+201015612888 info@coachelmy.com

سجل الدخول

سجل

بعد إنشاء حساب ، ستتمكن من تتبع حالة الدفع الخاصة بك وتتبع التأكيد ويمكنك أيضًا تقييم الجولة بعد الانتهاء من الجولة.
اسم المستخدم*
كلمة المرور*
اكد كلمة السر*
الاسم الاول*
الاسم الأخير*
تاريخ الميلاد*
البريد الإلكتروني*
الهاتف*
البلد*
* إنشاؤك للحساب يعني أنك موافق على شروط الخدمة و سياسة الخصوصية.
Please agree to all the terms and conditions before proceeding to the next step

هل انت عضو بالفعل؟

سجل الدخول
+201015612888 info@coachelmy.com

سجل الدخول

سجل

بعد إنشاء حساب ، ستتمكن من تتبع حالة الدفع الخاصة بك وتتبع التأكيد ويمكنك أيضًا تقييم الجولة بعد الانتهاء من الجولة.
اسم المستخدم*
كلمة المرور*
اكد كلمة السر*
الاسم الاول*
الاسم الأخير*
تاريخ الميلاد*
البريد الإلكتروني*
الهاتف*
البلد*
* إنشاؤك للحساب يعني أنك موافق على شروط الخدمة و سياسة الخصوصية.
Please agree to all the terms and conditions before proceeding to the next step

هل انت عضو بالفعل؟

سجل الدخول

كيف اختار وكيل في الصين؟ | 3 نقاط هامة | (دورة كيف تستورد من الصين – الدرس الثامن)

كيف اختار وكيل في الصين؟
كيف اختار وكيل في الصين؟

كيف اختار وكيل في الصين؟

استمع الى التدوينة:

اهمية العثور على وكيل في الصين

الشيء الثاني الذي يجب فعله هو العثور على وكيل. كان الوكلاء أكثر شهرة مما هم عليه الآن. الوكيل هو مجرد شخص يفهم الاستيراد أفضل منك. سيتقاضون عادةً رسومًا تتراوح بين ثمانية وخمسة عشر بالمائة للخروج ووضع صفقتك من أجلك: للحصول على منتجك والعثور على الشركات المصنعة.

مشكلة مع الوكلاء

هناك مشكلتان مع العملاء. تتمثل إحدى مشكلات الوكلاء في أنهم عادةً لا يرغبون في العبث معك إذا لم تكن تقوم بعمل الحجم. يزعمون أنهم يأخذون نسبة صغيرة فقط ، لذلك لا يريدون أن يمروا بالكثير من المشاكل. هل سمعت الكلمة الرئيسية في تلك العبارة؟ كانت “مطالبة”. يزعمون أنهم يأخذون نسبة صغيرة. لم أقابل وكيلًا بعد – على الأقل واحد على الجانب الآسيوي من المياه ، في هونغ كونغ أو الصين – لم يكن لديه صفقة باب خلفي مع مصنع.

لذلك سوف يتقاضون رسومًا من جانبك. سيقسمون للجميع على وجه الأرض أنهم لا يجنون أي أموال من الجانب الخلفي وهذا هراء ؛ كلهم يكسبون المال من الخلف ، كل واحد منهم.

هذا مجرد شيء تحتاج إلى قبوله والتعامل معه والتغلب عليه. طالما أنهم وكيل جودة ويقدمون لك بعض الخدمات ، فهذه هي طبيعة الوحش فقط.

ثلاثة طرق لايجاد وكيل في الصين

الطريقة الاولى:

هناك ثلاثة وكلاء في الأساس. عادةً ما أتجنب وكلاء هونج كونج وشنغهاي ، وخاصة عملاء هونج كونج. لم يكن لدي أبدًا وكيل في هونج كونج يقتبس لي سعرًا معقولًا لأي شيء على الإطلاق. إذا لم تزر هونغ كونغ من قبل ، فهي مدينة حضرية دولية.  العيش في هونغ كونغ يكلف ثروة. إذا كنت وكيلاً تعيش في هونغ كونغ ، فسأقول إن هؤلاء الرجال يجنون ما لا يقل عن 500000 دولار إلى مليون دولار سنويًا من السمسرة في البضائع. لسوء الحظ ، بناءً على ظروفهم ، يتعين عليهم جني الكثير من المال من الأمام والخلف لإنجاحه.

أصبحت شنغهاي هونغ كونغ الجديدة. ينتقل الكثير من الرجال الآن من هونج كونج إلى شنغهاي ، أو لديهم مكتب الآن في هونج كونج وشنغهاي. هل يعني ذلك أن كل وسيط هونغ كونغ ووسطاء في شنغهاي رجل سيء؟ بالتأكيد لا ، لكن الأشخاص الذين كنت قد جربتهم في الماضي لم يكونوا جيدين.

إذا كنت مكانك وكنت أبحث عن وكيل ، كنت سأبحث عن وكلاء التجارة في قوانغتشو. قوانغتشو هي “الصين الحقيقية”. هذا ما أسميه على أي حال.

