+201015612888 info@coachelmy.com

سجل الدخول

سجل

بعد إنشاء حساب ، ستتمكن من تتبع حالة الدفع الخاصة بك وتتبع التأكيد ويمكنك أيضًا تقييم الجولة بعد الانتهاء من الجولة.
اسم المستخدم*
كلمة المرور*
اكد كلمة السر*
الاسم الاول*
الاسم الأخير*
تاريخ الميلاد*
البريد الإلكتروني*
الهاتف*
البلد*
* إنشاؤك للحساب يعني أنك موافق على شروط الخدمة و سياسة الخصوصية.
Please agree to all the terms and conditions before proceeding to the next step

هل انت عضو بالفعل؟

سجل الدخول
+201015612888 info@coachelmy.com

سجل الدخول

سجل

بعد إنشاء حساب ، ستتمكن من تتبع حالة الدفع الخاصة بك وتتبع التأكيد ويمكنك أيضًا تقييم الجولة بعد الانتهاء من الجولة.
اسم المستخدم*
كلمة المرور*
اكد كلمة السر*
الاسم الاول*
الاسم الأخير*
تاريخ الميلاد*
البريد الإلكتروني*
الهاتف*
البلد*
* إنشاؤك للحساب يعني أنك موافق على شروط الخدمة و سياسة الخصوصية.
Please agree to all the terms and conditions before proceeding to the next step

هل انت عضو بالفعل؟

سجل الدخول

ايهما افضل الاستيراد ام التصدير؟ | 4 عناصر هامة | (دورة كيف تستورد من الصين – الدرس الاول)

ايهما افضل الاستيراد ام التصدير؟
ايهما افضل الاستيراد ام التصدير؟

ايهما افضل الاستيراد ام التصدير؟

استمع الى التدوينة:

اجابة سؤال ايهما افضل الاستيراد ام التصدير؟

عند الحديث عن الصين، فالاستيراد افضل من التصدير.

لماذا الاستيراد؟

كلمة واحدة: المال.

يمنحك الاستيراد ميزة غير عادلة بشكل لا يصدق. في أعمال الشراء بسعر منخفض / بيع مرتفع ، يعلم الجميع أن المال يتم من جانب الشراء. إذا كنت تستطيع شراء سيارة مرسيدس بنز جديدة مقابل 5000 دولار للقطعة الواحدة ، فهل يمكنك كسب المال؟ بالطبع يمكنك ذلك لأن هناك سوقًا. هناك سوق راسخ لكل شيء تقريبًا. نجد سعر السوق المحدد وإذا تمكنا من شراء هذا المنتج بأقل من سعر السوق المحدد وإيصاله إلى السوق ، أمام مقل عيون الأشخاص الذين هم المشترين المحتملين ، فسنربح اللعبة إلى حد كبير.

تعتبر Old Navy مثالًا جيدًا على فوائد الاستيراد. Old Navy هي شركة بيع ملابس بالتجزئة. يبيع معظم تجار التجزئة زوجًا من الجينز مقابل 40 دولارًا بعد دفع 20 دولارًا لهم من مصمم ، من شركة أمريكية صنعته في مكان ما وذهبت في جميع الخطوات. اكتشفت شركة Old Navy أنه إذا كان بإمكانهم استيراد الجينز بأنفسهم مقابل 2 دولار أو 3 دولارات للزوج ، فإن هذا سيمنحهم مبلغًا مذهلاً من المال لإنفاقه على التسويق. هذه هي الطريقة التي يمكنهم بها تشغيل كل تلك الإعلانات التجارية الرائعة وتشغيل كل تلك المتاجر الكبيرة والرائعة في مواقع ذات حركة مرور عالية حقًا.
لديهم ميزة غير عادلة على بائعي الملابس بالتجزئة الآخرين لأن لديهم هامش السوق والهامش للإعلان.

التسويق

إذا لم يكن لديك هامش لتسويق منتجاتك ، فمن الصعب جدًا في سوق اليوم الفوز. الجميع يقومون بالتسويق بكثافة. خلقت الإنترنت سلالة جديدة كاملة من الأشخاص الذين يعرفون كيفية التسويق. أود أن أجرؤ على أنه قبل 20 عامًا كان بإمكانك حساب جميع المسوقين الكبار في أمريكا بين يديك. الآن ، هناك المئات من كبار المسوقين. يتطلب التسويق دولارات تسويقية ، لذلك تحتاج إلى هامش لتتمكن من إنفاق دولارات التسويق.

