+201015612888 info@coachelmy.com

سجل الدخول

سجل

بعد إنشاء حساب ، ستتمكن من تتبع حالة الدفع الخاصة بك وتتبع التأكيد ويمكنك أيضًا تقييم الجولة بعد الانتهاء من الجولة.
اسم المستخدم*
كلمة المرور*
اكد كلمة السر*
الاسم الاول*
الاسم الأخير*
تاريخ الميلاد*
البريد الإلكتروني*
الهاتف*
البلد*
* إنشاؤك للحساب يعني أنك موافق على شروط الخدمة و سياسة الخصوصية.
Please agree to all the terms and conditions before proceeding to the next step

هل انت عضو بالفعل؟

سجل الدخول
+201015612888 info@coachelmy.com

سجل الدخول

سجل

بعد إنشاء حساب ، ستتمكن من تتبع حالة الدفع الخاصة بك وتتبع التأكيد ويمكنك أيضًا تقييم الجولة بعد الانتهاء من الجولة.
اسم المستخدم*
كلمة المرور*
اكد كلمة السر*
الاسم الاول*
الاسم الأخير*
تاريخ الميلاد*
البريد الإلكتروني*
الهاتف*
البلد*
* إنشاؤك للحساب يعني أنك موافق على شروط الخدمة و سياسة الخصوصية.
Please agree to all the terms and conditions before proceeding to the next step

هل انت عضو بالفعل؟

سجل الدخول

كيف اتحكم في مخاطر الاستيراد من الصين ؟ | 4 خطوات هامة | (دورة كيف تستورد من الصين – الدرس الرابع)

كيف اتحكم في مخاطر الاستيراد من الصين؟
كيف اتحكم في مخاطر الاستيراد من الصين؟

كيف اتحكم في مخاطر الاستيراد من الصين ؟

استمع الى التدوينة:

 

مقدمة:

قلقي الأول عند الاستيراد هو الحد من المخاطر. هذا كل شيء بالنسبة لي. يمكنك الحصول على ثلاث أو أربع صفقات استيراد جيدة ومن ثم الحصول على صفقة استيراد سيئة واحدة أو اثنتين وتخسر ​​كل أموالك. من المهم حقًا أن تبدأ بعقلية في بداية عملية تجنب المخاطر.

ما قبل البيع

استراتيجيتي الأولى للحد من المخاطر هي البيع المسبق. كمستورد ، سينظر إليك الناس مثل قرد بثلاثة رؤوس. يقولون ، “ماذا تقصد؟ تذهب إلى الصين وتتعامل مع كل هؤلاء الصينيين؟ ”

نعم، أنت تفعل. لن يكون هؤلاء الأشخاص مستوردين أبدًا: فهم خائفون من العملية ، ولا يفهمونها ولن يكونوا جزءًا منها. لهذا السبب ، عادة ما يكون من السهل ، خاصة إذا كان لديك سعر رائع ، ومنتج رائع ، وجودة عالية ، أن تخرج وتبيع مسبقًا ، إن لم يكن كل ما تستورده ، على الأقل ما يكفي مما تستورده لتجنب أي خطر.
نحن نستورد مجففات الأيدي التي تجفف يديك ، مثل هذه الأعمال الرومانسية …

لقد حصلنا على عرض أسعار لهم وكان سعرًا رائعًا: يبيعون كل منها بحوالي 400 دولار ، وكنا نشتريها مقابل 50 دولارًا. كانت الجودة رائعة. كان لدينا المصنع يرسل لهم المسمى والعلامة التجارية. نظرًا لأننا كنا معروفين كمستورد ، فقد ذهبوا إلى أبعد من ذلك وقاموا بالفعل بوضع علامة تجارية على العينات التي أرسلوها إلينا إلى علامتنا التجارية. من الغريب أن هذه الشركة كانت تسمى ساني كلين بجوار المبنى الذي كنا فيه في ذلك الوقت. يذهبون أساسًا وينظفون المراحيض لكسب لقمة العيش. عمل رومانسي جدا كذلك. على أي حال ، كان لديهم 30 شاحنة ولديهم مشكلة لا يرغب معظم الناس في التعامل معها ، أي الحمامات داخل أعمالهم. قاموا بصيانة الحمامات بما في ذلك الإمدادات.

