+201015612888 info@coachelmy.com

سجل الدخول

سجل

بعد إنشاء حساب ، ستتمكن من تتبع حالة الدفع الخاصة بك وتتبع التأكيد ويمكنك أيضًا تقييم الجولة بعد الانتهاء من الجولة.
اسم المستخدم*
كلمة المرور*
اكد كلمة السر*
الاسم الاول*
الاسم الأخير*
تاريخ الميلاد*
البريد الإلكتروني*
الهاتف*
البلد*
* إنشاؤك للحساب يعني أنك موافق على شروط الخدمة و سياسة الخصوصية.
Please agree to all the terms and conditions before proceeding to the next step

هل انت عضو بالفعل؟

سجل الدخول
+201015612888 info@coachelmy.com

سجل الدخول

سجل

بعد إنشاء حساب ، ستتمكن من تتبع حالة الدفع الخاصة بك وتتبع التأكيد ويمكنك أيضًا تقييم الجولة بعد الانتهاء من الجولة.
اسم المستخدم*
كلمة المرور*
اكد كلمة السر*
الاسم الاول*
الاسم الأخير*
تاريخ الميلاد*
البريد الإلكتروني*
الهاتف*
البلد*
* إنشاؤك للحساب يعني أنك موافق على شروط الخدمة و سياسة الخصوصية.
Please agree to all the terms and conditions before proceeding to the next step

هل انت عضو بالفعل؟

سجل الدخول

طرق الدفع الى المصنع الصيني | 3 نقاط هامة | (دورة كيف تستورد من الصين – الدرس الرابع عشر)

طرق الدفع الى المصنع الصيني
طرق الدفع الى المصنع الصيني

طرق الدفع الى المصنع الصيني

استمع الى التدوينة:

سأقول لكم ، الاستيراد من الصين ليس عملاً لضعاف القلوب.
يجب أن يكون لديك القليل من الشجاعة عليك. هناك طريقتان أساسيتان لإرسال الأموال إلى الصين: LC و TT

أولاً: خطابات الاعتماد  Letter of Credit او  LC

هذه وثيقة بسيطة تذهب فيها إلى البنك الذي تتعامل معه أو البنك الذي يقوم بخطابات الاعتماد. يجب أن يكون بنكًا ذا مصداقية معروف في الصين. إذا كنت في بنك Schlockdaw ، ميسيسيبي ، فقد لا يكونون مستعدين لأخذ خطاب اعتماد منك ، ولكن أي بنك وطني: Chase Bank ، Citicorp ، Wells Fargo ، أي من هؤلاء الرجال.

إذا كنت شخصًا يستحق الائتمان بشكل لا يصدق ولديك الكثير من الأصول وكان المصرفي في حبك ، فربما يمنحك خطاب اعتماد للسماح لك بشراء البضائع في الصين دون دفع نقود. لم أمتلك هذه التجربة بالذات من قبل.

عادة ما تفعله هو أن تدخل وتقول ، “أريد شراء حاوية من المنتجات بقيمة 30 ألف دولار وأحتاج إلى خطاب اعتماد بمبلغ 30 ألف دولار.” سيقول مصرفيك ، “هذا رائع. أنا سعيد للقيام بذلك. كل ما أحتاجه هو 30 ألف دولار “. سيضعون 30000 دولار في حساب لم تعد تتحكم فيه ، على الرغم من أن الأموال لا تزال موجودة في مصرفك المحلي. سيصدرون خطاب الاعتماد إلى المصنع وسيأخذه المصنع إلى بنك صيني وسيقوم هذا البنك بمنحهم قرضًا على خطاب الاعتماد الخاص بك حتى يحصلوا على المال لشراء المواد الخام لبناء طلبك. سيقومون ببناء طلبك وسيتم شحنه إلى الولايات المتحدة.

عندما يصل الطلب إلى الولايات ، لا يمكنك فتح الحاوية حتى يتم تحرير المستندات لك لفتح الحاوية والحصول على ملكيتها. يجب أن يتم تحويل خطاب الاعتماد في ذلك الوقت. تهبط الحاوية في الولايات المتحدة ، وتحويلات خطاب الاعتماد وتحويلها إلى نقد ، ويحصل المصنع في الصين على أموالهم ويكون لديك بضاعتك. إنها نوعًا ما مثل خدمة الضمان ، لعدم وجود مصطلح أفضل. لم تفتح هذه الحاوية حتى الآن. يمكن أن تكون مليئة بالمارشملو ، لكنها في الغالب ليست كذلك. سوف يرتكبون عملية احتيال كبيرة جدًا ضد بنكهم في المنزل في الصين وكل ذلك. انها لن يحدث.

