+201015612888 info@coachelmy.com

سجل الدخول

سجل

بعد إنشاء حساب ، ستتمكن من تتبع حالة الدفع الخاصة بك وتتبع التأكيد ويمكنك أيضًا تقييم الجولة بعد الانتهاء من الجولة.
اسم المستخدم*
كلمة المرور*
اكد كلمة السر*
الاسم الاول*
الاسم الأخير*
تاريخ الميلاد*
البريد الإلكتروني*
الهاتف*
البلد*
* إنشاؤك للحساب يعني أنك موافق على شروط الخدمة و سياسة الخصوصية.
Please agree to all the terms and conditions before proceeding to the next step

هل انت عضو بالفعل؟

سجل الدخول
+201015612888 info@coachelmy.com

سجل الدخول

سجل

بعد إنشاء حساب ، ستتمكن من تتبع حالة الدفع الخاصة بك وتتبع التأكيد ويمكنك أيضًا تقييم الجولة بعد الانتهاء من الجولة.
اسم المستخدم*
كلمة المرور*
اكد كلمة السر*
الاسم الاول*
الاسم الأخير*
تاريخ الميلاد*
البريد الإلكتروني*
الهاتف*
البلد*
* إنشاؤك للحساب يعني أنك موافق على شروط الخدمة و سياسة الخصوصية.
Please agree to all the terms and conditions before proceeding to the next step

هل انت عضو بالفعل؟

سجل الدخول

نصائح حضور المعارض التجارية في الصين | 5 مواضيع هامة | (دورة كيف تستورد من الصين – الدرس العاشر)

نصائح حضور المعارض التجارية في الصين
نصائح حضور المعارض التجارية في الصين

نصائح حضور المعارض التجارية في الصين

استمع الى التدوينة:

في المعرض التجاري

كيفية التصرف

كيف تتصرف وكيف تتعامل مع هذا – تموضعك في الصين – عملاق. سأقدم لك بعض النصائح هنا ، لكنك ستتعلم المزيد كلما تقدمت.
يجب أن تعطي بطاقات العمل الخاصة بك على الفور إلى مساعدك أو مترجمك عندما تدخل العرض. لست بحاجة إلى أن يكون لديك أي منها ، فهذه الطريقة لا تميل للوصول إلى جيبك وإعطاء شخص ما

واحد. عندما تدخل كشكًا تجاريًا في الصين ، فمن المحتمل أن يكون الشخص الأكثر أهمية في تلك الشركة في أقصى اليسار أو أقصى يمين الكشك ، جالسًا في زاوية ، يقرأ كتابًا أو صحيفة. سيكون لديهم عدد من الأشخاص أمام الكشك ينتظرون الناس. سيطلبون منك على الفور بطاقة الاسم. عندما يذهبون لإعطائك بطاقة عمل ، اطلب منهم إعطائها لمساعدك. لا تأخذ بطاقة العمل الخاصة بهم ولا تمنحهم بطاقة عملك. اطلب من مساعدك تبادل البطاقات معهم.

يجب أن تكون الغالبية العظمى من المحادثة بينك وبين مساعدك. في كثير من الحالات الآن ، يتحدث الشخص الموجود في الكابينة الإنجليزية جيدًا ؛ مع ذلك ، ليس من الجيد التحدث إلى هؤلاء المساعدين. في الصين ، إذا كنت تتحدث إلى المساعد ، فمن المفترض أن تكون بمستوى مساعده. إنه نظام طبقي. من الأفضل أن تطلب من مساعدك التحدث إلى مساعدهم. ثم ، إذا كنت مهتمًا أكثر ، اطلب من مساعدك أن يسأل ، “يرغب مديري في ترتيب لقاء مع مديرك. متى يكون ذلك ممكنًا؟ ”
قد يكون من الممكن الحق في ذلك الوقت. هناك احتمال كبير جدًا ألا يتحدث الشخص الذي يدير الشركة الإنجليزية. الشباب – المساعدون ، والمضيفات ، والعاملون في الأكشاك – يتحدثون بشكل جيد اللغة الإنجليزية ولكن في كثير من الأحيان ، لا يتحدث الرؤساء الكبار اللغة الإنجليزية على الإطلاق.