كنا نعلم أنهم استخدموا مجففات الأيدي وكانوا يدفعون بالجملة في أي مكان من 250 دولارًا إلى 350 دولارًا لمجفف الأيدي وكانوا يبيعون إلى بائع التجزئة مقابل 400 دولار أو 500 دولار عندما يحتاج شخص ما إلى واحد. ذهبنا إليهم ونحن نعلم أننا سنبيع مجففات الأيدي لدينا مقابل 295 دولارًا. ذهبنا إليهم وقلنا ، “مرحبًا ، لدينا مجففات الأيدي هذه. نريد شراء مجموعة منهم.
هل أنت مهتم بتعاوننا مع شحنة؟ يمكننا الحصول عليها لك مقابل 150 دولارًا للقطعة “.

كان هذا أقل بكثير من نصف ما كانوا يدفعونه مقابل مجففات الأيدي ، لذلك حصلت على التزام منهم بشراء ثلث الحاوية بثلاثة أضعاف ما كنت أدفعه. دخلت الحاوية ، أسقطتها في مكانها وأفرغت ثلث مجففات الأيدي من الحاوية ، أعطوني شيكًا.
في تلك المرحلة ، كنت متساوية تمامًا. تحركت الحاوية وسقطت خلف رصيفتي وأسقطت ما قيمته 65000 دولار من البضائع المجانية تمامًا في مستودعي.

هذا ما أعنيه بشأن البيع المسبق. هذه هي الطريقة الأولى للتخلص من المخاطر في الاستيراد. عليك أن تجد المستخدمين بالجملة.

مثال آخر: أردنا أن نكون في مجال الخزانة الرئيسية ، لذلك أنشأنا موقعًا على شبكة الإنترنت وعمل مجلس الوزراء الرئيسي على ما يرام. كان الشيء أنه كان هناك الكثير من المنافسة. كان هناك 100 موقع مختلف على الإنترنت يبيعون صناديق التحكم الرئيسية هذه ، وكنا واحدًا منهم فقط. في هذا السوق بالذات ، كان لدينا سعر جملة جيد يبعث على السخرية. لقد كان جيدًا ، في الواقع ، أننا لم نرغب في خفض سعرنا لنصبح فقط الأرخص في السوق لأنه سيجعل الجودة تبدو رديئة. هذا ما فعلناه بدلاً من ذلك. كنا نبيع صندوق مفاتيح كان الجميع يبيعونه مقابل 200 دولار كنا نشتريها بحوالي 12 دولارًا لقد توصلنا إلى أن جميع اللاعبين الآخرين كانوا يدفعون حوالي 100 دولار مقابل صندوق الأمان هذا.

لقد كان من الأفضل لنا ألا ننافس التجزئة وجهاً لوجه. كان من الأفضل لنا فقط أن نخرج ونبيع صناديق التأمين مباشرة إلى جميع المواقع الأخرى مقابل 55 دولارًا لكل قطعة. لقد قمت بعمل ترميز أربع أو خمس مرات – أو على الأقل ثلاث مرات على الأقل – ولم أضطر أبدًا إلى العبث بالحاجة إلى التعامل مع عملاء التجزئة ، والبيع بشكل فردي.

أفضل جزء هو أن المنتج أصبح أكثر من مجرد منتج قابل للاستهلاك في تلك المرحلة. بمجرد إنشاء هذه القاعدة ، يمكنك الآن توجيه بريد جميع صانعي الأقفال في البلد ، وهو ما فعلناه. يمكنك الذهاب إلى شركات توريد الأقفال وبيعها بالجملة. يمكنك الذهاب إلى المعارض التجارية للمجمعات السكنية وتجار السيارات والساحات الكبيرة ، وقد فعلنا كل ذلك. أنت تختار الفاكهة المتدلية أولاً أولاً. عليك فقط العثور على عملاء مجمعين ، وليس من الصعب القيام بذلك.
إذا كان لديك بعض العينات التي يمكنك إرسالها إلى أكبر الموردين لديك ، فهذا عرض خالي من المخاطر. حتى إذا كنت تنوي البيع بالتجزئة ، فهذه طريقة رائعة للمساعدة في التخلص من بعض مخزونك البطيء الحركة. المشكلة الوحيدة هي أنك إذا كنت تبيع بالتجزئة عبر الإنترنت وتبيع بالجملة عبر الإنترنت ، فأنت نوعًا ما تتداخل مع السياج قليلاً ، وقد لا يعجبك تجار الجملة كثيرًا. أنت تتنافس مع عملائك وهذا يوقفهم أحيانًا.

