+201015612888 info@coachelmy.com

سجل الدخول

سجل

بعد إنشاء حساب ، ستتمكن من تتبع حالة الدفع الخاصة بك وتتبع التأكيد ويمكنك أيضًا تقييم الجولة بعد الانتهاء من الجولة.
اسم المستخدم*
كلمة المرور*
اكد كلمة السر*
الاسم الاول*
الاسم الأخير*
تاريخ الميلاد*
البريد الإلكتروني*
الهاتف*
البلد*
* إنشاؤك للحساب يعني أنك موافق على شروط الخدمة و سياسة الخصوصية.
Please agree to all the terms and conditions before proceeding to the next step

هل انت عضو بالفعل؟

سجل الدخول
+201015612888 info@coachelmy.com

سجل الدخول

سجل

بعد إنشاء حساب ، ستتمكن من تتبع حالة الدفع الخاصة بك وتتبع التأكيد ويمكنك أيضًا تقييم الجولة بعد الانتهاء من الجولة.
اسم المستخدم*
كلمة المرور*
اكد كلمة السر*
الاسم الاول*
الاسم الأخير*
تاريخ الميلاد*
البريد الإلكتروني*
الهاتف*
البلد*
* إنشاؤك للحساب يعني أنك موافق على شروط الخدمة و سياسة الخصوصية.
Please agree to all the terms and conditions before proceeding to the next step

هل انت عضو بالفعل؟

سجل الدخول

ماذا استورد من الصين؟ | 8 عناصر هامة | (دورة كيف تستورد من الصين – الدرس الثاني)

ماذا استورد من الصين؟
ماذا استورد من الصين؟

ماذا استورد من الصين؟

استمع الى التدوينة:

الأمر ليس بهذه البساطة مثل قول: “هذه أفضل الأشياء للاستيراد”. يعتمد ما هو أفضل بالنسبة لك لاستيراده على مجموعة المهارات الخاصة بك.

1) المنتجات السلعية:

المنتجات السلعية هي أشياء مثل الخشب والكتل الخرسانية والسجاد وأي شيء يستخدمه الناس ويشتروه أساسًا على أساس السعر أو الأشياء التي يشترونها كثيرًا في فترة زمنية معينة.

عندما كنت أعمل مع شريكي الصيني ، كانت أشجار عيد الميلاد الاصطناعية من أكبر العناصر التي جلبناها كل عام. كم عدد المنازل في أمريكا التي تحتوي على شجرة عيد الميلاد الاصطناعية في عيد الميلاد؟ ربما 95٪ ، أليس كذلك؟ الهابط هو أن هناك سعرًا محددًا لهؤلاء. تساوي شجرة عيد الميلاد التي يبلغ طولها ثمانية أقدام ، على سبيل المثال ، 47.20 دولارًا. هناك الكثير منهم في الخارج وهم في الأساس نفس الشيء الأصيل ؛ لا يختلف أحدهما كثيرًا عن الآخر. لديهم هذا السعر المحدد والأسواق مدفوعة بالسعر.

إذا كنت تبيع أرضيات من الخيزران ، فسيكون لها سعر محدد يبلغ بعض الدولارات للقدم المربع. يشتريه الناس بكميات كبيرة ، لأن الكثير من الناس يستخدمونه ، وأتخيل أن الهوامش في أرضيات الخيزران ضيقة للغاية.

هل هذا يعني أن استيراد السلع فكرة سيئة؟ لا ، ليس كذلك. هذا يعني أنك إذا كنت ستستورد سلعًا ، فستكون نوعًا مختلفًا من المستوردين. عادةً ما يكون الأشخاص الذين يستوردون السلع هم الأشخاص الذين ينظرون إلى الاستيراد كما لو كان تجارة أسهم. يمكنهم الذهاب إلى الصين ، وشراء ما قيمته مليون دولار من الأرضيات الصلبة دون أي مخاطر عمليا ، مع العلم أن الأرضيات الخشبية قد بيعت بالفعل بحلول الوقت الذي تهبط فيه هنا مقابل 1.2 مليون دولار. يمكنهم تحقيق عائد بنسبة 10٪ أو 20٪ على مليون دولار في 60 يومًا. إذا كنت تتداول في الأسهم ، فهذا ليس بالعائد السيئ.