هذا هو المكان الذي سيكون فيه مترجمك الشفهي ومترجمهم في متناول اليد حقًا. ومع ذلك ، فهي فرصة جيدة لمقابلتهم.
في هذه المرحلة ، يمكنك تقديمها مع بطاقة عملك مباشرةً ، إذا كنت تريد ذلك ، حتى لو أعطيت واحدة للمساعد. يجب أن تطلب نشرة إصدار حول شركتهم. تمتلك كل شركة تصنيع في الصين تقريبًا نشرة تمهيدية – كما تفعل شركات الأسهم في الولايات المتحدة – تخبرك بحجم مبيعاتها. لديها صورة لمصنعهم والسير على مديريهم التنفيذيين. على الرغم من أن هذه الكلمات مكتوبة في كثير من الأحيان باللغة الصينية ولا يمكنك قراءتها ، فمن الجيد أن تطلبها.

إذا بدا أنك تعرف ما تفعله ، فسوف يعاملونك كما لو كنت تعرف ما تفعله. إذا كنت تبدو مثل الحمقاء ، فسوف يعاملونك مثل الحمقى. لن يتعاملوا أبدًا مع شركة لم يحققوا فيها بدقة أولاً. إنهم يفترضون أنك إذا لم تكن بصدد التحقيق معهم ، فأنت لا تبذل العناية الواجبة ؛ من المحتمل أنك لست شخصًا قادرًا على البقاء. لذلك ، تريد أن تطلب نشرة إصدار لشركتهم.

ماذا تطلب؟

عندما تريد طلب سعر ، لا تجعل هذا السؤال الأول الذي تطرحه.
يمكنك أن تطلب سعرًا – هذا جيد – وسيعطونك سعرًا في العرض. ومع ذلك ، اطلب المزيد من المعلومات قبل أن تطلب السعر فقط. خلاصة القول هي أن السعر سيكون ما تريده إذا قمت بعمل جيد بما فيه الكفاية في التفاوض. بالنسبة للجزء الأكبر ، على الرغم من ذلك ، إذا كان هناك شيء يكلف 100 دولار في الولايات المتحدة ، فهو 15 دولارًا أو 20 دولارًا في الصين. إنه يسير على طول هذه الخطوط. هذا “ثلاث مرات للبيع بالجملة” هو أمر قياسي إلى حد ما (ما لم تكن في السلع). لذا ، فأنت تعرف ما سيكون السعر.

ومع ذلك ، لا ترغب في مجرد مقارنة الأشياء بالسير في الممرات والسؤال ، “ما هو سعره؟ كم هو لك؟ كم هو لك؟ ” دون معرفة الجودة أو الشركة المصنعة أو الشروط أو أي من تلك الأشياء. هذا فقط يجعلك تبدو غبيًا. لا تجعل كل شيء يتعلق بالسعر.
في النهاية ، بعد طرح بعض الأسئلة الأكثر ذكاءً ، يمكنك أن تقول ، “هل يمكنك من فضلك أن تعطيني عرض أسعار افتتاحي لهذا المنتج؟” هناك سبب يجعلك تريد أن تقول “اقتباس افتتاحي”. أنت تقول لهم ، “أعطني سعر كتابك. من الواضح ، أنا رجل أعمال ذكي ، ولن أدفع في أي مكان بالقرب من ذلك ، ولكن انطلق وأخبرني ما هو على أي حال “. أنت تبدأ اللعبة.

سوف يعطونك ملعب كرة قدم. يمكنك استخدام هذا فقط للتأكد من أنهم ليسوا مجانين قبل أن تضيع المزيد من الوقت معهم. عادةً ما أتوقع أن أعمل في مكان ما بنسبة 30-50٪ بموجب عرض السعر الأولي. مرة أخرى ، إذا كنت في سوق للسلع – إذا كنت تشتري أقراصًا مضغوطة فارغة ويبلغ سعر كل منها تسعة سنتات – لا ، فأنت لن تشتريها مقابل أربعة سنتات ونصف. قد تكون قادرًا على حلق فلس واحد أو شيء من هذا القبيل. ومع ذلك ، إذا كنت تشتري شيئًا غير معتاد ، فعادة ما تحصل عليه في مكان ما أقل بنسبة 30-50٪ من ذلك في الوقت الذي تكون فيه مستعدًا للشراء.

