاسم الأخير*
تاريخ الميلاد*
البريد الإلكتروني*
الهاتف*
البلد*
* إنشاؤك للحساب يعني أنك موافق على شروط الخدمة و سياسة الخصوصية.
Please agree to all the terms and conditions before proceeding to the next step

هل انت عضو بالفعل؟

سجل الدخول

ملخص خطوات الاستيراد من الصين | 7 نقاط هامة | (دورة كيف تستورد من الصين – الدرس السابع عشر)

ملخص خطوات الاستيراد من الصين
ملخص خطوات الاستيراد من الصين

ملخص خطوات الاستيراد من الصين

استمع الى التدوينة:

إذن: هذه كانت العملية برمتها. المصادر. كيف تحصل على العينات الخاصة بك. كيف تحصل على عرض أسعار رائع وسعر رائع. تخصيص منتجاتك وإضافة القيمة والحصول على معظم التفاح لمقارنات البرتقال التي يمكن أن تحصل عليها.
كيفية تقديم طلباتك النهائية ، وكيفية الحصول على مراقبة الجودة المناسبة ، وكيفية التفاوض على شروط رائعة مع المصانع ، وكيفية العمل مع وكلاء الشحن ، وكيفية التعامل مع قضايا الشحن والجمارك والتعريفات. حتى ما يمكنك فعله في حالة تعرضك لبضائع تالفة.

هذا هو كل ما تحتاج إلى معرفته لتكون مستوردًا ، وهذا على افتراض أنك ربما تريد الذهاب إلى الصين. توثيق جيد ، تحدث إلى الأشخاص المناسبين ، وتفاوض بعدالة وأعتقد أنك ستفعل بشكل جيد.

أنا أحب ، أحب ، أحب أن أكون مستوردًا. إنه عمل رائع أولاً وقبل كل شيء.
إنه مثير. أنت لا تنفد من الأشياء التي تتحدث عنها في الحفلات. لديك بعض القصص المثيرة للاهتمام إذا قمت بذلك مرات كافية. بعض الأشياء الغريبة ستحدث لك. كان لدي صديق تم حبسه في مرحاض صيني لمدة ساعة تقريبًا مرة واحدة.
لماذا أفعل ذلك؟ سيطرة كاملة ، 100٪ ، على السوق. لا أحب أن ألعب في مجال متساوٍ أو على المحصلة النهائية. أنا مستورد. لا يهمني من أنت في الغالب ، لا يمكنك هزامي. إذا كنت تريد أن تصنع ضدي فسوف أتغلب على عقلك. ليس لدي تكاليف العمالة لأتحدث عنها. المصانع التي نستخدمها في الصين والمصانع التابعة لي في الصين ، يمكننا قتل أي شخص بقدر ما يذهب التصنيع. إذا كنت تريد أن تستورد ضدي ، فمن المحتمل ألا تكون جيدًا مثلي. لن تعرف كل الأشياء التي تعلمتها في آخر 10 أو 11 عامًا أثناء القيام بذلك. أحب ذلك. إذا كنت تحاول البيع بالتجزئة ضدي ، فسوف أقتلك مرة أخرى. أنت تشتري سلسلة التوريد. أنا سلسلة التوريد. سأكون رئيسًا جدًا طوال الوقت.

يمكنني كسب المال على طول الطريق في القائمة. يمكنني أن أقرر أنني سأقوم فقط بإعادة توزيع الحاويات للأشخاص وتحقيق خمسة في المائة من الربح ولا أخاطر. يمكنني أن أقرر أنني سأقوم بإدخال المنتجات وأن أكون موزعًا بالجملة وأحقق أرباحًا بنسبة 50٪ ، وأقبل بعض المخاطر ، وأعلم أنني أقوم بتغذية سلسلة التوريد حيث ما زلت رخيصة ويمكنني تصفيتها. يمكنني أن أقرر أن أكون بائع التجزئة.

انظر إلى متاجر Old Navy ، على سبيل المثال. تعد Old Navy و Kohl’s و Ashley Furniture ، وبعض أكبر بائعي التجزئة في أمريكا في الوقت الحالي من المستوردين المباشرين العملاقين.