هناك إمكانية للاستيراد بهذه الطريقة ، ولكن هذا هو السبب في ذلك: في نشاط تجاري للسلع ، يجب أن يكون لديك أفضل سعر ممكن. إذا اشتريت بطريقة خاطئة ، فأنت ميت في الماء. إذا اشتريت بأكثر من السوق ، فستكون لعبة محصلتها صفر. يقلب هامش الربح رأسًا على عقب. أيضًا ، إذا كانت لديك مشكلة في مراقبة الجودة ، فأنت ميت في الماء. إذا كان من المفترض أن تكون الألواح بعرض 4 بوصات وكانت 4.15 ولم تعد تناسب مخططات أي شخص أو مخططات الأرضيات بعد الآن ، فلديك حطب بقيمة مليون دولار. لا يعتبر استيراد السلع هو نوع الاستيراد المفضل لدي لهذه الأسباب. أيضًا ، أنت تحقق هامشًا منخفضًا لا يستحق وقتك إلا إذا كنت تستثمر مليون دولار أو مليوني دولار في المرة الواحدة. يكاد يكون من الصعب صنع 10٪.

هناك طريقة واحدة لكسب المال من السلع ويقوم صديق لي بذلك. لقد أحضر أمام واحدة من أكبر شركات توريد السيارات في أمريكا. إنها سلعة ، لكنه أقام العلاقة مع المصنع وأغلقها. ثم ذهب إلى موزع السيارات وقال ، “انظر ، يمكنني أن أحضر لك فريون مقابل 30 ألف دولار للحاوية. إذا كنت على استعداد لطرح خطاب الاعتماد الخاص بك ، وأموالك ، والمخاطرة ، فسأقوم بكل العمل نيابة عنك مقابل 8٪ لكل حاوية. سأتولى جميع عمليات الاستيراد نيابة عنك “. كان لديه سجل حافل بكونه مستوردًا ناجحًا. لن يسمحوا لـ Joe Any شخص بفعل هذا فقط. تأتي هذه الحاويات ويوجد فريون بقيمة 100000 دولار في حاوية. يجني 8000 دولار لكل حاوية ويحضرون العديد منها شهريًا. هذا ليس له أي خطر.

هناك نقطة انخفاض في هذا النموذج: يمكنهم أن يقرروا إخراجه من المعادلة والانتقال مباشرة إلى المصدر. ومع ذلك ، إذا كانوا أذكياء ، فلن يفعلوا ذلك. يقوم المستورد بالكثير من أجل مراقبة الجودة ، ويحصل معظم بائعي التجزئة على فوائد استخدام مستورد جيد له علاقة بالمصنع. وبالطبع ، فهم خائفون من خسارة أموالهم أيضًا.

2) هدايا وديكور:

سوق الهدايا والديكور هو سوق ضخم. يمكن أن يشمل أيضًا سوق الموضة. فيما يتعلق بالهدايا والديكور والملابس ، فأنت تحتاج في الأساس إلى أن يكون لديك ذوق جيد أو شخص ذو ذوق جيد ، ربما مصمم.

ومع ذلك ، قد لا يكون الذوق الجيد هو الذوق الجيد الذي يبيع. كنت أعمل مع مستورد ديكور منزلي باع كل أغراضه إلى وول مارت. أعتقد أن لدي عينًا جيدة للتصميم ، لذلك عندما بدأنا العمل معًا ، بدأت في إحضاره تصميمات لكل هذه الشموع الراقية والأشياء التي رأيتها في نيويورك في Bloomingdale’s و Bergdorf Goodman وكل هذه الأقسام الراقية المخازن. في كل مرة أحضر فيها شيئًا ما ، كان يقول ، “لا ، لا ، لا!
كل هذا خطأ.” كنت أحصل على كل أفكار التصميم الخاصة بي من المجلات الراقية والذهاب إلى متاجر باهظة الثمن في نيويورك ، أوروبا. سأقوم بإحضار هذه الأشياء الرائعة ، ليقول ، “كل شيء خاطئ ، كله خطأ ، كله خطأ.” أخيرًا ، شعرت بالإحباط الشديد لدرجة أنني قلت ، “انظر ، لديهم هذا هنا ، هنا ، وهنا” ، وأريته المتاجر المختلفة. لقد أحبط مني وقال ، “أنت لا تفهم. فقط 5٪ من الأمريكيين يتمتعون بذوق جيد حقًا. نحن نبيع للجميع “.
كان يعرف سوقه. كان يعرف بالضبط من هو سوقه ، وكان يعلم أنهم سيشترون شمعة جيف جوردون ناسكار قبل وقت طويل من شرائهم شمعة فاخرة وجميلة بلورية تشبه كعكة.

