+201015612888 info@coachelmy.com

سجل الدخول

سجل

بعد إنشاء حساب ، ستتمكن من تتبع حالة الدفع الخاصة بك وتتبع التأكيد ويمكنك أيضًا تقييم الجولة بعد الانتهاء من الجولة.
اسم المستخدم*
كلمة المرور*
اكد كلمة السر*
الاسم الاول*
الاسم الأخير*
تاريخ الميلاد*
البريد الإلكتروني*
الهاتف*
البلد*
* إنشاؤك للحساب يعني أنك موافق على شروط الخدمة و سياسة الخصوصية.
Please agree to all the terms and conditions before proceeding to the next step

هل انت عضو بالفعل؟

سجل الدخول
+201015612888 info@coachelmy.com

سجل الدخول

سجل

بعد إنشاء حساب ، ستتمكن من تتبع حالة الدفع الخاصة بك وتتبع التأكيد ويمكنك أيضًا تقييم الجولة بعد الانتهاء من الجولة.
اسم المستخدم*
كلمة المرور*
اكد كلمة السر*
الاسم الاول*
الاسم الأخير*
تاريخ الميلاد*
البريد الإلكتروني*
الهاتف*
البلد*
* إنشاؤك للحساب يعني أنك موافق على شروط الخدمة و سياسة الخصوصية.
Please agree to all the terms and conditions before proceeding to the next step

هل انت عضو بالفعل؟

سجل الدخول

كيف اتواصل مع المصنع الصيني؟ | 3 نقاط هامة | (دورة كيف تستورد من الصين – الدرس السابع)

كيف اتواصل مع المصنع الصيني؟
كيف اتواصل مع المصنع الصيني؟

كيف اتواصل مع المصنع الصيني؟

استمع الى التدوينة:

التواصل مع المصنع الصيني

سوف نتعمق في هذا الأمر ، لكني أريد أن أبدأ الحديث معك حول هذا الموضوع هنا. سوف يعاملك المصنعون الصينيون بطريقة معينة بناءً على مدى جودة رجل الأعمال الذي يعتقدون أنه أنت فيه. إذا كنت تبدو مثل ضحكة مكتومة ، فسوف يعاملك مثل ضحكة مكتومة. إذا كنت تتصرف مثل الأبله الأعمى الذي يسير عبر الباب ، فسوف يتجاهلونك تمامًا ، لأنهم يفترضون أنك مليء بالحماقة ولن تشتري أي شيء.

يمكنك المراهنة على أن كل واحد من هذه الأماكن يتلقى عشرات الاستفسارات كل يوم من خلال Alibaba. ينظرون إلى الغالبية العظمى منهم ويقولون ، “هذا الرجل أحمق. إنه ليس جادا “. إنهم لا يردون حتى. بالنسبة للآخرين ، سيقولون ، “هذا الرجل أحمق ، لكنه يبدو أنه أحمق لديه بعض المال ليضيعه ، لذلك دعونا نبيعه مجرد شاحنة محملة بالقمامة.” سيفترضون أنك ستخرج من العمل في أي وقت من الأوقات على أي حال. ليس لديهم ما يخسرونه. لماذا لا تأخذ منك بعض المال فقط إذا استطاعوا؟ سوف يمزقونك.

يعتقد الجميع أن عقلية الشركات الصينية هي علاقات طويلة الأمد وهذا صحيح تمامًا ، إذا شعروا أنك تستحق علاقة طويلة الأمد. إذا لم يشعروا أنك تستحق علاقة طويلة الأمد ، فسيحاولون سلبك من أجل الحصول على أكبر قدر ممكن من المال ، وبأسرع ما يمكن قبل أن يفعله أي شخص آخر. إنهم يرونك كأحمق يتجول مع محفظتك معلقة من جيبك الخلفي ، وفي النهاية ، سيأخذ شخص ما أموالك ، لذلك قد يكونون كذلك. سيرسلون لك فقط حاوية من الخردة وستكون في مأزق. تبدأ بداية هذه العملية بمظهر المحترف ، لأنهم يحكمون عليك بناءً على ذلك.