عندما تكون في شنغهاي ، كل شيء جميل ولامع. إنه غربي. هونغ كونغ غربية بشكل لا يصدق أيضًا. ومع ذلك ، عندما تكون في قوانغتشو في جنوب الصين ، فأنت لا تزال في الصين حقًا. يتم تصنيع نسبة كبيرة مما يتم تصنيعه في الصين في الجنوب في مدينة قوانغتشو. هذا بسبب وجود الكثير من المواد الخام هناك. إنه في جنوب الصين.

الطريقة الثانية:

الذهاب إلى وسيط في  بلدك. إذا كنت تستخدم شركة في بلدك ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن لديهم مكتبًا في الصين. تحتاج إلى الحصول على عنوان ورقم هاتف المكتب في الصين ، وتأكد من الاتصال بالمكتب والتأكد من أنها ليست مليئة بالحماقات. سيتعين عليك بذل القليل من العناية الواجبة هنا عندما يتعلق الأمر بوسطاءك.

الطريق الثالثة:

الطريقة الثالثة هي الذهاب الى الصين وهي أفضل طريقة ، لكنها مخيفة مثل الجحيم بالنسبة لمعظم الناس. إنه لإخراج مجاديفك ، وركوب زورقك والتجديف إلى الصين. أو يمكنك السفر بالطائرة إذا أردت ، فهذا أكثر ملاءمة.

لقد انتظرت طويلا قبل أن أذهب إلى الصين. لقد رفضت ثلاث أو أربع دعوات للذهاب إلى الصين. لست متأكدًا مما أفزعني بشأن الذهاب إلى الصين ؛ لكنها فقط أخافت المخاط مني. أعتقد أنه يخيف الكثير من الناس.
بصراحة ، الشيء الوحيد في الصين هو أنها ليست مكانًا مناسبًا للغاية. الأشياء التي اعتدنا أن تكون سهلة وبسيطة هي أمور رسمية ومنهجية للغاية هناك. إذا كان هناك طابور به مائة شخص ينتظرون سيارة أجرة ، فلن يعبر أحد الشارع ويحاول ركوب سيارة أجرة على الجانب الآخر من الشارع. سيقفون في الطابور حتى لو استغرق الأمر ساعة ونصف. لا يهتمون.

بالنسبة لى كشخص من الولايات المتحدة – الغربية – سوف يدفعك ذلك إلى الجنون. لقد اعتدنا على كل شيء الآن: سريع ، سريع ، سريع ، سريع ، سريع.

على أي حال ، لنفترض أنك قررت الذهاب إلى الصين. أود أن أقول إنك ترغب في تركيز رحلتك حول معرض تجاري. هناك عدد من المعارض التجارية في الصين. يمكنك الذهاب إلى مجمع معرض قوانغتشو ، والذي كان يطلق عليه سابقًا معرض كانتون. إنه أكبر معرض تجاري منذ أكثر من مائة عام.

المعارض تجارية

هناك معارض تجارية في قوانغتشو وبكين وشانغهاي. أعلم أن أفضل المعارض التجارية في جنوب الصين – في قوانغتشو. هذا لأنك قريب جدًا من الشركات المصنعة هناك. يمكنك أن تكون حرفيًا في مصانع الكثير من المصانع الموجودة في معرض كانتون في غضون ساعة.

لذا ، اختر معرضك التجاري. هناك الكثير من العروض الجديدة التي تبدأ في بكين وشنغهاي – ولا سيما شنغهاي – الآن. إنها عروض جديدة.

ستسافر إلى الصين ، وتصل إلى هناك ، وتذهب إلى مبنى ، وسيكون هناك 100 بائع هناك. يعتبر هذا عائق حقيقي عندما تقطع 14 ساعة للذهاب إلى عرض مع مئات البائعين ؛ لقد انتهيت في غضون ساعتين ولم تجد أي شيء كنت مهتمًا به حقًا.

معرض كانتون

معرض كانتون هو عكس ذلك تمامًا. يمر معرض كانتون الآن على ثلاث مراحل على مدى أربعة أسابيع في الصين. كل عرض يضم حوالي 2000 كشك. إذا كنت ترغب في البقاء طوال الرحلة ، فهذا يعني أنه يوجد حوالي 6000 كشك للبضائع. هم شبه مصنفة. أحد مجالات العرض هو الملابس والسلع الاستهلاكية. مجال واحد من المعرض هو الأعمال التجارية ؛ منطقة أخرى صناعية. ومع ذلك ، فليس من الغريب أن ترى رجلًا جالسًا في الخارج يبيع الجرافات وأقواس الشعر. يتم تصنيفها بشكل أساسي ، ولكن ليس جيدًا.

كلما طالت مدة بقائك في الصين ومشاهدة المزيد من العرض ، كان ذلك أفضل حالًا. هذا صحيح بشكل خاص لأول مرة تذهب فيها. تعود وتتنفس بشكل أسهل قليلاً حول العملية برمتها. ستعود بمزيد من الفهم ، ولكن أيضًا مرتبكًا!