الجانب الإيجابي في ديكور المنزل هو أن الهامش مريض ؛ أنه أمر مثير للسخرية. الهامش مريض ومن المحتمل أنك تبحث عن سعر شراء في أي مكان يتراوح بين ثمانية إلى عشرة أضعاف أموالك. هذه هي تكلفة البيع بالتجزئة.

3) أسواق متخصصة:

قد تكون الأسواق المتخصصة هوايات. هذا شيء لديك فيه معرفة متخصصة بالصناعة. ربما تكون صانع قطار نموذجي وأنت تعلم أنه لا يوجد مسار حقيقي يحمل علامة تجارية. ربما تكون القطارات تحمل علامات تجارية ، لكن المسارات ليست كذلك. لا أعرف: أنا لست عامل قطار. أنا فقط اختلق هذا. قد تقرر أن السعر الذي تدفعه مقابل نموذج مسار القطار الخاص بك سخيف.

إنها ، على سبيل المثال ، 10 دولارات للقدم وقد تتمكن من العثور عليها في الصين مقابل 0.5 سنتًا للقدم.
أنت تعلم أن لديك سوقًا هناك. يمكنك إحضار المنتج وأنت تعرف إلى حد كبير ما يعتمد عليه السوق بناءً على معرفتك المتخصصة.
أحد أفضل الأمثلة التي رأيتها على هذا الرجل كان يعمل في شركة Ford Motor Company. لقد كان أحد الرجال الذين صمموا أجهزة النقر الصغيرة بدون مفتاح لقفل وفتح سيارتك. اعتدت أن يكون لدي مبنى بجوار هذا الرجل وكل يومين كنت أرى حاوية شحن بطول 40 قدمًا تعود إلى باب منزله الخلفي وكانوا يقومون بتفريغها. كانت المحتويات الكاملة لتلك الحاويات عبارة عن أجهزة فتح أبواب للسيارات بدون مفتاح. لقد باعها لتجار السيارات ، لشركات قطع غيار السيارات ، وما إلى ذلك ، كبديل عندما تفقد نقرة سيارتك.

في الأساس ، يتم بيع هذه الأشياء مقابل 150 دولارًا إلى 200 دولار للقطعة من تاجر السيارات. سيبيع هذا الرجل البدائل لأشخاص آخرين يبيعونها مقابل 50 دولارًا أو 60 دولارًا.

حصل على ما يتراوح بين 12 دولارًا و 20 دولارًا بالجملة لهم ، وكان يدفع من 2 إلى 3 دولارات لكل نقرة. كان يعرف سوقه ، وكان يعرف منتجه. وجد كل هذه الأماكن المختلفة ، الأماكن غير التقليدية ، لبيع بضاعته. باعها لتجار التجزئة وموردي قطع الغيار. لقد باعها لغسيل السيارات ، لذلك عندما تمشي في مغسلة السيارات تشاهد سيارتك تغسل وتذهب للتحقق من وجود رف من نقرات المفاتيح الصغيرة هذه. باعهم لشركات الأقفال. يحصل على ما يتراوح بين 12 دولارًا و 20 دولارًا أمريكيًا بالجملة ويدفع من 2 إلى 3 دولارات أمريكية ، لذلك هناك فرق الهامش الخاص بك.

4) سلع تجارية:

كان لدي شركة لفترة تسمى شركة كليفلاند للمعدات. كان لدينا مستدقات مُصنعة لنا ، وهي عبارة عن قطعة من معدات التعبئة والتغليف ، ومعدات تعبئة السوائل ومعدات الختم الحراري لتقلص المنتجات. جميع أنواع معدات التعبئة والتغليف ، والتي تعتبر من الأشياء المناسبة من B إلى B. تمكنت من الحصول على ثلث سعر الشراء بالجملة وما زلت قادرة على المنافسة للغاية في السوق.