طرق التواصل

أستطيع أن أتذكر أنه في الثمانينيات كان لا يزال هناك الكثير من الشركات القديمة التي لن تتعامل معك إلا إذا كنت ترسل لهم خطابًا على ورق ذي رأسية ، يطلب منهم القيام بأعمال تجارية. لا يزال لدينا قنوات البيع بالجملة التقليدية في الولايات المتحدة في ذلك الوقت. لا تزال الصين ، اليوم ، مثل ذلك إلى حد كبير. إذا كنت ترغب في الحصول على رد سريع ، فابدأ وأرسل نموذج Alibaba أو نموذج ttnet إذا كنت ترغب في ذلك ، ولكن اكتب طلبك وأرسله بالفاكس على ورق ذي رأسية. إذا كان عليك إنشاء ورقة ذات رأسية في Microsoft Word ، فلا بأس بذلك. أرسله بالفاكس على الورق ذي الرأسية إلى رقم الفاكس المقدم لتلك الشركة.

لا أعتقد أنني نادراً ما أرسلت فاكسًا إلى شركة لم أتلق ردًا عليها بين عشية وضحاها. إذا لم يكن لديك جهاز فاكس ، فيمكنك استخدام الفاكس الإلكتروني.

هناك شركة تسمى http://www.eFax.com ، يمكنك الذهاب إلى هناك مقابل حوالي خمسة دولارات شهريًا – أو شيء من هذا القبيل – والحصول على رقم فاكس حيث يمكنك إرسال واستقبال الفاكسات. سيرسلون رسائل الفاكس إلى حساب بريدك الإلكتروني في نموذج PDF. ستستخدم الفاكس لجميع طلباتك. سيتم إرسال كل طلب تقدمه عن طريق الفاكس ، لذلك سيتعين عليك إرسال فاكس لجعله يعمل على المدى الطويل.

ماذا الذى تسال عنه؟

عند تقديم طلبات للحصول على معلومات عبر الإنترنت ، لا تجعل السعر هو المعيار الأول والوحيد الذي تريد معرفته. تريد أن تسألهم عن الجودة ودوران شركاتهم. اطرح عليهم الكثير من الأسئلة حول ما إذا كانوا يتمتعون بسمعة طيبة أم لا. يجب أن تسألهم موقع المصنع. هل هم المالك الرئيسي للمصنع أم وسيط؟ هل يمكن أن يرسلوا لك نشرة؟ ما هو حجم مبيعاتها السنوية؟ هذا سؤال كبير لا نستخدمه في الولايات المتحدة على الإطلاق.

قضية فخر كبيرة في الصين هي مقدار بيعها. سؤال جيد آخر هو السؤال عن النسبة المئوية لمبيعاتهم السنوية في البلد الذي تتواجد فيه. واسألهم أيضًا عما إذا كان لديهم مستودع في الولاية. إذا فعلوا ذلك ، فربما لا ترغب في التعامل معهم لأنهم على الأرجح سيصبحون منافسيك. هذا ليس صحيحًا دائمًا ، إنه في كثير من الأحيان.

هذه الأدوات عبر الإنترنت تشرح نفسها بنفسها: فأنت تبحث حرفيًا عن اسم وتجده. نصيحة واحدة صغيرة سأخبرك بها هي أنك ستفقد عمليات البحث في Alibaba إذا بحثت بصيغة الجمع لأن معظم الشركات المصنعة الآسيوية ومعظم الناس الآسيويين لا يستخدمون صيغ الجمع. إذا كنت تبحث عن “أحذية تنس” ، فلن تحصل على أي شيء ، حيث سيُعلن عنها مع: “نحن نصنع حذاء تنس”.

أود أن أقول إن الإنترنت هو أقل المصادر المفضلة لدي ، على الرغم من أنني استخدمته كثيرًا في البداية. عندما سأقوم بالاستيراد ، على الرغم من ذلك ، فأنا عادة ما أتطلع إلى استيراد منتج بقيمة مليون دولار سنويًا أو أكثر من شخص ما ، لذا فإن الأمر يستحق رحلة لأرى. ومع ذلك ، لدي صديق الآن وقد تحدثت معه في ذلك اليوم. إنه يعمل في مجال المعدات حيث يحققون ثلاثة ملايين دولار سنويًا ، ولم يزر الصين أبدًا. يقوم بنسبة 100٪ من عمليات الاستيراد عبر الإنترنت ، لذلك يمكن القيام بذلك بالتأكيد.

وبذلك نكون وضحنا عناصر الاجابة على سؤال كيف اتواصل مع المصنع الصيني؟

 

مصادر خارجية:

قائمة أكبر الشركاء التجاريين لجمهورية الصين الشعبية اضغط هنا

About the author

محام، دراسات عليا في التجارة الدولية محلل ومنشئ نظم عمل في مجال الأعمال الدولية. مرشد رواد أعمال في : موكلي مينتورينج - بريطانيا مؤسسة توني اليوميليو- نيجيريا مايكرو مينتورينج- الأردن
Open chat