ثانياً: وقت تحويل المدفوعات Time Of Transfer Payments  او TT

في الحقيقة  الطريقة الثانية هي الطريقة التي أعمل بها جميع أعمالي في الصين. في واقع الأمر ، كل شخص أعرفه تقريبًا يعمل في الصين يعمل بهذه الطريقة الآن. إنه يسمى TT

المدفوعات: وقت تحويل المدفوعات. هذا يعني أنني سأحول بعض المال إلى قطة في الصين وآمل أن يرسل لي شيئًا.
إذا كنت تتساءل عن سبب رغبتك في القيام بذلك ، فهناك سبب متأصل: إنه يجعل من المفيد لك القيام بذلك. لماذا لا يفعلون؟ ما يفعلونه هو السماح لك بالحصول على شروط في هذه المرحلة. لنفترض أنك تشتري نفس حاوية المعدات التي تبلغ تكلفتها 30 ألف دولار. قد تقوم بتحويل الأموال أو المصنع أو الوسيط عبر التحويل الإلكتروني – ولا أحب التعامل مع السماسرة لأنني أثق في المصانع أكثر مما أثق بالوسطاء – 10000 دولار. سيأخذون 10000 دولار ويذهبون لشراء المواد الخام لصنع أغراضك. لهذا السبب أعرف مقدار المال الذي لديهم فيه. سيأخذون مبلغ 10000 دولار ويبدأون في بناء منتجك.

عندما يتم بناؤه ، يقومون بتحميله على الحاوية في الصين ، ويضعون القفل ويغلقونه ، ويتم إنشاء المستند بأنه قادم إلى الولايات المتحدة ، وفي هذه المرحلة يُطلب منك إرسال ثلث آخر ، بقيمة 10000 دولار أخرى . أنت ترسل إليهم 10000 دولار اليوم ، وإذا أداؤوا في الوقت المناسب 10000 دولار أخرى في 20 يومًا. أنا أحب هذا الشكل كثيرًا لأنهم لا يحصلون على كل الأموال مقدمًا. إنهم ليسوا بطيئين. إنهم يريدون مبلغ 10000 دولار التالي ، لذلك سوف يسرعون للحصول على الطلب. ثم يكون الطلب في المحيط في طريقه إلى الولايات المتحدة أو كندا أو أستراليا أو أوروبا أو أينما كنت. إنه على متن السفينة القادمة إليك. بينما تكون على متن السفينة قادمة إليك ، تمتلك شركة السفينة مستنداتك. عندما تصل الحاوية إلى مينائك ، يتم تجميدها حتى تحصل على المستندات اللازمة لاستلام الحاوية: بوليصة الشحن الأصلية.

من أجل تحرير مستنداتك ، سيتعين عليك دفع الدفعة النهائية البالغة 10000 دولار. في هذه المرحلة ، ستفرج شركة الشحن عن مستنداتك وتكون الحاوية ملكك. لا يزال يتعين عليك التعامل مع الجمارك. كان لدي حاوية واحدة من البضائع تم فحصها من قبل الجمارك. انها ليست حقا مشكلة كبيرة.

هذه هي الطريقة التي يشتري بها معظم الناس. بعد إجراء بعض عمليات الشراء مع المصانع الصينية ، يمكنك في كثير من الأحيان البدء في التفاوض على شروط الائتمان هذه.

لدي أصدقاء جيدون لديهم شروط صافية لمدة 30 يومًا من وقت الهبوط في الولايات المتحدة. يعتمد ذلك على حجم النسبة المئوية التي تصبح عليها أعمال المصانع الصينية. سيفعلون كل ما في وسعهم لإبقائك كعميل.
لن يفعلوا الكثير للحصول عليك كعميل. إنهم مهتمون أكثر بالحفاظ على عملائهم ، والحفاظ على قاعدة عملائهم ، والحفاظ على معدل دورانهم.