كنت أبيع مباشرة لإنهاء استخدام المستهلكين. فعلنا ذلك عبر الإنترنت. فعلنا ذلك عبر المعارض التجارية. كان لدينا شبكة تمثيلية خرجت وأظهرت منتجاتنا لأشخاص آخرين. تريد أن تصبح رئيسًا: هذا هو هدفك النهائي.

هذا يعني أنك المصدر الذي يحصل عليه الجميع من منتجاتهم. لقد أصبحنا في صناعة السدادات الحرارية بائعًا رئيسيًا ، مما يعني أن لدينا دائمًا المنتج في المخزن وكان مخزوننا جيدًا. كان لدينا الكثير من اختبارات مراقبة الجودة الجيدة ، وكان لدينا الكثير من الوحدات في الميدان ، وعرفنا أن كل شيء لدينا كان جيدًا.

إليك ما يحدث عندما تكون رئيسًا: يصبح سوقك عالميًا. قمنا ببيع المعدات إلى إنجلترا وألمانيا وأمريكا الجنوبية والبرازيل وأيسلندا وكندا وجنوب إفريقيا وأستراليا ونيوزيلندا وجميع أنحاء المكان ، لأن لدينا نوعًا من المنتجات الغريبة التي كانت هناك حاجة خاصة لها. كنا نحضر قطعة من المعدات مقابل 700 دولار كنا نبيعها بالتجزئة بمبلغ 3700 دولار ، وكان ذلك سوقًا عاديًا جدًا.

إذا اشتريت نفس القطعة من الولايات المتحدة ، لكنت دفعت 3400 دولار مقابل ذلك. تخيل هذا الآن. هناك الكثير من اللاعبين يتنافسون معي. إنهم يدفعون 3400 دولار مقابل قطعة من المعدات ويحاولون بيعها مقابل 400 دولار حسنًا ، أنا أتفوق على عقولهم عند 3700 دولار. بمجرد دخولي إلى السوق بسعر 3700 دولار ، يتعين عليهم خفض سعرهم لمطابقتنا وإلا لن يبيعوا أيًا منها. لكنهم يتمتعون بالفعل بهامش ضئيل ، لذا فهم يحققون الآن 200 دولار أو 300 دولار ما الذي يمكنهم إنفاقه على التسويق للحصول على عميل؟ عمليا لا شيء.
يمكنني إنفاق 1000 دولار لكل عميل في التسويق وما زلت أجني أموالًا أكثر مما يفعلون.

5) توليد الرصاص:

لم أكن معتادًا على النظر إلى المنتجات التي كانت منخفضة الدولار أو القطع الصغيرة غير المكلفة للغاية ، ولكن تم تصحيحها منذ ذلك الحين.
في معظم الأنشطة التجارية ، إذا لم تكن تبيع منتجاتك عبر الإنترنت بالفعل ، فستبيع منتجاتك في النهاية عبر الإنترنت. هذا هو المكان الذي يمكن أن تأتي فيه تكتيكات توليد الرصاص.

إحدى الشركات التي أعرفها تستورد مقطوعات الغيتار من مصنع آلات اختيار الغيتار في الصين. يشتري رجلهم جميع اختيارات الجيتار الإضافية التي لديهم والتي تم تجاوزها. يبيع حقائب الجيتار على موقع eBay ولا يجني الكثير من المال من هذا ، ولكن إذا كنت ستشتري مقطوعات الغيتار ، فأنت تريد حقًا شرائها منه لأنه رخيص حقًا. ولكن من يشتري أكياسًا تحتوي على 1000 قطعة جيتار في المرة الواحدة؟

الأشخاص الذين يمتلكون متاجر الجيتار. لقد استخدم اللقطات لبناء عمل تجاري للناس وهو الآن يبيع سلاسل لهم بالجملة. يجلب القيثارات والآلات الموسيقية. لقد حصل عليها كعميل والآن يمكنه بيع كل أنواع الأشياء الأخرى لهم ، لذلك على الرغم من أنه لا يكسب أي أموال للتحدث عنها في الاختيارات ، إلا أنه يكسب الكثير من المال من اكتساب العملاء. إنه يجمع الناس بناءً على حاجة معينة. إنه يقوم ببناء قائمة بالأشخاص الذين ربما يريدون شيئًا آخر لديه. انه عبقري.

