+201015612888 info@coachelmy.com

سجل الدخول

سجل

بعد إنشاء حساب ، ستتمكن من تتبع حالة الدفع الخاصة بك وتتبع التأكيد ويمكنك أيضًا تقييم الجولة بعد الانتهاء من الجولة.
اسم المستخدم*
كلمة المرور*
اكد كلمة السر*
الاسم الاول*
الاسم الأخير*
تاريخ الميلاد*
البريد الإلكتروني*
الهاتف*
البلد*
* إنشاؤك للحساب يعني أنك موافق على شروط الخدمة و سياسة الخصوصية.
Please agree to all the terms and conditions before proceeding to the next step

هل انت عضو بالفعل؟

سجل الدخول
+201015612888 info@coachelmy.com

سجل الدخول

سجل

بعد إنشاء حساب ، ستتمكن من تتبع حالة الدفع الخاصة بك وتتبع التأكيد ويمكنك أيضًا تقييم الجولة بعد الانتهاء من الجولة.
اسم المستخدم*
كلمة المرور*
اكد كلمة السر*
الاسم الاول*
الاسم الأخير*
تاريخ الميلاد*
البريد الإلكتروني*
الهاتف*
البلد*
* إنشاؤك للحساب يعني أنك موافق على شروط الخدمة و سياسة الخصوصية.
Please agree to all the terms and conditions before proceeding to the next step

هل انت عضو بالفعل؟

سجل الدخول

ماذا افعل بالبضائع التالفة؟ | 9 نقاط هامة | (دورة كيف تستورد من الصين – الدرس السادس عشر)

ماذا افعل بالبضائع التالفة؟
ماذا افعل بالبضائع التالفة؟

ماذا افعل بالبضائع التالفة؟

استمع الى التدوينة:

البضائع التالفة:
سوف تتعرض للتلف في الحاوية الخاصة بك. ماذا تعمل؟ هل ترميها بعيدا؟
في واقع الأمر ، لقد ربحت الكثير من المال على البضائع التالفة من قبل.
في بعض الأحيان ، ربحت أموالًا من السلع التالفة أكثر مما ربحته من السلع “الجيدة”. كنت سأشعر بالدهشة. إذا دخل الناس في حرب مزايدة في حالة المزاد ، فإنهم في بعض الأحيان سيدفعون مقابل أشياء لا تريدها أكثر مما كنت ستحصل عليه على أي حال.

صديق لي لديه موقع ويقوم باستيراد المفروشات ، والمنسوجات الجميلة من الصين. يقوم بالكثير من الأعمال. يعيدها الناس ، أو أنه سوف يفرط في شراء واحدة يعتقد أنها ستبيعها ولن تبيعها كما يفعل الآخرون.
في بعض الأحيان تقوم بالتصفية فقط لموازنة المخزون. لدينا ثلاثة نماذج لشيء ما ونموذج واحد سيتم بيعه في غضون أسبوعين ، لكن النموذجين الآخرين سيستمران إلى الأبد. أنت على استعداد لبيعها حتى تتمكن من إعادة ترتيبها. في المرة التالية التي تعيد فيها الترتيب ، ستعرف أنك ستعمل على زيادة حجم النموذج الذي تم بيعه أكثر ، لكنك لم تكن تعلم أن هذه المرة الأولى التي تنتهي فيها ، لذا عليك فقط تصفية هؤلاء الآخرين في أسرع وقت ممكن لمنحك رأس مال لإعادة الترتيب.

موقع eBay و Craigslist

ما سأفعله هو إلقاء نظرة على الكثير من بضاعتي التالفة أو البضائع المكدسة وسأحدد أفضل استراتيجية لتصفية المنتج.
رقم واحد ، أذهب إلى eBay. لن تحصل على المزيد من المنتج الذي تقوم بتصفيته ، ثم ستخرج منه على موقع eBay. ستذهب مباشرة إلى المستهلك في هذه المرحلة. وينطبق الشيء نفسه مع كريغزلست.
إن صديقي الذي يصنع المفروشات محظوظ لأنه يمتلك 1000 قطعة قماش. عندما يعود مرة أخرى بسبب المخزونات الزائدة أو التالفة ، يكون لديه واحد أو اثنين من هذا واحد أو واحد أو اثنين ، ويمكنه إجراء 100 مزاد على موقع eBay مقابل 100 نسيج مختلف وهذا يناسبه. إذا كان لديك 100 من نفس الشيء بالضبط ، فلا يمكنك طرح 100 مزاد على eBay لأنك ستدمر السوق ولن يشتريه أحد. إنها عملية بطيئة ، ولكن إذا كنت ترغب في الحصول على أكبر قدر من المال من الشحن الإضافي ، فإن eBay يقوم بعمل جيد.