إذا كان المنتج يتمتع بدرجة كبيرة من المرونة السعرية ، فيمكنك بيعه مقابل 5 دولارات عبر الإنترنت أو يمكنك إنفاق نفس المنتج مقابل 20 دولارًا ، وإنفاق 10 دولارات على التسويق. في هذه الحالة ، سأختار السعر الأعلى وأنفق المال على التسويق. سأسيطر على المنافس تمامًا ؛ سوف أسحقهم. لا توجد وسيلة على وجه الأرض يمكنهم من خلالها الوقوف أمام مقل العيون التي يمكنني أن أواجهها. هذا هو السبب في أنني أحب أعمال الاستيراد كثيرًا.

السوق الاستهلاكية

تتكون أعمال الاستيراد من سلع حقيقية وبضائع قابلة للاستهلاك ، يمكنك في كثير من الأحيان القيام بالعمل مرة واحدة وكسب المال لفترة طويلة. إذا بدأت في بيع الأشياء الاستهلاكية التي تأتي من الصين إلى الولايات المتحدة ، فسيعود العملاء أنفسهم إليك ويشترون شهرًا بعد شهر بعد شهر بعد شهر.
صدق أو لا تصدق ، في بعض المستويات تكون معظم الأشياء قابلة للاستهلاك. من الواضح أن شمعات الإشعال قابلة للاستهلاك ؛ الإطارات قابلة للاستهلاك. صدق أو لا تصدق ، للموزع ، لبائع الجملة ، الميكروفونات قابلة للاستهلاك. إنها ليست قابلة للاستهلاك للعميل النهائي ، بالتأكيد: تشتري ميكروفونًا واحدًا كما نتحدث الآن وسيستمر معك مدى الحياة. ومع ذلك ، بالنسبة لمتجر الموسيقى حيث اشتريت هذا ، فإنهم يبيعون 30 أو 40 أو 50 أو 100 أو 200 أو 500 أو 1،000 ميكروفون شهريًا. هذا شيء قابل للاستهلاك بالنسبة لهم: سوف ينفدون ويحتاجون إلى المزيد.

إذا كنت تقوم بالاستيراد بشكل صحيح وتختار أسواقك بحكمة ، فستجد أسواقًا يمكنك من خلالها إقامة علاقة مرة واحدة ، والبدء في إدخال المنتجات ، وإقامة علاقات مع العملاء على الجانب الأمريكي (أو أينما كنت) ، وبعد ذلك باستمرار ، كل شهرًا ، ما عليك سوى توصيل تجار الجملة أو تجار التجزئة المزيد والمزيد من السلع.

العمل مع بائعي التجزئة

هناك قدر كبير من المال في الاستيراد عندما تحصل عليه بشكل صحيح.
هناك شركات مستوردة بمليارات الدولارات وبلايين الدولارات. السيد الذي اشترى شركتي باع ما قيمته مليار دولار من ديكور المنزل ، chachkis ، الأشياء التي تضعها حول منزلك. كان لديهم قسم بطول 40 قدمًا داخل كل متجر وول مارت في البلاد.
هناك الكثير من تجار التجزئة يشترون مباشرة الآن. محلات باس برو هي واحدة. لا يمكنك أن تكون أمريكيًا أكثر من ذلك: “لنذهب لصيد السمك.” التقط بعضًا من منتجات Bass Pro Shop وأتحداك ألا تجد “صنع في الصين” على ظهره. لديهم مكاتب شراء في قوانغتشو وشنغهاي الآن وهونغ كونغ. يتجه كبار تجار التجزئة إلى حقيقة أنه يمكنهم الذهاب والشراء ، ولكن لا تزال هناك خدمة يمكنك تقديمها لهم. إنهم غير قادرين على شراء جميع أغراضهم بأنفسهم ، ولن يتمكنوا أبدًا من ذلك.

هناك أيضًا فئة كاملة أخرى من تجار الجملة وتجار التجزئة الذين لا يصلون إلى مليار دولار سنويًا من تجار التجزئة مثل Bass Pro Shops و Garden Ridge والشركات التي تبلغ قيمتها مئات الملايين من الدولارات. ليس لديهم هذه القدرة وهم عالقون في شراء الأشياء في الأسواق في الولايات المتحدة حيث يمكنهم فقط تحقيق هامش ربح 50٪ أو نحو ذلك.