الاختبار الجاف

يعد الاختبار الجاف طريقة أخرى للحد من المخاطر. إنه يرى بشكل أساسي ما إذا كان المنتج سيبيع قبل شرائه. هناك نوعان من الاختبارات الجافة ، لكننا لا نجري اختبارًا جافًا تمامًا لأنني لا أعتقد أنه أمر أخلاقي للغاية.

يمكنك القيام بذلك على الإنترنت بشكل جيد للغاية. ما عليك سوى الخروج وإنشاء موقع ويب والبدء في بيع شيء ما. بعض اللاعبين سيفعلون ذلك ولن يكون لديهم مخزون من هذا الشيء ، لكنني لا أعتقد أن هذه فكرة جيدة لأنك تكون مخادعًا عندما تفعل ذلك: لم تحصل عليه أبدًا على أي حال.

بدلاً من ذلك ، بالنسبة لمعظم الأشياء التي ستقوم باستيرادها ، يوجد بالفعل مورد محلي لذلك الشيء. لنفترض أنها صناديق تأمين. سأبيع lockboxes وأعلم أنه يمكنني شراء lockbox مقابل 12 دولارًا. لشرائها بالجملة في الولايات المتحدة ، يبلغ سعر كل منهما 100 دولار ، لكن الجميع يبيعها مقابل 200 دولار. سأقوم بطرح موقع ويب يبيع صناديق الأمانات مقابل 125 دولارًا ، فقط لأرى كم سأبيعه. إذا قمت ببيع بعضها ، فسأشتريها من الشركة الأخرى مقابل 100 دولار بالجملة وأفي بطلباتي ، ولكن فقط حتى أصل إلى هنا. إنها طريقة رائعة ، بدلاً من القول ، “أنا أعرف ما أفكر به. أعتقد أن هذه الأدوات سيتم بيعها. سوف أمضي قدمًا واستثمر مجموعة من الأموال ، وشرائها ، وإحضارها. عندما ندخلها ، سننشئ موقعًا على الويب ، وبعد ذلك سنرى ما إذا كانوا يبيعون! ” هذا مجرد غباء. أفضل طريقة هي أن تعرف أن لديك سوقًا قبل أن تبدأ.

العينات

أحد الأشياء التي أحب القيام بها هو التأكد من حصولي على أكثر من عينة واحدة. سأطلب عشرات أو عشرين عينة ، وسأكون على استعداد لدفع المزيد مقابلها إذا لزم الأمر. في كثير من الأحيان ، سيكون لدي خمسة أو عشرة من الموردين ، وأريد أن أرسل لهم عينة مع خطاب. اريد الحصول على تصوير جيد أريد تجميع كل شيء معًا حتى يعطوني التزامًا بالشراء ، لذلك أعرف ما إذا كنت أريد الاستيراد أم لا. إنها أيضًا طريقة جيدة للتحقق من التوافق من الشركة المصنعة. لقد عثرت على اثنين من العناصر السيئة عندما فعلت ذلك مرة واحدة ، وكان ذلك فقط في العينة.

النماذج الأولية

هناك شئ آخر يمكن أن يوفر لك الكثير من الوقت والمال ، أسمي “النماذج الأولية في الولايات المتحدة”. يحاول الكثير من الناس صنع نماذجهم الأولية في الصين. أنت تحاول رسم رسم أو إعطائهم مواصفات إذا كنت تريد شيئًا مبنيًا بطريقة معينة في الصين. أنت تحاول شرح ذلك لهم ، وهم يحاولون فهم ما تريد. أنا دائما أمزح عنها. أقول ، “إذا أرسلت رسمًا لكرة القدم إلى الصين ، فسيعيدون لك لعبة بيسبول. إذا أرسلت لهم كرة بيسبول ، فسوف يرسلون لك بيسبول “.

أفضل شيء تفعله هو حث المصممين على بناء نماذجك الأولية في الولايات المتحدة إذا كان ذلك ممكنًا. إذا لم تتمكن من بناء نموذج أولي ، فربما يوجد نموذج معروض للبيع بالفعل. يمكنك شراء واحدة وإرسالها إليهم ، واطلب منهم صنع واحدة مثلها.