مبيعات Scratch-n-Dent

الشيء الثاني هو مبيعات الخدش. إذا كانت لديك قاعدة عملاء ، فستكون لديك قائمة في معظم الحالات. فعلنا هذا مع المعدات مرة واحدة. كانت لدينا قائمة بالعملاء وحصلنا على شحنة من مواد الحشو لم نبيعها كثيرًا. نحن ، أو المصنع ، ارتكبنا خطأ في الطلب. قصدنا أن نطلب خمسة من حشو واحد و 20 من آخر لأننا بالفعل مجموعة من تلك التي طلبناها للتو خمسة منها ، لكنهم قلبوا الطلب وانتهى بنا الأمر لم نحصل تقريبًا على أي مما نحتاجه ومجموعة كاملة من تلك التي لم نفعلها. لقد ذهبنا للتو إلى أفضل عملائنا وقلنا ، “لدينا عملية بيع سريعة ،” كل شيء قادم يحصل على خدش أو تأثير في مكان ما “، ولدينا هذه الحشو العشرين ، وإذا كنت تريد سنبيعها لك بنصف السعر الآن “.

تذكر ، يمكنني تثبيت ما يصل إلى نصف السعر على قطعة غالية من المعدات وتخمين ما الذي ما زلت أصنعه؟ مال. تكلفتي الأولى هي ثلث سعر البيع؟ ما زلت أحقق هامش 40. تمكنت من الخروج وتصفية جميع الحشوات الإضافية التي لم أكن أرغب في تصفيتها بنصف السعر في يوم واحد فقط من خلال العودة إلى قائمتي الأساسية.

هنا الحاجة. لا يمكنك الدخول والقول إنني سأعطيها لك بنصف السعر. يجب أن يكون هناك سبب لماذا. “سأغلق مستودعي.” “أنا أقوم بتدعيم الرفوف.” “إنهم خدش ن-دنت.” “أنا مكتظ.” يجب أن يكون لديك سبب أو أنك تقوم فقط بخصم المنتج. شيء واحد يجب أن تكون على دراية به عند القيام بذلك: إذا كنت تبيع للعملاء الذين يشترون منك باستمرار كل شهر ، وأنت تمنحهم صفقة ليأتوا ويشتروا مجموعة من مخزونك الزائد أو مجموعة تالفة. البضائع أو مجموعة من الخدوش ، ستخرجها من السوق لفترة من الوقت. هذا سيء.

هذا بالضبط ما حدث هنا. كان لدينا رجل في أمريكا الجنوبية كان يشتري منا حوالي أربعة مواد مالئة كل شهر. كان يدفع لنا 3500-3700 دولار حشو. قدمنا ​​له حشوات الخدش هذه مقابل 2000 دولار. لقد اشتراها جميعًا ، لكنه لم يشتر مني أي شيء لمدة خمسة أشهر. عليك أن تتأكد من أنك تريد أن تفعل ذلك عندما تفعل ذلك.

شركات الـ overstock

شيء آخر هو الذهاب إلى تجار التجزئة مثل Big Lots و Overstock.com.
سوف يمنحك موقع Overstock.com عرضًا عمليًا على أي شيء. يمكنك أن ترسل لهم صورة وبعض المواصفات لما لديك وسيقدمون لك عرضًا عليه. في كثير من الأحيان لن يقوم Overstock بنقل البضائع. سيدفعون لك فقط مقابل تعبئتها وشحنها لهم. Big Lots ، إذا كانت سلعة معقولة ، سلعة استهلاكية ، فإن هذا النوع من الشركات سيقدم مزايدة عليها. سوف يجعلونك محاولة محرجة لكنهم سيجعلونك محاولة. ها هي الصفقة معهم. عندما تبدأ في التعامل مع رجال مثلهم وسماسرة ، يكونون مثلنا ، وسوف ينظرون إلى ذلك ويقولون ، “لقد كسب دولارًا مقابل ذلك. دعونا نعطيه $ .80 “. سوف تجعلك تنزف قليلاً. لكنني أفضل كثيرًا أن أخسر 0.2 دولارًا على الدولار وأقلب أموالي بدلاً من تركها هناك وركوب هذا القطار طوال الطريق إلى الأرض. أفضل قلبها وحرقها بينما أستطيع.