ضمان هامش الربح

بصفتك مستوردًا ، فأنت تتطلع عادةً إلى شراء المنتجات بثلث سعر الجملة في الولايات المتحدة. على سبيل المثال ، لنفترض أننا نبيع زوجًا من الجينز بقيمة 40 دولارًا. علينا بيع الجينز الذي دفع 40 دولارًا إلى بائع التجزئة مقابل 20 دولارًا. نريد ألا ندفع أكثر من 6 دولارات وهذا ما يسمى FLC (تكلفة الهبوط الأول). بمعنى آخر ، يجب أن تتضمن 6 دولارات سعر المواد ، والتخزين الأولي ، والشحن ، والرسوم. تريد أن تكون في حوالي 6 دولارات على عنصر جملة بقيمة 20 دولارًا لأن هذا يمنحك القدرة على فعل شيء ما.

تدفع المتاجر 20 دولارًا للجينز وتبيعه مقابل 40 دولارًا. إذا لم يكن أداء هذا الشراء المحدد جيدًا لأي سبب من الأسباب أو كان هناك عيب بسيط فيه أو أي شيء آخر ، فإنه يمنحك القدرة على بيعه بضعف تكلفتك إلى المصفي. هذا يعني أنك لا تزال تضاعف أموالك على دفعة سيئة.

الشيء الآخر هو أنه عندما تبيع مقابل 20 دولارًا ، فعادة ما يتعين عليك الانتظار للحصول على أموالك. يمكنك استخدام شركة التخصيم التي ستقدم لك المال في فواتيرك. إذا كنت بحاجة إلى معرفة المزيد عنها ، فابحث عن “تحصيل الفاتورة” في Google. هناك بعض الشركات الجيدة لتحصيل الفواتير ، بمجرد شحن منتجك إلى عميلك ، ستمضي قدمًا وتقطع لك شيكًا بنسبة 80٪ أو 90٪ من سعر الشراء.

ومع ذلك: هذا هو السحب. سوف يفرضون عليك فائدة من 2٪ إلى 3٪ شهريًا على هذه الأموال حتى يدفع لك بائع التجزئة. عليك أن تدرك أنه عندما تبيع للعميل النهائي مقابل 20 دولارًا ، سيكون لديك ما نسميه “تكلفة المال”. سيكون لديك تكلفة حساب المال ؛ سيكون لديك بعض العائدات ما لم يكن لديك سياسة إرجاع سخيفة. هناك تكاليف أخرى متضمنة أيضًا لن تسمح لك بالاحتفاظ بكل هذه الـ 20 دولارًا. السيناريو الأسوأ ، إذا قمت بالاستيراد بناءً على هذه القاعدة التي أقدمها لك ، هو أنه إذا كان عليك أن تبيع الجينز مقابل 6 دولارات. يمكنك تفريغها في Big Lots أو Dollar General Store أو بائعين fleamarket أو أي شخص يمنحك 6 دولارات مقابل ذلك. في حين أن الأعمال التجارية المستوردة هي نوع من المخاطرة ، إذا فهمت الجزء الأخير من أعمال الاستيراد وهو التصفية ، فلا يوجد الكثير من المخاطر في العمل. إذا كنت تمر عبر جميع نقاط التفتيش ، وتأكد من أنك تعرف كيفية الشراء ، وماذا تشتري ، وتتبع النقاط الموضحة هنا ، بينما تخاطر بأموالك أحيانًا وأحيانًا بأموال أشخاص آخرين ، فلديك تلك الخطة ب.
الشراء بثلث البيع بالجملة في الولايات المتحدة سينجح في معظم الأسواق. يجب أن تحاول جعلها تعمل أينما كنت ، إذا استطعت. في بعض الحالات ، مثل تجارة السلع ، على سبيل المثال ، لا توجد طريقة على وجه الأرض ستحدث.
ستجلب 80 سنتًا وتبيعها مقابل دولار واحد. ومع ذلك ، بالنسبة للجزء الأكبر ، إذا كنت ستنهي الاستخدام ، فهذا ما تريد القيام به.

وبذلك نكون انتهينا من الاجابة على سؤال ايهما افضل الاستيراد ام التصدير؟

 

مصادر خارجية:

قائمة أكبر الشركاء التجاريين لجمهورية الصين الشعبية اضغط هنا

About the author

محام، دراسات عليا في التجارة الدولية محلل ومنشئ نظم عمل في مجال الأعمال الدولية. مرشد رواد أعمال في : موكلي مينتورينج - بريطانيا مؤسسة توني اليوميليو- نيجيريا مايكرو مينتورينج- الأردن
Open chat