قد لا أحصل على ذلك من طلبي الأول ، رغم ذلك ، وهذه مشكلة كبيرة: أنا لا أحاول كسب الحرب من الدرجة الأولى. في كثير من الأحيان ، إذا اقتبس لي شخص ما 20 دولارًا ، وأحببت الشركة وأحب الجودة ، فقد أعرض عليه 17 دولارًا أو 18 دولارًا للعرض الأولي للبيع الأولي للحصول على الحاوية الأولى. بمجرد حصولك أول حاوية في ، وقمت ببيعها بسرعة إلى حد ما ، الآن هو وقت رائع لإعادة التفاوض. الآن يعرفون أنك عميل. إنهم يعلمون أنه يمكنك على الأرجح حرق حاوية كاملة من البضائع كل أسبوعين أو ثلاثة أسابيع. هذا هو الوقت الذي يمكنك فيه العودة إليهم والقول ، “يبدو أن هذا سينجح. أنا حقا أحب جودة منتجك. ومع ذلك ، من الناحية المالية ، لا يمكنني جعلها تعمل بهذا السعر. يمكنني جعله يعمل بسعر 14 دولارًا. إذا كنت ستمنحني 14 دولارًا ، فسأعدك بعدم التسوق بعد الآن ، ولا أطلب منك المزيد من الخصومات ، ولا أطلب منك المزيد من التنازلات ، وأعطيك 100٪ من عملي في هذا المنتج “.

عادة ، إذا كنت على استعداد للقيام بذلك وإذا كان في وسعهم القيام بذلك ، فعندئذ سيفعلون.
إنهم يعملون عادةً على تكلفة منتج تبلغ الثلث عندما يتعاملون معك. إذا كانوا يفرضون عليك 20 دولارًا ، فإن تكلفتهم الحقيقية تبلغ حوالي ستة دولارات ، لذلك لديهم مساحة كبيرة للمناورة. لديهم نفس القدر من المساحة للتذبذب التي ستكون لديك عندما تذهب لبيع المنتج بالجملة لشخص آخر.

البحث عن منتجك

لذلك أخبرهم دائمًا أنك ستستسلم لهم في الوقت الحالي ، ثم تابع. تريد إجراء البحث الخاص بك على الإنترنت. تريد إلقاء نظرة على الجودة والسوق.

عندما أذهب إلى الصين ، سأبحث في 200 فرصة أثناء وجودي هناك. سأقوم بصقل ذلك إلى خمسة أو عشرة ، وسأحاول حقًا الوصول إلى اثنين أو ثلاثة. بالنسبة للاثنين أو الثلاثة الذين أهتم بهم أكثر ، سأطلب الذهاب إلى مصنعهم أثناء وجودي هناك.
لن تحصل أبدًا على سعر جيد كما ستحصل عليه إذا ذهبت إلى مصنعهم.
يمكنك الشراء من المعرض: لقد اشتريت في المعرض من قبل. لا يمكنك استبدال الأموال ولكن يمكنك كتابة أمر شراء. بعد ذلك ، عندما تعود إلى المنزل ، سترسل طلبًا مناسبًا مع الدفع وسيتم ترتيب كل شيء.
أحد الأشياء التي أحاول فعلها دائمًا هو قراءة نشرة إصدار الشركة. أريد أن أرى أن حجم مبيعاتهم لا يقل عن مليون دولار أمريكي سنويًا. أعتقد أنه بدون ذلك ، هناك أماكن أفضل للذهاب إليها. ثم أطلب الذهاب إلى مصنعهم. لا يهمني ما تفعله في المعرض التجاري – لا أهتم إذا وقفت على رأسك أو إذا أتيت حاملاً شارة Wal-Mart – فلن تحصل على سعر جيد كما ستحصل عليه إذا ذهبت للقيام بجولة في هذا المصنع. عندما تكون هناك ، تحتاج إلى قلب هذه المنتجات رأسًا على عقب وعلى جوانبها ، والنظر إليها من الأسفل.

تحتاج إلى تشريح المنتج بشكل أساسي. تريد أن تظهر لهم أنك لست أحمق ؛ أنك ستشتري فقط ما تريده بالضبط.
لا تطلب منهم اقتباس 5000 شيء. اختر الأشياء التي تهتم بها حقًا بعد ذلك ، في الأساس ، اخترها عن بعضها. قم باختيارهم قبل أن تطلب عرض أسعار ، بالمناسبة. تريد إلقاء نظرة على جودة المنتج مقارنة بالمنتج الأمريكي ، ومعرفة نقاط الضعف: ما إذا كان الناس سيتمكنون من معرفة أنه منتج صيني أم لا.