6) الاستيراد للإيجار:

الاستيراد للتأجير هو سوق كبير آخر الآن. التقينا برجل نبيل في معرض كانتون في الصين يستورد مولدات الأكسجين. يمتلك الكثير من الأشخاص الذين يعانون من مشاكل في التنفس هذه الآلة الصغيرة التي يمكنهم استخدامها والتي تساعد في توليد الأكسجين لهم. سيدفع الضمان الاجتماعي والكثير من الخطط الطبية إيجارًا لمئتي دولار شهريًا لتأجير الجهاز للمريض ، لكنهم لا يريدون شرائها لأنها باهظة الثمن ، حوالي 4000 دولار أو 5000 دولار
هذا الرجل يذهب إلى الصين ، ويشتري الآلات في أي مكان من 500 دولار إلى 600 دولار للقطعة ، ويعود ليؤجرها بنفس 200 دولار في الشهر. في غضون ثلاثة أشهر ، كان يرتدي الأسود.

بالإضافة إلى ذلك ، خمن ماذا يعطيه ذلك؟ يعطيه أموال التسويق. يمنحه الكثير من المال لإنفاقه لاكتساب العميل أكثر من منافسه. منافسه على بعد 18 شهرًا من الطريق قبل أن يحقق التعادل. رجلي كسر حتى ثلاثة أشهر على الطريق. من يريد الزبون أكثر؟ ليس هناك من شك في أنه يريد الزبون أكثر.
في الصين ، يمكنك غالبًا شراء قطعة من المعدات بنفس مبلغ الإيجار الشهري في الولايات المتحدة. تحصل على شركة مثل Home Depot ، ولديهم وحدة إنهاء خرسانية تؤجر مقابل 50 دولارًا في اليوم ، على سبيل المثال ، أي 1500 دولار شهريًا. من المحتمل أن يكون مصفاة الخرسانة في الصين 400 دولار. يتم الدفع مقابلها في أقل من شهر.

هناك رجال يذهبون إلى الصين ، ويشتريون قطعة من المعدات ، ثم يبنون عملًا حولها. ثم يبيعونها كفرصة عمل. قد يذهبون لشراء ثعبان السباكة. عادة ما تكون هذه الأشياء 2000 دولار أو 3000 دولار في الولايات المتحدة ، لكنها في الصين 300 دولار أو 400 دولار. لذلك يقومون بتجميع ثعبان السباكة هذا جنبًا إلى جنب مع دليل العمليات التجارية ، وبعض شرائح الإعلانات ، واستخدام اسم العلامة التجارية ، ثم يبيعونها إما كفرصة عمل أو اتفاقية امتياز ليكون “Mr. Super Rooter في منطقتهم. هناك شركة أخرى تقوم باستيراد المنظفات البخارية للأرضيات لتنظيف أرضيات الجص. بدلاً من مجرد بيع قطعة من المعدات ، قام ببيع قطعة المعدات بشيء امتياز Grout Genie. إنه قادر على تجميع كل القطع معًا.

أحد الأشياء الرائعة في استيراد الأشياء من الصين هو عندما يمكنك أخذ شيء قمت باستيراده وإضافة أشياء أخرى إليه تضيف قيمة. إذًا ، فإن عميلك لا يقارن التفاح بالتفاح فقط. أنت تمنعهم من القول ، “هذا الرجل لديه نفس قطعة المعدات هنا مقابل 20 دولارًا أقل.” لا يهم في هذه المرحلة. إنهم يشترون في فرصة العمل أكثر من شراء قطعة من المعدات. ليس من الضروري حتى أن تكون قطعة من المعدات. قد يكون لديك مصدر بالجملة لأغطية الهواتف المحمولة ، وتحصل على عربة دفع في مركز تجاري مليء بأغطية الهواتف المحمولة. أنت المستورد المباشر. يمنحك مزايا. أنت تبني الاستمرارية والبناء المتبقي.