ايكيا ، كل شيء يبيعونه يأتي بشكل أساسي من الصين ، لكنهم يبيعونه مباشرة في متاجر البيع بالتجزئة الخاصة بهم. لا يمكنك لمسهم. إنهم يبيعون أريكة مقابل 499 دولارًا ولديهم 60 دولارًا فيها. الرجل الذي يبيع أريكة بقيمة 400 دولار دفع 350 دولارًا مقابل ذلك. يمكنك فقط ذبح منافسيك تمامًا. لا توجد طريقة يمكنهم من خلالها التنافس معك على مستوى المستهلك.
يأتي الناس إليّ طوال الوقت ويقولون ، “ماذا أفعل؟ هل يجب أن أكون تاجر تجزئة أم تاجر جملة أم سمسارًا؟ الجواب نعم. أنت تفعل كل الثلاثة. إذا كنت تفعل ذلك بذكاء وتعاملت معه بالطريقة الصحيحة ، فلديك أسماء تجارية مختلفة وشركات مختلفة ومواقع مختلفة ويمكنك البيع بالتجزئة والبيع بالجملة ومساعدة الأشخاص.
من خلال السمسرة ، فإنك تبيع اتصالاتك. خلاصة القول هي أن هناك أشخاصًا في حاجة ماسة إلى هذه الاتصالات ، ويحتاجون بشدة إلى معرفة كيفية التعامل مع الأعمال الورقية ، وتجاوز النقاط وتسجيل النقاط لأنهم لا يعرفون كيفية القيام بذلك وهم خائفون جدًا من حاول من أي وقت مضى.

يمكنك فقط أن تكون مقدم خدمة مثل الشخص الذي تحدثنا عنه والذي يقوم بعمليات سحب الألمنيوم. هذا هو أسهل شيء. لا أرى كيف لا يمكنك الفوز بهذا. أنت تمشي في الباب حرفياً وتقول ، “مرحبًا ، هل ترغب في دفع نصف ذلك؟” “لا ، أنا أحب دفع الثمن الكامل.” إنه ألومنيوم! الألومنيوم الخاص بي هو الألومنيوم أيضًا. انها بسيطة جدا.
هذا العمل لديه عدد غير محدود من الفرص. السبب الآخر الذي يجعلني أحبه تمامًا هو أنني أشعر بالملل بسهولة. أنا مستورد ، لكنني أقوم هذا الأسبوع باستيراد شيء آخر ، وفي الأسبوع المقبل سأستورد شيئًا آخر. أنا أشتري وأبيع الشركات ، وأنشئ الشركات ، وأنشئ العلامات التجارية ، ولا أشعر بالملل أبدًا. يمكنني بيع مجففات الشعر في يوم من الأيام والواقي الذكري في اليوم التالي. لا أعرف ما الذي سأبيعه ، صحيح. لا أشعر بالملل أبدًا في هذا العمل لأنه يوجد دائمًا شيء مختلف عنه.
الشيء الآخر الذي له بعض القيمة الجوهرية الحقيقية هو بيع العلامات التجارية الخاصة لشركات أخرى. نحن قادرون على تقديم المنتجات والحصول عليها وعلامتها التجارية في متاجرهم.

لقد تحدثنا من قبل عن إحضار قطعة من المعدات أو البضائع أو أي شيء يتحول إلى عمل تجاري في صندوق حيث يمكن لأي شخص أن يذهب ويضع شخصًا ما في العمل.

نفكر الآن في البدء في شراء معدات صالونات تصفيف الشعر لأن ريتشارد لديه خبرة في أعمال صالونات تصفيف الشعر. يمكننا إحضار صالون كامل للمعدات بأقل من 4000 دولار. يمكننا بيع المعدات فقط ، وهناك أشخاص يفعلون ذلك. أنا شخصيا أعتقد أن هذا غبي. ما سنفعله بدلاً من ذلك هو إنشاء اسم علامة تجارية ، والحصول على خبير في الصناعة لكتابة دليل لنا ، وإنشاء لوح ألوان متخصص ، وإحضار مصمم لتصميم متجر ، وسنبيع لهم حزمة تصميم ، واسم علامة تجارية كل الأعمال الفنية الخاصة باللافتات والتطريز وكل ذلك وجميع معداتهم مقابل 9999.95 دولار. يمكنك الحصول على Beauty Shop-in-a-Box.
لنفترض أنه يمكنني شراء هذا مقابل 3800 دولار. خمن ماذا سأفعل؟ سأقوم بتحصيل مبلغ 3800 دولارًا أمريكيًا وخفض الرصيد عند التسليم. دوه! البديل الآخر لهم هو إسقاط 30.000-40.000 دولار في المعدات. معي أعطوني 3000 – 4000 دولار وأدفع 100٪ من المعدات. إنها تصل إلى هنا وتنزل عند بابهم. خمن مقدار الشيك الثاني الذي أحصل عليه قبل أن يحصلوا على أغراضهم؟ كله. أموال الآخرين. لا يوجد خطر.