مزادات التصفية

جرب السماسرة المحليين وأشخاص الخصم المحليين. هناك الكثير منهم حولك ، وإذا كنت تريد العثور عليهم هنا ، فهذه نصيحة رائعة حقًا: كوّن صداقات مع بعض مديري شركات النقل بالشاحنات في المدينة ، والأشخاص الذين يتعاملون مع الشحن التالف لشركات النقل بالشاحنات. عندما يكون لدى شركة النقل بالشاحنات حمولة تالفة ، فإنها تدفع مطالبة تأمين لمن كانت المطالبة التالفة متوجهة ويحتفظون بالبضائع. ثم يحاولون استرداد بعض أموالهم عن طريق الاتصال بالوسطاء الفائضين والقول ، “مرحبًا ، هذا جيمي في Passville Truck Lines ، ولدي شاحنة حمولة من مفاتيح الإضاءة. ماذا ستعطيني لهم؟ ” الرجال الذين يديرون أرصفة شركة النقل بالشاحنات يعرفون جميع تجار التصفية في المدينة.
معظم المدن أو معظم المدن الكبرى لديها مزادات تصفية. سيحصلون عليها عادة مرة واحدة في الأسبوع أو مرة واحدة في الشهر على الأقل. غالبًا ما يطلق عليهم الأصول
مزادات الاسترداد ، أو مزادات تخفيض الأصول. يمكنك إحضار حاوية الأشياء الخاصة بك والسماح لشخص ما بالمزايدة عليها في مزاد وبيعها هناك.
مرة أخرى ، قد لا تحصل على كل ما تريد منه.

تأمين

لقد أخبرتك من قبل أنني سأجني المزيد من المال أحيانًا. هذا ممتع جدا. إذا حصلت على تأمين شحن على منتج ، لا سيما الشحن الداخلي ، وتعرض للتلف بين كاليفورنيا وأينما كنت ، فستتلقى مطالبة مع الشركة الداخلية أو شركة النقل بالشاحنات أو شركة السكك الحديدية التي جلبتها. إذا يمكنك إثبات أن هذا هو الحال ، فعادة ما يقدمون لك عرضين. “سنمنحك 20000 دولار ونحتفظ بالشحن ، أو سنعطيك 17000 دولار وتحتفظ بالشحن.” أنا جيد جدًا في التصفية ، لذا إذا كان بإمكاني القيام بذلك ، فسوف آخذ المبلغ الأقل من مطالبة التأمين وبعد ذلك سأبيع البضائع التي تم خدشها ، والتي لا يوجد في كثير من الحالات كله خطأ به. لقد مررت بحالات كسبت فيها أموالًا من حاوية خاسرة أكثر مما ربحته من حاوية فائزة لأن لدي 0.90 دولارًا أمريكيًا للبضائع وحصلت على شيك 17000 دولار أو 18000 دولار أو 25000 دولار من شركة شحن. هناك احتمال أن يحدث. هل هذا نموذج عمل؟
قطعا لا. لا يحدث ذلك في معظم الأوقات ، ولكنه يحدث أحيانًا.

التعافي من المصنع

مع البضائع التالفة ، فإن طريقك الأول هو محاولة جعل المصنع يصحح الأمر. في معظم الأوقات ، سيبذلون قصارى جهدهم لتصحيح الأمر إذا كان هناك أي طريقة ممكنة. إذا حصلت على سلع تالفة وتمكنت من التغلب عليها ، فعندما أقوم بإعادة الطلب ، سأطلب من المصنع الحصول على ائتمان مقابل كل ما كلفني ذلك. “سأخبرك بماذا. لقد أفسدتموني حقًا في هذا الطلب الأخير “. سيبدأون في الاتصال وإرسال بريد إلكتروني إليك ، “هل أنت مستعد لطلب آخر؟” “لا ، لقد أفسدتني حقًا في الطلب الأخير. لقد كلفني 10000 دولار لإصلاح هذا الهراء. إذا كنت تريد أن تعطيني رصيدًا بقيمة 10000 دولار على هذا الطلب الأخير ، فقد أحاول مرة أخرى. لعلى.” لا تمنحهم شيئًا أكيدًا. “أوه ، حسنًا ، حسنًا.” في العادة سيفعلون ذلك وسيغطون كل ما يكلفك العلاج من جانبك من السياج. هذه طريقة أخرى لكسب المال من الشحن التالف.

 

وبذلك نكون قد اجبنا على سؤال ماذا افعل بالبضائع التالفة؟

 

 

 

مصادر خارجية:

قائمة أكبر الشركاء التجاريين لجمهورية الصين الشعبية اضغط هنا

About the author

محام، دراسات عليا في التجارة الدولية محلل ومنشئ نظم عمل في مجال الأعمال الدولية. مرشد رواد أعمال في : موكلي مينتورينج - بريطانيا مؤسسة توني اليوميليو- نيجيريا مايكرو مينتورينج- الأردن

Leave a Reply

Open chat