7) أجزاء ومواد أولية:

تقوم الصين بأعمال تجارية ضخمة في مواد مثل المواد الكيميائية والحجر والجرانيت
قمم مضادة. وخير مثال على ذلك هو رجل أعرفه يستورد سحب الألمنيوم. هذه كلمة كبيرة لتزيين الألومنيوم ، على سبيل المثال الأشياء التي تدور حول السبورة الجافة. هم تقريبا على كل شيء تلتقطه. تباع سبائك الألمنيوم في الولايات بمتوسط ​​3 دولارات أو 4 دولارات للرطل. في الصين ، يتقاضون حوالي 1.25 دولار للرطل مقابل البثق. حسنًا ، كان لهذا الرجل أعظم عمل في العالم بأسره. أنت تتحدث عن أعمال استيراد خالية من المخاطر.
كان يذهب إلى شركات تصنيع أخرى ويقول:

“مرحبًا ، اسمي بول. أعلم أنك تشتري الكثير من سبائك الألمنيوم في الوقت الحالي وأعلم أنك تدفع حوالي 4 دولارات للرطل مقابل هذه المنتجات لأنني أعرف من أين تشتريها. “ماذا لو كان بإمكاني أن أحضر لك كل ما تبذلونه من سحب الألمنيوم مقابل 2 دولار للرطل وخفض السعر إلى النصف؟
هل لديك أي مصلحة في ذلك؟ ”

لم يحصل على الكثير من اللاءات. كان يأخذ عيناتهم ، ويرسلها إلى الصين ، وترسل له الصين عينات من البثق. كان يأخذ طلبهم بسعر 2 دولار للرطل ، ويؤمنه ويغلقه في أمر شراء ، ثم يخبرهم أن الأمر سيستغرق ستة إلى ثمانية أسابيع للحصول على التسليم. كانوا على ما يرام مع ذلك لأنهم كانوا يدخرون النصف. كل ما عليهم فعله هو التخطيط أكثر قليلاً.

كان يأخذ الطلب ، ويسلمه ، ثم يقومون بإعداد ما يسمى جرد JIT (في الوقت المناسب). بعد الطلب الأول ، بعد أن رأوا كل شيء ، كانت الجودة جيدة وكان الأمر على ما يرام ، كان يقول ، “حسنًا ، دعنا نضع لك قائمة جرد في الوقت المناسب. كم عدد عمليات السحب التي تستخدمها ومتى تريدها؟ ” لقد اكتشفوا أنهم كانوا يستخدمون حاوية واحدة من البثق كل أسبوعين ، لذلك كان يقدم الطلبات لمدة ستة أسابيع ، ثمانية أسابيع ، أيا كان ، وكل أسبوعين كانوا يحصلون على حاوية أخرى من البثق في الباب الخلفي. كل أسبوعين كان يحصل على شيك آخر. أنت تطلب هذا العمل مرة واحدة ، بشكل أساسي. الباقي هو مجرد صيانة. لم يقل أحد أبدًا ، “مرحبًا ، أعتقد حقًا أنني أرغب في العودة إلى دفع 4 دولارات.”

8) خدمات:

مجال آخر كبير في تجارة الاستيراد هو الخدمات. في بعض الأحيان تكون هذه روابط خدمة ومنتجات. في بعض الأحيان يكون منتجًا متطابقًا مع خدمة.
هذه واحدة من أروع طرق الاستيراد التي وجدتها منذ وقت طويل جدًا.

قابلت رجلاً على متن طائرة متوجهة إلى الصين منذ وقت ليس ببعيد كان مستوردًا للجوائز. قلت ، “أوه ، أنت تستورد أجزاء تذكارية ،” فقال ، “لا ، أنا أستورد الجوائز النهائية.” كان هذا عمله. إذا سبق لك أن رأيت كأسًا ، فإن الأجزاء تأتي من الصين. معظم الوقت يصنعون الأجزاء ، لكنهم يجمعونها ويقومون بالنقش هنا في الولايات المتحدة ، ثم يبيعونها.

لكن هذا الرجل لديه مصنع في الصين لا يقوم فقط بتصنيع أجزاء الكأس ، ولكن سيتم أيضًا تجميع كل قطعة ونقشها حسب الطلب. يقوم بذلك بناءً على أوامره التي يحصل عليها من شركات Fortune 500 الكبيرة. يقومون بعمل الكثير من اللوحات: قد تعطيه شركة مثل 3M طلبًا لشراء 10000 لوحة لتثبيتها على جدران موزعيها. العمالة في الصين أقل من دولار واحد في اليوم مقارنة بالعمل هنا. الرقم في تكاليف المعدات ومعدات النقش: في كثير من الأحيان، سوف يذهل عقلك.