العلامة التجارية وإضافة القيمة

هناك مجموعة كبيرة من المنتجات في أمريكا تحتوي على ملصق صغير “صنع في الصين” في الجزء السفلي منها في مكان ما ، ولكن يعتقد معظم الناس أنها صنعت في الولايات المتحدة أو صنعت في مكان آخر. يمكنك تمييز منتج.
عندما تقوم بجولة في المصانع ، فهذا وقت رائع لإحضاره. يمكنك عادةً الحصول على أي منتج تشتريه مخصصًا حسب رغبتك وفي معظم الأوقات يكون مجانيًا تمامًا. عادةً ما تكون التخصيصات الصغيرة التي لا تتطلب إعادة تجهيز مجانية تمامًا إذا كنت ترغب في شراء حاوية ، أو في بعض الأحيان أقل من حمولة حاوية لشيء ما.

قبل عامين ، عندما كنت أعمل في مجال المعدات ، أحضرنا مانعات التسرب الحرارية. كل شخص في العالم يجلب هذه المواد العازلة للحرارة الصغيرة من شركة واحدة في الصين. إنها ذات لون أزرق مائي ولديها قطعة فضية من الكروم في الجزء العلوي منها. كل شخص لديه نفس الشيء. إنهم يصرخون فقط ، “أنا صانع حراري صيني.”

كان اسم شركتنا Cleveland Equipment ، وهو اسم سبر أمريكي للغاية. كان لدينا شعار Cleveland Equipment كان عبارة عن مدرسة قديمة جدًا. بدا الأمر وكأنه كان عمره 50 عامًا. لقد طلبنا أن يتم طلاء جميع المواد المانعة للتسرب لدينا باللون الأحمر الداكن ، لأننا أردنا أن نذهب إلى القطب المعاكس للون الأزرق. لقد تمكنا من الحصول على سعر أعلى في السوق لنفس مانع التسرب الحراري تمامًا ، استنادًا إلى حقيقة أن أجهزة التسخين الحرارية الخاصة بنا تم تصنيفها لشركتنا ، وأنها كانت مختلفة في اللون.

شيء آخر يمكنك القيام به هو القيمة المضافة. عندما كنت أعمل في مجال الديكور المنزلي ، اعتدنا على شراء الشموع من أحد المصانع ، ثم نقوم بشحنها إلى مصنع آخر حيث يتم وضع غلاف من الخيزران حولها ، وتقليص لفها ، وربطها بفيونكة ، ووضع علامة بجانبهم. عمل المصنعان معًا: قمت بالشحن من مصنع إلى آخر. بهذه الطريقة ، لم يكن هناك أي شخص آخر يبيع نفس النوع من المنتجات عندما وصل إلى الولايات المتحدة.

عندما أسير في معرض كانتون لشراء منتج ، فهذه هي العقلية التي لدي. لا أريد شراء أي شيء يمكنك شراؤه من Wal-Mart أو Kmart أو Home Depot أو Target أو في أي مكان من هذا القبيل ، إلا إذا كنت أخطط لبيعه لهم. والسبب في ذلك هو أنك ستمشي وستشاهد بعض الأشياء الرائعة بشكل مذهل. ستقول ، “رائع. هذا منتج استهلاكي صغير رائع بقيمة 20 دولارًا. كم سعره؟” سيقولون ، “إنها خمسة دولارات.” ستذهب ، “واو! هذا هو أروع شيء رأيته في حياتي. سأبيع مليون منهم! ” لذا ، تشتري حاوية منها بخمسة دولارات.

خمين ما؟ أنت لست راعي البقر الوحيد هناك الذي لاحظ الشيء الرائع.
لم يعد هناك شعور مثير للاشمئزاز في العالم – اسألني كيف أعرف – من الذهاب وشراء حمولة حاوية مكونة من أدوات بخمسة دولارات ، وإرسال أموالك إلى الصين ، وانتظار وصول الحاوية الخاصة بك إلى هنا وبعد ثلاثة أسابيع تمشي عبر Walgreens وقد حصلوا على القطعة التي دفعت مقابلها خمسة دولارات في الصين للبيع في سقف Walgreens مقابل 4.99 دولارات. دخلوا إلى هناك وقالوا ، “حسنًا ، سنأخذ مليوني منهم. وسندفع لك دولارين لكل منهما “، وقال المصنع ،” حسنًا “. لذا ، فأنا أهرب من عناصر واجهة مستخدم جديدة في السوق الشامل ، وعناصر رائعة لأن الفرص هي أن شخصًا آخر سوف يلتقط هذا الشيء. هؤلاء الرجال لديهم قوة شرائية لانهائية.

