+201015612888 info@coachelmy.com

سجل الدخول

سجل

بعد إنشاء حساب ، ستتمكن من تتبع حالة الدفع الخاصة بك وتتبع التأكيد ويمكنك أيضًا تقييم الجولة بعد الانتهاء من الجولة.
اسم المستخدم*
كلمة المرور*
اكد كلمة السر*
الاسم الاول*
الاسم الأخير*
تاريخ الميلاد*
البريد الإلكتروني*
الهاتف*
البلد*
* إنشاؤك للحساب يعني أنك موافق على شروط الخدمة و سياسة الخصوصية.
Please agree to all the terms and conditions before proceeding to the next step

هل انت عضو بالفعل؟

سجل الدخول
+201015612888 info@coachelmy.com

سجل الدخول

سجل

بعد إنشاء حساب ، ستتمكن من تتبع حالة الدفع الخاصة بك وتتبع التأكيد ويمكنك أيضًا تقييم الجولة بعد الانتهاء من الجولة.
اسم المستخدم*
كلمة المرور*
اكد كلمة السر*
الاسم الاول*
الاسم الأخير*
تاريخ الميلاد*
البريد الإلكتروني*
الهاتف*
البلد*
* إنشاؤك للحساب يعني أنك موافق على شروط الخدمة و سياسة الخصوصية.
Please agree to all the terms and conditions before proceeding to the next step

هل انت عضو بالفعل؟

سجل الدخول

التصدير والاستيراد والتجارة | 4 عناصر هامة (دورة ادارة الاستيراد والتصدير | سياسة الهند)

التصدير والاستيراد والتجارة
التصدير والاستيراد والتجارة

استمع الى التدوينة:

1.2 التصدير والاستيراد والتجارة

مقدمة

قدم الفصل السابق التصدير كواحد فقط من مجموعة من الخيارات الاستراتيجية لتحقيق الربح من الأسواق الدولية. يبحث درس الاستيراد والتصدير والتجارة  أكثر في كيفية التصدير. التصدير ليس مجرد نشاط للشركات متعددة الجنسيات الكبيرة للحصول على وفورات الحجم والموقع ، ولكنه أيضًا نشاط للشركات الصغيرة. بدأت جميع الشركات الكبيرة متعددة الجنسيات تقريبًا اليوم توسعها في الخارج من خلال التصدير.

يمكن أن يكون التصدير نشاطًا صعبًا للغاية للعديد من الشركات – لسوء الحظ ، يتطلب الأمر عادةً جهدًا أكبر من مجرد وضع البضائع في صندوق وصفع علامة الشحن الأجنبية كما سنرى في موضوع التصدير والاستيراد والتجارة ، على الرغم من أنه في بعض الأحيان ، يكون الأمر بهذه السهولة تقريبًا.

1.2.1 وعود ومآزق التصدير

يمكن أن تكون الفوائد المحتملة من التصدير كبيرة. بغض النظر عن البلد الذي توجد فيه الشركة قاعدتها. بقية العالم سوق أكبر بكثير من السوق المحلية. في حين أن الشركات الكبيرة قد تكون استباقية في البحث عن فرص تصدير جديدة ، فإن العديد من الشركات الأصغر تكون متفاعلة وتتابع الفرص الدولية فقط عندما يتصل العميل أو يطرق الباب.

مشاكل يواجهها المصدرين الجدد

واجه العديد من المصدرين الجدد مشاكل كبيرة عند محاولتهم القيام بأعمال تجارية لأول مرة في الخارج ، مما أدى إلى توترهم لمتابعة الفرص اللاحقة. تشمل المزالق الشائعة تحليل السوق الضعيف ، وسوء الفهم للظروف التنافسية ، ونقص التخصيص للأسواق المحلية ، وترتيبات التوزيع السيئة ، والحملات الترويجية السيئة ، فضلاً عن التقليل العام من الاختلافات والخبرة المطلوبة لاختراق السوق الأجنبية.

إذا لم تكن قضايا الأعمال الأساسية كافية ، فإن الأعمال الورقية والإجراءات الشكلية الهائلة التي يجب التعامل معها يمكن أن تكون مربكة للشركات الصغيرة.