كنا نسأل عن كونترتوب الجرانيت مرة واحدة. المعدات التي كان عليك أن تنهي أسطحها الغرانيتية بمجرد أن تحصل عليها هنا ستكلف ما يقرب من نصف مليون دولار. كان لدي عميل كان يبني شققًا عملاقة وكان كل مطبخ في كل شقة بنفس الحجم تمامًا. احتجنا نفس القطعة من الجرانيت لـ 1100 شقة سكنية. قلت ، “ماذا ستكلفوننا يا رفاق لإنهاء هذه الحافة ، وقطع فتحة الحوض ، وقطع فتحة الصرف؟” نظر الرجل إليّ وقال ، “أوه ، لا تهمة.” أخذوا الحفرة وقطعوا حوضًا وصنعوا ألواح تقطيع رخامية وباعوها كمنتج منفصل. خلاصة القول أنهم يضحكون علي طول الطريق.

إنهم يفكرون ، “يا لها من دمية! نحصل على شيء مجاني تمامًا لقطع الثقب “. بالنسبة لي ، كان الأمر يتعلق بعدم الاضطرار إلى استثمار نصف مليون دولار في المعدات وإرسال كل شيء إلي بشكل مثالي للذهاب إلى الوظيفة.

أعرف رجلاً آخر يقوم بتصدير محركات الشاحنات إلى الصين لاستخدام العمالة الصينية لإعادة بناء المحركات بالكامل. بمجرد إعادة بنائها ، يعيدونها إلى حاوية ويعيدونها إلى الولايات المتحدة. العمالة لإعادة بناء هذا المحرك في الصين هي ما يقرب من 200 دولار بدلاً من 5000 دولار. حتى مع الشحن هناك وإعادة الشحن ، لا يزال يوفر المال.

هناك مكان آخر رأيته يفعل نفس الشيء مؤخرًا: مختبر أسنان هنا في الولايات أصبح كبيرًا جدًا جدًا في الكثير من المدن. عندما تحصل على عمل التاج ، والجسور ، وعمل الأسنان ، وكل ذلك ، فإنهم يأخذون جميع القوالب التي يأخذها أطباء الأسنان ، وفيديكس إلى الصين ، وفي غضون أسبوعين أو نحو ذلك ، يتم إعادتهم إلى الولايات المتحدة. تكاد تكون تكلفة المواد الخام داخل التاج أو طقم الأسنان لا شيء. يكاد يكون كل العمل. إنهم قادرون على بناء التيجان والجسور وأعمال طب الأسنان في الصين مقابل 10 سنتات للدولار مقابل تكلفة معمل الأسنان بالجملة هنا في الولايات المتحدة.

والخبر السار هو أنه بمجرد تأمين البائع ، فإنك تقريبًا في موقف خالٍ من المخاطر. معظمها مدفوع مقدمًا. لا يعني الاستيراد دائمًا حاويات 40 قدمًا و 100000 دولار من الأشياء في المرة الواحدة. في واقع الأمر ، من السهل جدًا شراء أي شيء تقريبًا في الصين من 5000 دولار إلى 10000 دولار في المرة الواحدة. سيتعين عليك الانتظار لأن شحنتك ستكون أبطأ قليلاً وستكون مصاريف الشحن أعلى قليلاً لأنه بمجرد أن تبدأ في شحن أقل من حمولات الحاويات ، فإن الشحن يرتفع كثيرًا. ومع ذلك ، فإن العديد من المصانع هناك ستبيعك شيئًا ما بقيمة 5000 دولار إلى 10000 دولار. لست مضطرًا للذهاب إلى هناك وشراء حاوية 40 قدمًا من كل شيء تنظر إليه.

وبذلك نكون انتهينا من الاجابة على سؤال ماذا استورد من الصين؟

 

مصادر خارجية:

قائمة أكبر الشركاء التجاريين لجمهورية الصين الشعبية اضغط هنا

About the author

محام، دراسات عليا في التجارة الدولية محلل ومنشئ نظم عمل في مجال الأعمال الدولية. مرشد رواد أعمال في : موكلي مينتورينج - بريطانيا مؤسسة توني اليوميليو- نيجيريا مايكرو مينتورينج- الأردن
Open chat