اعتدنا على شراء الشموع من مصنع يبيعها لجميع تجار التجزئة الآخرين. ومع ذلك ، عندما أدخلنا الشمعة ، وضعناها في قدر صغير وكان لدينا غلاف عليها ، وكان لدينا قطعة من الخيزران حولها ، وكان لدينا ربطة عنق. كل ذلك يكلف حوالي 20 سنتًا فقط لصنع شمعة ولكن هذا يعني أنه لا يوجد أي شخص آخر لديه ما لدينا. إنها تسمى “نظرية المحيط الأزرق”. تريد أن يكون لديك الأداة الوحيدة الموجودة لديك. كان لدينا الشخص الوحيد في الجوار وسمح لنا بالذهاب إلى أماكن لا يمكن لأحد أن يقول فيها ، “أوه ، لقد اشتريت ذلك بالفعل مقابل دولار واحد.” لا أنت لست. أنت تشتري نسخة مجردة وقبيحة منه مقابل دولار واحد.
يمكنك شراء واحدة جميلة تبيع ثلاث مرات أفضل مقابل 1.50 دولار ، وستحصل على المزيد من المال مقابل ذلك. بهذه الطريقة ، تقارن التفاح بالتفاح والبرتقال بالبرتقال.

شيء آخر يمكنك القيام به مع العلامة التجارية هو إنشاء اسم علامة تجارية. كان لدينا منتج كنا نأتي به – منتج دعامة – منذ بعض الوقت وقمنا بوضع علامته التجارية عليه. لذلك ، نحن نملك اسم علامتنا التجارية الخاصة بهؤلاء. إذا انتقلت إلى موقع اسم العلامة التجارية لهذا المنتج ، فستبلغ قيمة الواحد 170 دولارًا. إنه موقع ويب يشبه إلى حد كبير الشركات. خمن كم تباع من هناك؟ لا شيء عمليًا ، لأننا لا نروج لهذا الموقع.

لدينا موقع خصم يبيع دعامات الآخرين ودعمنا. في هذا الموقع ، نبيع دعاماتنا ، بخصم 60 ٪ ، مقابل 77 دولارًا للقطعة الواحدة. إذا كانوا لا يصدقون سعرنا بنسبة 60٪ ، فكل ما عليهم فعله هو مراجعة موقع الشركة على الويب الذي يسرد سعرها. يطلق عليه “التسعير الخادع”. في الأساس ، إنها تعمل بشكل جيد حقًا ، وتقوم الكثير من الشركات بذلك.
لا يوجد شيء غريب في ذلك. إنها الطريقة التي يعمل بها مركز البيع بالتجزئة. لديك كينيث كول يبيع ساعة في متجر متعدد الأقسام مقابل 200 دولار ، لذا فهو يحدد قيمة تلك الساعة بـ 200 دولار. عندما تذهب إلى Kenneth Cole Factory Outlet وكانت تلك الساعة 60 دولارًا ، يمكنك انتزاعها دون طرح أي أسئلة. مقابل قيمتها ، هذه الساعات تكلف حوالي ثلاثة دولارات للقطعة الواحدة. وخمنوا أين صنعوها؟ الصين!

تجنب مشاكل العلامات التجارية وبراءات الاختراع

أتجنب المخاطرة كثيرًا في مجال الاستيراد ، ولكن هناك مجال واحد في الاستيراد حيث يمكنك حقًا أن تخسر كل أموالك. هذا مع العلامات التجارية واللوائح التجارية. يمكنك الخروج وإحضار منتج من الصين يشبه المنتج الأكثر روعة في العالم بأسره. لقد فعلنا تقريبا.