يوجد في معرض كانتون ثلاثة معارض مختلفة تقام في نفس الوقت. يوجد مركزان: مركز وسط المدينة ومركز مؤتمرات جديد بشكل مذهل ورائع في ضواحي المدينة.

عندما تذهب إلى معرض كانتون فهذا شيء رائع. إنه حدث دولي متعدد الثقافات. آخر مرة كنت هناك ، كانوا يعلنون بعض الإحصاءات. تسعة في المئة فقط من المشترين هم من الولايات المتحدة الأمريكية.
لا يوجد أحد تقريبًا من الصين يحضر. إنهم لا يسمحون للشعب الصيني بالذهاب إلى معرض كانتون ، إلا إذا كانوا بائعين. ذهبت أنا ورجل صيني إلى هناك مرة واحدة من الولايات المتحدة. لقد واجه وقتًا صعبًا للغاية في الدخول إلى العرض لأنه كان صينيًا. المترجمون يعانون من ألم في الرقبة أيضًا.

حسنًا ، هناك عرض لمدة أسبوع. يكسرونها لمدة خمسة أيام. ثم لديهم عرض آخر ، وقسموا ذلك لمدة خمسة أيام ، وبعد ذلك لديهم عرض آخر. يمكنك اختيار ما تريد القيام به ، ولكن ما كنت أفعله عادة هو الذهاب في جولات المصنع خلال الأيام التي تم فيها إغلاق العروض.

في أوقات أخرى ، كنت أستقل الطائرة إلى تايلاند أو الفلبين أو ماليزيا وأسترخي لمدة أربعة أو خمسة أيام. أردت أن أذهب إلى مكان يبتسم فيه الناس ويتحدثون الإنجليزية. الصين رائعة. إنها تجربة ثقافية ، إنها كذلك حقًا ، ولكن إذا ذهبت مرات عديدة ، فهذا ليس مكانًا تريد حقًا البقاء فيه لفترة طويلة.

عندما تذهب إلى معرض كانتون ، يجب أن تكون مستعدًا للتلاعب في الأسعار بشكل لا يصدق. بشكل عام ، تعتبر الصين بلدًا غير مكلف للسفر إليه. فمن غير المكلف الإقامة والطيران وتناول الطعام هناك. ومع ذلك ، عندما تذهب إلى أسبوع كانتون فير ، فإنهم يعرفون أنك هناك لإنفاق الأموال ويقومون بإرسالها إليك. تبلغ تكلفة غرف الفندق التي تتراوح عادة ما بين 30 إلى 50 دولارًا في الليلة 400 دولار في الليلة ، اعتمادًا على مكان إقامتك.

مهما كانت الجوانب السيئة ، فإن معرض كانتون هو تجربة يحتاجها كل مستورد لفهم كيفية عمل الأشياء. ستكون هناك منطقة في معرض كانتون حيث لديهم معدات صناعية. سيكون لديهم مصانع كاملة أقيمت في معرض تجاري. يمكنك مشاهدة كل هذه الآلات وهي تعمل ، ومعدات المطبخ تعمل. كل هذه الأشياء تعمل بالفعل أثناء جلوسك هناك تتحدث إلى الرجل.

إذا كنت تستخدم المعدات ، يمكنه أن يوضح لك كيفية عمل الآلة. لديهم مركبات ودراجات نارية ودراجات صغيرة وأشياء أخرى يمكنك ركوبها. يمكنك الخروج إلى الساحات الخارجية. ستكون هناك حافلات مدرسية كاملة ، وحافلات سياحية ، وجرارات ، ومعدات ثقيلة عملاقة ، وآبار نفط ، وحفارات نفطية ، وجميع أنواع الأشياء المجنونة الموجودة في هذه الأماكن. يمكنك حرفياً الصعود وشراء جهاز حفر آبار النفط بنفسك إذا كنت ترغب في ذلك – أو إذا كان لديك ما يكفي من المال ، يمكنك شراء عشرات منها.

إذا كنت رائد أعمال – وأنا متأكد من أنك إذا كنت تستمع إلى هذا – فأنت تدخل في جرعة زائدة من ريادة الأعمال. أنت تقول ، “أوه ، يمكنني كسب المال من ذلك. انظر إلى ذلك ، يمكنني كسب المال من ذلك. هذا جنون.” سوف يصيبك الموضوع بالجنون. ستحتاج إلى استيعاب كل شيء ثم إجراء عملية تنقية.

وبذلك نكون وضحنا كيف تجد وكيل في الصين

 

مصادر خارجية:

قائمة أكبر الشركاء التجاريين لجمهورية الصين الشعبية اضغط هنا

About the author

محام، دراسات عليا في التجارة الدولية محلل ومنشئ نظم عمل في مجال الأعمال الدولية. مرشد رواد أعمال في : موكلي مينتورينج - بريطانيا مؤسسة توني اليوميليو- نيجيريا مايكرو مينتورينج- الأردن
1 Response

Leave a Reply

Open chat