1.2.2 تحسين أداء الصادرات

الاختلافات الوطنية في البنية التحتية الحكومية والتجارية المتاحة لدعم التصدير تختلف اختلافا كبيرا. تتمتع الشركات الألمانية واليابانية بسهولة الوصول إلى المعلومات والمساعدة. في حين أن الشركات الأمريكية لا تترك بالكامل لأجهزتها الخاصة ، فإن مقدار المساعدة المباشرة وغير المباشرة لها أقل تطورًا بكثير.

عوائق

إن أحد أكبر العوائق أمام التصدير هو الجهل بفرص السوق الخارجية. أفضل طريقة للتغلب على الجهل هي جمع المزيد من المعلومات. يوجد في الولايات المتحدة الأمريكية عدد من المؤسسات ، أهمها وزارة التجارة الأمريكية ، والتي يمكنها مساعدة الشركات في جمع المعلومات وعملية التوافق.

توظيف إدارة التصدير

يمكن لرابطات الأعمال والتجارة أيضًا تقديم مساعدة قيّمة للشركات ، وإحدى الطرق للمصدرين لأول مرة لتحديد الفرص والمساعدة في تجنب العثرات هي توظيف شركة إدارة التصدير. سيكون لدى EMC الجيد شبكة من جهات الاتصال في الأسواق المحتملة ، وسيكون لديها موظفون متعددو اللغات ، وسيكون لديهم معرفة بأعراف الأعمال المختلفة ، وسيكونون على دراية كاملة بمعلومات عملية التصدير وخارجها ومع لوائح الأعمال المحلية.

عيوب الاعتماد على EMCs

أحد عيوب الاعتماد على EMCs هو أن الشركة تفشل في تطوير قدراتها التصديرية. يمكن تحسين احتمالية التصدير بنجاح من خلال استخدام EMC أو استشاريي التصدير ، مع التركيز على سوق واحد أو عدد قليل من الأسواق في البداية وجعلهم يعملون بفعالية ، بدءًا من على نطاق صغير ، ولديهم توقعات واقعية حول الوقت والالتزام المطلوب ، وتطوير علاقات جيدة مع الموزعين المحليين وتوظيف موظفين محليين. يساعد مثال شركة 3M في توضيح نهج شركة واحدة.

اتضح لنا خلال دراسة التصدير والاستيراد والتجارة ان هناك عدم جميع معلومات كافية يقف عائق امام النجاح في التصدير الى الخارج.

1.2.3 التجارة التبادلية

التجارة التبادلية  مصطلح يغطي مجموعة كاملة من المقايضة مثل الاتفاقات. يتم استخدامه بشكل أساسي عندما تقوم الشركة بالتصدير إلى دول لا تكون عملتها قابلة للتحويل بحرية ، والتي قد تفتقر إلى احتياطيات النقد الأجنبي المطلوبة لشراء الواردات. حسب بعض التقديرات ، شكلت التجارة المضادة 20 ٪ من التجارة العالمية من حيث الحجم في عام 1998 وهناك خمسة أنواع متميزة من التبادلات التجارية  – المقايضة ، والشراء المعاكس ، والإزاحة ، والتبديل التجاري ، وإعادة الشراء.

بعد ان تعلمنا انواع التبادلات التجارية، والعقبات التي تقف امام نجاح المصدر في التصدير والاستيراد والتجارة، نوضح الفرق بين التجارة وتمويل الصادرات.

ما الفرق بين التجارة وتمويل الصادرات؟

يستخدم تمويل التجارة والتصدير في بعض الأحيان بالتبادل. ومع ذلك ، من المهم شرح التمييز وكيفية استخدام المصطلحات.

ما يشتمل عليه مصطلح تمويل التجارة

تمويل التجارة هو مصطلح يستخدم عالميًا لتمويل كل من الواردات والصادرات. وسيشمل ذلك في العديد من الوسائط تمويل الفاتورة وتمويل أوامر الشراء والإقراض خارج الميزانية العمومية وخطابات الاعتماد وأدوات التمويل المماثلة. عادة ما يتم الحديث عن تمويل التجارة في إشارة إلى التجارة عبر الحدود.