كنا في طريقنا لشراء حاوية لعربات أمتعة كبيرة للفنادق. في خضم ذلك ، كنا نرسل بضع أجهزة استشعار لعملائنا ، ونرسل لهم صورة لعربات الأمتعة. كان لدينا كازينوهات Harrah ومجموعة من الأشخاص الآخرين الذين كانوا عملاء لنا. من الواضح أن أحدهم كان على علاقة جيدة بشخص يمتلك هذه الشركة هنا في الولايات المتحدة التي تصنع عربات الأمتعة ، ويصادف أنه حصل على براءة اختراع لهذا النوع المعين من عربات الأمتعة. قبل أن نتمكن حتى من شراء الحاوية ، حصلنا على خطاب وقف وكف من الشركة المصنعة لأصحاب براءات الاختراع. قالوا ، “لدينا براءة اختراع في هذا. لا يمكنك بيعها “.

لن يخبرنا المصنع الصيني بذلك أبدًا. كل ما فعله المصنع الصيني هو شراء إحدى عربات أمتعة هذا الرجل في الولايات المتحدة ، وإحضارها إلى الصين ، وإيقافها. إنهم لا يهتمون بالعلامات التجارية وبراءات الاختراع وكل ذلك. في كثير من الحالات ، لا يتم تطبيقه هناك. كانوا سيبيعون لنا بسهولة شديدة. كان بإمكاننا الحصول عليها هنا ، ودفعنا ثمنها ، وكنا سننقلها إلى مستودعاتنا ودفعنا أجرة الشحن. يوم ذهبنا لبيعها …

إذا تلقيت خطاب توقف وكف وإذا كنت تنتهك براءة اختراع ، فلا يمكنك حتى تصفية تلك الأشياء الجيدة في هذه المرحلة. هم مراسي القوارب. في واقع الأمر ، سيتعين عليك عادةً أن تدفع لشركة لتدميرها ، بالإضافة إلى التكاليف القانونية وكل الهراء المرتبط بذلك. وينطبق الشيء نفسه على قضايا العلامات التجارية. الآن ، يمكنك الذهاب إلى الصين وشراء نسخة iPod مقلدة وهي نسخة طبق الأصل من كل شيء لجهاز iPod Shuffle مقابل ثلاثة دولارات تقريبًا. هناك أناس يفعلون ذلك ويبيعونه في الولايات المتحدة. لن أتطرق إلى أولئك الذين لديهم عمود يبلغ طوله عشرة أقدام. يمكنك إحضار حاوية من هذه الأشياء ، وقد يتم إيقافها عند الحدود ولا تفرج عنها الجمارك. ثم ترسل الجمارك لك فاتورة بتدميرها.
لذلك ، يجب أن تكون مدركًا تمامًا لهذين الأمرين. تعتبر قضايا العلامات التجارية وبراءات الاختراع من الصفقات الكبيرة حقًا عندما يتعلق الأمر بجلب المنتجات. إذا كان لديك شيء ما لديك سؤال مهم بشأنه ، فأرسله إلى محامي براءات الاختراع واطلع على رأيه فيه. اسأل أيضًا في الصين عما إذا كانوا يصممون الشيء بعد شيء آخر. هذا هو المكان الذي ستدخل فيه هذه الأشياء ، ويحدث في كل وقت. فيما يتعلق بالعلامات التجارية ، يمكنك الذهاب إلى مكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية بالولايات المتحدة http://www.USPTO.gov. إذا كنت تخطط لاستخدام اسم علامة تجارية معينة ، فيمكنك الذهاب إلى هناك للبحث. ومع ذلك ، هذا ليس البحث الأكثر شمولاً. إذا كنت ستستخدم حقًا اسم علامة تجارية تخطط لاستثمار الكثير من الأموال فيه ، فسوف أحصل على محامٍ لإجراء بحث كامل عن العلامة التجارية نيابة عنك. على موقع الويب ، يمكنك البحث عن الاسم المباشر كما هو تمامًا ، لكن هذا لا يغطيك دائمًا. لقد حصلنا على اسم نطاق منذ وقت ليس ببعيد ، وهناك جمع لاسم النطاق مسجل بالفعل. لم أره ، لذلك اشترينا اسم النطاق هذا ودفعنا الكثير من المال مقابله. الآن أمتلك اسم نطاق لا يمكنني استخدامه.
باستخدام المنتجات ، بمجرد طباعتها ، سيتعين عليك وضع ملصق فوق هذا الاسم أو القيام ببعض أعمال الإصلاح لتتمكن من استخدامه. كنا نأتي بمنتجات لبائع تجزئة كبير مرة واحدة. لن أقول اسم بائع التجزئة ، لكنك ستعرف ذلك إذا أخبرتك بذلك. لقد طلبوا من هذه الشمعة التي كانوا يحضرونها أن يكون لديهم قطعة علوية موضوعة على شمعة مع طباعة اسم شركتهم في الزاوية. كانوا يشترون منا ثلاثة أو أربعة ملايين منها سنويًا. قلنا ، “حسنًا ، بالتأكيد.
سنفعل ما تريد. فقط أخبرنا بما تريد القيام به “. هذا ما تفعله عندما يريد شخص ما أن ينفق معك عدة ملايين من الدولارات سنويًا. لذلك ، صنعنا كل هذه الشموع. ذات يوم ، ظهر المخطط الجديد وقالوا ، “لن نشتري شموع منك بعد الآن.” قلنا ، “واو. هذا سيء. لدينا 200000 شمعة على الأرض الآن مكتوب عليها اسمك “. قالوا ، “لا نريدهم ، لكن إذا بعتهم لأي شخص آخر ، فسنقاضي المخاط منكم”.
كان علينا حرفياً أن نأخذ كل واحدة من تلك الشموع ، ونفتح الجزء العلوي من الشمعة ، ونستبدلها بغطاء علوي مختلف. كان الجهد المبذول للقيام بذلك أكثر مما تستحقه الشمعة تقريبًا. فقط تذكر أنه في أي وقت تقوم فيه بطباعة علامات الرموز الشريطية أو علامات الأسعار أو علامات تسمية العلامات التجارية الخاصة لتجار التجزئة أو المتاجر ، فقد تواجه مشكلة في ذلك.