المصانع الصينية لا تكسب أي أموال خلال العام. معظمهم لا يعملون لتحقيق ربح كبير. ما يفعلونه هو في نهاية العام مقابل كل دولار من البضائع التي يبيعونها ، يحصل صاحب المصنع على خصم من الحكومة. إنها تتراوح ما بين ثمانية إلى 15٪ من إجمالي مبيعاته. إنهم لا يهتمون كثيرًا حقًا بكمية الأموال التي جنوها من بيعها لك.
إنهم يهتمون كثيرًا بكمية الحجم التي يقومون بها. هذا هو السبب في أن أعمال التصدير لديهم قوية للغاية. يكافئون مصانعهم وشركاتهم على التصدير. إنهم يعرفون أن استيراد الدولارات هو ما سيجعل اقتصادهم ينمو مثل الحشيش. هذا هو سبب عقليتهم.

إنهم مهتمون حقًا بالحجم وإذا كنت تنتج الحجم معهم فمن السهل حقًا الرجوع والتفاوض على شروط أخرى.
رمز آخر لك إذا أصبحت كبيرًا حقًا في مجال الاستيراد: إذا كان لديك شركة صينية مرخصة مثل شركة تجارية في هونج كونج أو شركة تجارية في شنغهاي ، يمكنك الحصول على خصم من الحكومة للتصدير الخاص بك. بمعنى آخر ، يمكنك شراء منتجاتك محليًا عن طريق جعل شركتك الصينية تشتري المنتجات محليًا في الصين وتدفع السعر الذي يريده المصنع. عندما تقوم بتصدير البضائع من الصين إلى الولايات ، يمكنك التقدم بطلب للحصول على تلك الخصومات الحكومية في نهاية العام. إذا كنت تقوم بملايين الدولارات في تصدير عام واستيراد عام ، فإن الأمر يستحق القيام به على الرغم من وجود قدر كبير من الأعمال الورقية. إنه للمستورد المتقدم.

إذا كنت خبيرًا بما يكفي في بعض الأحيان ، يمكنك العثور على شركاء تجاريين. إذا تمكنت من العثور على وسيط أو وكلاء ، فقد تم إعدادهم جميعًا تقريبًا باستخدام هذه الحسومات وهي طريقة أخرى يجنون بها الأموال عليك. قل للوكيل ، “أخبرك بماذا. أود أن أستخدمك ولكن دعنا نقسم الخصومات “. في البداية سيقولون ، “أنا لا أعرف ما الذي تتحدث عنه. ماذا تعني الخصومات؟ ”
الطريقة التي تعمل بها في الصين هي عندما تذهب لتصنيع شيء ما ، في كل مرة تشتري فيها قطعة أو مادة خام يدفع المصنع ضريبة مبيعات عليها. نحن لا نفعل ذلك في الولايات المتحدة. هناك يدفعون جميعًا ضريبة مبيعات على تلك الأشياء عندما يبنون المنتج. عندما يذهبون لبيعها ، فإن الأموال التي يحصلون عليها من الحكومة هي الأموال التي دفعوها من خلالها. إذا قاموا بتصدير تلك السلع من الصين ، فإنهم يستردون 100٪ من كل تلك الضرائب. إذا قاموا ببيعها محليًا ، فلن يستردوا هذا المبلغ ، لكن الشركة التجارية تفعل ذلك. يمكن للشركة التجارية التصدير ثم استرداد الأموال مقابل ثمانية إلى 15٪ من المبلغ الكامل الوجه.
هذه مشكلة كبيرة.

إذا كنت تتعامل مع وكيل ، فقل ، “مرحبًا ، انظر. لماذا لا تقسم ضريبة القيمة المضافة معي؟ دعونا نقسم ضريبة القيمة المضافة. إذا كنت تريد نشاطي التجاري ، فسوف تقسم ضريبة القيمة المضافة معي “. في كثير من الأحيان سيفعلون. لم أحصل على هذه القطعة الصغيرة من البيانات هناك حتى سافرت إلى الصين ست أو سبع مرات على الأقل. يمكن أن يوفر لك هذا عشرات الآلاف من الدولارات ، أو حتى ملايين الدولارات بمرور الوقت إذا كنت مستوردًا كبيرًا.

وبذلك نكون قد شرحنا طرق الى المصنع الصيني

 

 

مصادر خارجية:

قائمة أكبر الشركاء التجاريين لجمهورية الصين الشعبية اضغط هنا

About the author

محام، دراسات عليا في التجارة الدولية محلل ومنشئ نظم عمل في مجال الأعمال الدولية. مرشد رواد أعمال في : موكلي مينتورينج - بريطانيا مؤسسة توني اليوميليو- نيجيريا مايكرو مينتورينج- الأردن
Open chat