استخدام اموال المقرض

ومع ذلك ، قد تكون أيضًا تجارة محلية. وقد علق عليها الكثيرون على أنها تعتبر آلية تمويل غير معروفة في السوق ، ولكن من خلال الحصول على أوامر الشراء والموردين – هناك طريقة لتمويل التجارة من خلال استخدام أموال المقرض. وهذا يسمح للأعمال بأن تحقق نموًا هائلاً بناءً على التسهيلات لإكمال دورة التجارة الخاصة بها. بالنسبة للكيانات التجارية التي تتطلب عنصرًا للاحتفاظ بالبضائع (لا يتم إرسالها مباشرة إلى المستهلك النهائي) ؛ ممول قد يكون قادرا على تمويل المخزون داخل المستودع.

استخدام المرافق الصحيحة

في حالة إمكانية إنشاء مرفق تمويل تجاري لترحيل النقد بعيدًا عن دورة الأسهم والتجارة ، ليتم استخدامه لرأس المال العامل وإدارة النقد اليومية ؛ ثم يمكن أن تكون هناك نتائج مذهلة. والسبب في ذلك هو فهم الدورات التجارية وحيث يجب تقسيم التمويل ضمن دورة التدفق النقدي.

لقد رأينا الشركات التي تستخدم التدفق النقدي الحر لجميع أجزاء أعمالها ، مما يحد من النمو. باستخدام المرافق الصحيحة وخلق دورة قائمة بذاتها ؛ ثم يمكن أن تجلس الأسهم في العمل بشكل منفصل (إلى حد كبير). في هذه الحالة ، فإن مستوى تمويل الأسهم الذي قد يعتقد المرء أنه ضروري ليس مطلوبًا في الواقع ، وبالتالي يمكن الاستفادة بشكل أفضل من المستثمرين الجدد الذين يخففون حقوق الملكية أو التزام رأسمالي إضافي للمساهمين الحاليين في مكان آخر.

مثال على نوع من تمويل الصادرات:

يُنظر إلى تمويل الصادرات على أنه جزء من تمويل التجارة ، حيث يتم تمويل السلع من أجل التصدير. مثال على نوع من تمويل الصادرات هو السلفة النقدية المستخدمة لتصنيع السلع المعدة للتصدير ؛ والتي يمكن أن تكون وديعة من المشتري. قد يكون أيضًا خطاب اعتماد مطلوبًا ، عندما يتم نقل البضائع عبر الحدود إلى مشترين جدد.

من أجل التأكد من أنهم يحصلون على مقابل (ويتم الإفراج عنهم) ؛ وعادة ما يتم ذلك عن طريق الشيكات أو خطابات الاعتماد المعمول بها. باستخدام هذه الأدوات المصرفية ، فإنه يسمح للثقة ببناء بين الأطراف وتسهيل التجارة.

نشير عادةً إلى تمويل الصادرات عند رؤية السلع التي تتدفق عبر الحدود خارج البلد أو داخل البلد إلى المشتري النهائي. واخيرا وقبل ان نختم موضوع التصدير والاستيراد والتجارة دعونا نجيب على السؤال الاتي:

ما هي السلع التي يمكن شراؤها وبيعها لتمويل الصادرات؟

أجهزة الكمبيوتر
السلع الناعمة
سيارات
المحركات
طعام
الأدوية
منتجات التكنولوجيا
أثاث المنزل

 

مصادر خارجية:

واحد من أهم 5 مواقع في مجال الاستيراد والتصدير  تستخدم في الهند لجذب العملاء هو Made from India

About the author

محام، دراسات عليا في التجارة الدولية محلل ومنشئ نظم عمل في مجال الأعمال الدولية. مرشد رواد أعمال في : موكلي مينتورينج - بريطانيا مؤسسة توني اليوميليو- نيجيريا مايكرو مينتورينج- الأردن

Leave a Reply

Open chat