الحصول على العينات

بصفتك مستوردًا ، فأنت بحاجة إلى عينات. الحصول على عينات في قوانغتشو سهل نسبيًا. إذا كنت تقدم أداءً جيدًا في معرض كانتون ، فستبدو وكأنك محترف. لقد أدركوا أنك سافرت لمدة 15 ساعة وربما أنفقت آلاف الدولارات لتكون هناك. لن يكونوا منزعجين بشأن إرسال عينات إليك.

إذا كانت لديهم أي مشكلة في إرسال العينات ، فستكون المشكلة هي سعر الشحن. إذا قالوا لا ، فإن الكلمة الوحيدة التي ستحصل على جميع العينات التي تريدها هي FedEx: “هذا هو رقم حسابي في FedEx.”

إذا كنت على استعداد لمنحهم رقم حساب FedEx الخاص بك لشحن العينة منه ، تزداد فرص حصولك على العينات 9 مرات من كل عشر مرات تطلب فيها الحصول على عينات.  إذا كان أقل من 50 دولارًا ، فسيقدمون لك دائمًا عينة مجانية – طالما أنك على استعداد لدفع فيديكس لشحنها إلى المنزل.

في كثير من الأحيان لدي نقود معي عندما أكون في معرض كانتون. سأعطي شخصًا ما نقودًا مقابل الشحن. سيتصلون ويحصلون على سعر الشحن ، وبعد ذلك سأمنحهم النقود في العرض. إذا خسرت 50 دولارًا ، فماذا في ذلك؟ حتى الآن لا أعتقد أنه كان لدي شخص واحد منحته أموال FedEx لإرسال عينات لي ولم يرسل لي العينات. بالنسبة للجزء الأكبر ، فإن الشعب الصيني شعب مشرف بشكل لا يصدق. إنهم ليسوا مخادعين بطبيعتهم. ومع ذلك ، لن يضيعوا الكثير من الوقت أو الجهد للقيام بعمل جيد من أجلك إذا شعروا أنك لن تكون عميل لهم. إذا كنت لا تستحق علاقة ، فلن يعاملك احدهم على اساس علاقة محتملة.

 

وبذلك نكون انتهينا من نصائح حضور المعارض التجارية في الصين

 

مصادر خارجية:

قائمة أكبر الشركاء التجاريين لجمهورية الصين الشعبية اضغط هنا

About the author

محام، دراسات عليا في التجارة الدولية محلل ومنشئ نظم عمل في مجال الأعمال الدولية. مرشد رواد أعمال في : موكلي مينتورينج - بريطانيا مؤسسة توني اليوميليو- نيجيريا مايكرو مينتورينج- الأردن
Open chat