في هذه المواقف نقول لهم ، “نحن نبنيها لك في مصنعنا في الصين ويستغرق الأمر من ستة إلى ثمانية أسابيع.” أخبرهم مباشرة في المقدمة. ماذا سيفعلون ، اذهب إلى الصين؟ لا أعتقد ذلك. إنهم يقصون الشعر. هذا هو عملهم. هذا ما يفعلونه.

إذا كنت تفكر في كل علامة تجارية كبيرة للسلع الاستهلاكية في أمريكا الآن:
المكانس الكهربائية من يوريكا ، هواتف RCA ، شاشات الكمبيوتر المزدوجة ، كل ما لديك في منزلك أو عملك ، خمن أين صنعت؟ الصين. تم بناء هذه العلامات التجارية على أساس التصنيع الصيني. ما رأيك في قيمة هذه العلامات التجارية؟ هم يساويون طن. لقد قمت ببناء شركة تحمل علامات تجارية منذ وقت ليس ببعيد وقمت بإدارة العلامة التجارية لمدة أقل من عام وباعت اسم العلامة التجارية مقابل 350 ألف دولار. لقد كان مجرد اسم علامة تجارية لمنتج كنت أحضره من الصين. لم أقم ببيع المخزون ، لقد بعت اسم العلامة التجارية للتو. هذا رائع جدا.

يشتري الناس هذه الشركات.
تتمثل استراتيجية الخروج لأعمال الاستيراد في إنشاء منتج في السوق كمنتج في السوق ، أو أحد أفضل ثلاثة أو أربعة منتجات في السوق. ليس عليك أن تكون رقم واحد. أن تكون رقم اثنين أو ثلاثة سيكون رائعًا. أن تكون أحد أفضل العلامات التجارية في السوق مهما كان ما تبيعه ، وحرفياً فقط تبيع شركتك وعلامتك التجارية. هل تعرف من سيشتري لك؟ ربما هو الرجل رقم واحد. شخص ما سوف يشتريك ويغلفك بما يفعلونه خاصة إذا أصبحت كافيًا من الذبابة في المرهم.
لن أنسى أبدًا متى بدأت الاستيراد وكنت أعمل بجد حقًا. كان هذا قبل سنوات وكنت في ديستين ، فلوريدا ، حيث اصطحبت عائلتي في إجازة. ذهبنا إلى محل البقالة في تلك الليلة للحصول على طعام للشقة ، وذهبنا إلى متجر التخفيضات المجاور وكنا في طريقنا للحصول على بعض الألعاب والأشياء العائمة للأطفال. مررت بجانبي وقمت بتجربة مزدوجة عندما نظرت إلى أسفل على الرف في هذا المتجر في فلوريدا وكان هناك منتجي. فكرت ، “سأكون ملعونًا. هذا بارد.” لم أكن أعرف أي شيء عن هذا المتجر.

لقد اشتروا من أحد الموزعين. طوال الوقت الذي كنت فيه في فلوريدا في كل مرة أذهب فيها إلى متجر ، كنت أبحث عن منتجي. في حوالي ثمانية من كل عشرة متاجر كان لدي منتج على الرف. ربما كان هذا هو أروع شعور شعرت به في حياتي كلها. كان هناك متجر لم أسمع به من قبل عن بيع أشيائي مع منتجي على الرف. إنهم في الواقع يدفعون أغراضي لكسب المال كل يوم بينما أنا في مكان آخر نائم ولا أعرف حتى أنهم موجودون. كان هذا حقًا أمرًا رائعًا حقًا حقًا بشأن الاستيراد.
على أي حال ، هذا كل ما في الأمر. اخرج من هناك وابدأ واعمل على بلل قدميك. دعني اعرف كيف تفعل أنا متشوق لسماع نجاحك وما يمكنك تحقيقه. استمتع بالاستيراد.

 

وبذلك نكون قد ناقشنا ملخص خطوات الاستيراد من الصين

 

 

 

مصادر خارجية:

قائمة أكبر الشركاء التجاريين لجمهورية الصين الشعبية اضغط هنا

About the author

محام، دراسات عليا في التجارة الدولية محلل ومنشئ نظم عمل في مجال الأعمال الدولية. مرشد رواد أعمال في : موكلي مينتورينج - بريطانيا مؤسسة توني اليوميليو- نيجيريا مايكرو مينتورينج- الأردن
Open chat