ومع ذلك ، هناك قوانين براءات الاختراع وقوانين العلامات التجارية التي تنطبق. أحد أسوأ الأشياء التي يمكنك القيام بها هو الحصول على حمولة حاوية لشيء هنا ينتهك براءة الاختراع. إذا حصلت على البضائع هنا ، فلا يمكنك بيعها ، وليس لديك خيار. إذا بدأت في بيعه ، فستحصل على وقف وكف. في هذه المرحلة ، تكون هذه البضائع هي أسوأ البضائع التي يمكن أن تحصل عليها لأنه لا يُسمح لك حتى بتصفيةها. عليك فقط تدميرها ، وعليك أن تدفع مقابل تدميرها. إنها أسوأ مشكلة يمكن أن تواجهها.

ما أقترح عليك فعله هو بناء النماذج الأولية الخاصة بك على جانب الولايات ، وإرسالها إلى الصين ، والقول ، “اجعلني نسخة طبق الأصل من هذا.” إنهم رائعون في تكرار الأشياء. إنهم ليسوا جيدين في إنشاء الأشياء من المفهوم.

في وقت لاحق ، عندما تصبح أكثر ذكاءً ، ستتعلم كيفية المشي في أي مكان ، والنظر إلى أحد العناصر ، وإخبارك في غضون خمسة أو عشرة بالمائة بتكلفة هذا الشيء في الصين. إنها نعمة ونقمة. إذا ذهبت للتسوق مع زوجتك ، ستقول ، “أنا لا أشتري هذا الشيء الغبي! إنها ثلاثة دولارات في الصين! ” ستقول ، “نعم ، أعلم ، لكن هذه 150 دولارًا وهي زهرية!”

لكن الشيء الجيد هو أنه بمجرد أن تتعلم تكلفة الأشياء في الصين ، لديك هذه الميزة الكبيرة حقًا. الرجل الذي عملت معه كان ضخمًا في سوق الديكور المنزلي سيذهب إلى سوق أتلانتا ، وهو سوق بيع بالجملة يبيع لمتاجر أخرى. كان يخرج إلى المتاجر ويجد مزهرية أو موهبة كانت موجودة في متجر ما – ربما حتى في متجر التوفير – التي كانت شائعة قبل 30 عامًا. كان يقوم فقط بتلميع هذا الشيء ، ويضعه على الرف للبيع ، ويأخذ الطلبات منه. إذا طلب الكثير من الناس ، فسيذهب لشرائه من الصين. إذا لم يأمر الناس بذلك ، فسيقوم بكتابة رسالة إلى أولئك الذين طلبوا ذلك ويقول ، “لقد طلبت هذا ، ولكن بعد إجراء بعض الاختبارات الداخلية ، ندرك أنه ربما لن يكون بائعًا جيدًا.” كان يُنظر إليه على أنه بطل لحمايتهم من البائع السيئ. أيضًا ، على الرغم من ذلك ، كان قادرًا على الحصول على عرض كبير للأشياء في صالة العرض الخاصة به.

هذا ما أسميه “طريقة الملصق”. يمكنك في الواقع كشط ملصق الرجل الآخر من أسفل المنتج وتثبيته. للقيام بذلك ، عليك أن تعرف السوق الخاص بك وأن تعرف عملك جيدًا.

هذه بعض الطرق التي يمكنك من خلالها الحد من المخاطر. الحد من المخاطر هو موضوع هنا ، لأن الجزء الرئيسي من هذا هو أنه يمكنك كسب الكثير من المال. ومع ذلك ، إذا لم تتخذ بعضًا من هذه الخطوات – أو كل هذه الخطوات – للحد من المخاطر ، فقد تتعثر حقًا وأنت ترتدي سروالك وتنكسر بسرعة كبيرة.

 

وبذلك نكون انتهينا من الاجابة على سؤال كيف اتحكم في مخاطر الاستيراد من الصين ؟

 

مصادر خارجية:

قائمة أكبر الشركاء التجاريين لجمهورية الصين الشعبية اضغط هنا

About the author

محام، دراسات عليا في التجارة الدولية محلل ومنشئ نظم عمل في مجال الأعمال الدولية. مرشد رواد أعمال في : موكلي مينتورينج - بريطانيا مؤسسة توني اليوميليو- نيجيريا مايكرو مينتورينج- الأردن
Open chat