+201015612888 info@coachelmy.com

سجل الدخول

سجل

بعد إنشاء حساب ، ستتمكن من تتبع حالة الدفع الخاصة بك وتتبع التأكيد ويمكنك أيضًا تقييم الجولة بعد الانتهاء من الجولة.
اسم المستخدم*
كلمة المرور*
اكد كلمة السر*
الاسم الاول*
الاسم الأخير*
تاريخ الميلاد*
البريد الإلكتروني*
الهاتف*
البلد*
* إنشاؤك للحساب يعني أنك موافق على شروط الخدمة و سياسة الخصوصية.
Please agree to all the terms and conditions before proceeding to the next step

هل انت عضو بالفعل؟

سجل الدخول
+201015612888 info@coachelmy.com

سجل الدخول

سجل

بعد إنشاء حساب ، ستتمكن من تتبع حالة الدفع الخاصة بك وتتبع التأكيد ويمكنك أيضًا تقييم الجولة بعد الانتهاء من الجولة.
اسم المستخدم*
كلمة المرور*
اكد كلمة السر*
الاسم الاول*
الاسم الأخير*
تاريخ الميلاد*
البريد الإلكتروني*
الهاتف*
البلد*
* إنشاؤك للحساب يعني أنك موافق على شروط الخدمة و سياسة الخصوصية.
Please agree to all the terms and conditions before proceeding to the next step

هل انت عضو بالفعل؟

سجل الدخول

كيف تتفاوض مع المصنع الصيني؟ | 3 نقاط هامة | (دورة كيف تستورد من الصين – الدرس الحادي عشر)

كيف تتفاوض مع المصنع الصيني؟
كيف تتفاوض مع المصنع الصيني؟

كيف تتفاوض مع المصنع الصيني؟

استمع الى التدوينة:

كيف تتفاوض مع المصنع الصيني؟

الان وقد قمت بجولة في المصنع وراجعت الجودة وراجعت نشرة الإصدار. أنت الآن جاهز للاتفاق على السعر الذي تريده لطلبك الأول.

أنا أقول دائمًا أن مبدأ take-it-or-leave-it  – لا يصلح عندما يتعلق الأمر بالاستيراد من الصين. في هذه المرحلة ، يمكنك البدء في طلب السعر الحقيقي. لقد ذهبت إلى المصنع ، وتحققت بالفعل من الجودة ، وتحققت بالفعل من نشرة الإصدار ، وقد قدموا لك عرض أسعار بالفعل. يمكنك الجلوس معهم الآن والبدء في شرح أنك تحب المنتج وأنك تحب الجودة.

أنت تمدحهم كثيرا. أخبرهم بمدى جودة بناء منتجهم. أخبرهم عن مدى إعجابك بمصنعهم واحتراف موظفيهم. امنحهم الكثير من الثناء. ثم قل ، “أحب أن أشتري منك. ومع ذلك ، لا يمكنني دفع أكثر من 15 دولارًا للوحدة. الرياضيات لا تعمل معي “. سيبدأ ذلك عملية التفاوض.

لا تتوقع الشراء مقابل 15 دولارًا إذا بدأت بسعر 15 دولارًا. ستلتقي بالأرض في مكان ما بينهما. أنت تعرف بالفعل ما هي تكلفتها الصعبة. إنه يأتي من أول اقتباس يقدمونه لك. سوف يعطونك عرض أسعار بثلاثة أضعاف تكلفتهم الصعبة تقريبًا. إذا كان سعره 20 دولارًا ، فهذا يعني أن لديهم حوالي ستة دولارات. لذا ، فإن منحهم 15 دولارًا ليس إهانة.

في واقع الأمر ، في مثل هذا الموقف ، يمكنك إخبارهم بسهولة ، “لقد حصلت على عروض أسعار لمنتجات مماثلة منخفضة تصل إلى 12 دولارًا ،” إذا كان لديك عروض أسعار مشروعة.

في بعض الأحيان سيسألك عن الشركة. إذا تمكنت من الوصول إلى حقيبتك وسحب واحدة منها وإظهارها لهم حقًا ، في معظم الأحيان ، سيلتقون بها في كل مرة تقريبًا. ومع ذلك ، إذا تقول مجرد كلام فارغ ، فلن يشتروا منك كلامك. إنهم مفاوضون جيدون ، وهم يعرفون الكثير من منافسيهم محليًا.

سيعرفون متى يكون كلامك حقيقي ومتى يكون كلامك فاضي.

أحيانًا أكتب لهم طلب المشتري وأذكر السعر. لا أحب أن أفعل ذلك في مفاوضات مباشرة ، لكنني سأفعل ذلك بعد أن أعود إلى المنزل. إذا اقتربت من المكان الذي أريد أن أكون فيه – إذا اقتربوا من 15 دولارًا ، أو 12 دولارًا ، أو 10 دولارات – فسأدخل حرفياً طلب المشتري بسعر 10 دولارات وأرسله بالفاكس إلى المصنع وأطلب منهم معلومات الأسلاك عن المكان لإرسال الإيداع. أحيانًا يأخذونها وأحيانًا لا يأخذونها.

عليك أن تتذكر هذا: كل هذه المصانع الصينية تدور حول الأعمال الورقية. الكلمات لا تعني شيئا. يمكنهم الذهاب إلى رئيسهم والقول ، “رئيس ، انظر. لقد تلقيت طلبًا لشراء 1000 قطعة من هذه الأشياء ، لكنهم يريدونها مقابل 12 دولارًا. ” الآن ، في أذهانهم ، لديهم طائر في يدهم. من قبل ، كانوا يتحدثون عن الأرقام ذهابًا وإيابًا. لم يكن الأمر مهمًا حقًا: لم تكن الرياضيات حقيقية. الآن لديهم طائر في اليد. لذلك ، عندما تقوم بالتواصل والتفاوض شفهيًا ، فمن المحتمل أنك لن تحصل على أفضل سعر لديك هناك. ربما لن يحدث ذلك أبدًا.

لنفترض ، الآن ، أننا مستعدون لتقديم العرض. إذا كنت ستفعل ذلك هناك على الهواء مباشرة ، أريدك أن تقول ، “حسنًا. سأقدم لك الشروط التي تريدها في هذا الطلب الأول ، وسأحاول كسب المال باستخدامه. إذا لم تساعدني على تحقيق الربح  ، فسنضطر إلى التحدث عما إذا كنا سنواصل علاقتنا أم لا بحلول الوقت الذي نضع فيه الطلب التالي “.

أخبرهم مقدمًا أنه إذا لم ينجح السعر ، فستذهب إلى مكان آخر. فقط لا تدعهم يعتقدون أنك توافق على السعر الذي يقدمونه لك إلى الأبد.

وبذلك نكون قد اجبنا على سؤال كيف اتفاوض مع التجار الصينيين؟

 

مصادر خارجية:

قائمة أكبر الشركاء التجاريين لجمهورية الصين الشعبية اضغط هنا

About the author

محام، دراسات عليا في التجارة الدولية محلل ومنشئ نظم عمل في مجال الأعمال الدولية. مرشد رواد أعمال في : موكلي مينتورينج - بريطانيا مؤسسة توني اليوميليو- نيجيريا مايكرو مينتورينج- الأردن
Open chat