+201015612888 info@coachelmy.com

سجل الدخول

سجل

بعد إنشاء حساب ، ستتمكن من تتبع حالة الدفع الخاصة بك وتتبع التأكيد ويمكنك أيضًا تقييم الجولة بعد الانتهاء من الجولة.
اسم المستخدم*
كلمة المرور*
اكد كلمة السر*
الاسم الاول*
الاسم الأخير*
تاريخ الميلاد*
البريد الإلكتروني*
الهاتف*
البلد*
* إنشاؤك للحساب يعني أنك موافق على شروط الخدمة و سياسة الخصوصية.
Please agree to all the terms and conditions before proceeding to the next step

هل انت عضو بالفعل؟

سجل الدخول
+201015612888 info@coachelmy.com

سجل الدخول

سجل

بعد إنشاء حساب ، ستتمكن من تتبع حالة الدفع الخاصة بك وتتبع التأكيد ويمكنك أيضًا تقييم الجولة بعد الانتهاء من الجولة.
اسم المستخدم*
كلمة المرور*
اكد كلمة السر*
الاسم الاول*
الاسم الأخير*
تاريخ الميلاد*
البريد الإلكتروني*
الهاتف*
البلد*
* إنشاؤك للحساب يعني أنك موافق على شروط الخدمة و سياسة الخصوصية.
Please agree to all the terms and conditions before proceeding to the next step

هل انت عضو بالفعل؟

سجل الدخول

الدليل العملي في الاستيراد والتصدير للشركات الجديدة في التجارة الدولية| 9 دروس هامة | سياسة المملكة المتحدة

الدليل العملي في الاستيراد والتصدير
الدليل العملي في الاستيراد والتصدير

استمع الى التدوينة

الدليل العملي في الاستيراد والتصدير هو مرشدك في التجارة الدولية ويجب على كثير من اسئلتك في الاستيراد والتصدير

هل شركتك من الشركات الجديدة في التجارة الدولية؟
هل لديك أسئلة حول الاستيراد والتصدير؟

مهما كان السبب الذي يجعلك تبدأ في التجارة الدولية ، ربما تريد استيراد سلع من شأنها تقليل تكاليفك أو تصديرها لزيادة حجم التداول أو j,.du مخاطرك ، هناك الكثير من النصائح والمعلومات المتاحة لمساعدتك على البدء.

هل تعلم ان…
• المملكة المتحدة هي رابع أكبر مصدر للسلع والخدمات في العالم
• تؤدي التجارة الدولية إلى الابتكار والأفكار الجديدة لـ 59٪ من الشركات في المملكة المتحدة
• تقول 44٪ من الشركات أن التصدير يزيد من مصداقيتها
• تزداد احتمالية بقاء الأعمال التجارية التي تتداول في الخارج بنسبة 11٪

إنشاء استراتيجية التصدير أو الاستيراد الخاصة بك

يمكن للتجارة الدولية أن تكون الخطوة التالية المنطقية نحو تنمية عملك أو تطوير أسواق جديدة.
يعد استغلال الفرص التي توفرها التجارة الدولية أمرًا مثيرًا ، ولكنه أيضًا عملية أكثر تعقيدًا من التداول داخل المملكة المتحدة. سيكون تخصيص الوقت الكافي لإنشاء خطة تصدير أو استيراد واضحة وفعالة هو مفتاح نجاحك في التجارة الدولية. لا يقتصر الأمر عليك وعلى عملائك. سوف تتعامل أيضًا مع الجمارك والسلطات الحكومية الأخرى والبنوك وشركات التأمين ومقدمي خدمات التصدير / الاستيراد وشركات النقل الدولية. وستحتاج إلى التعرف على كيفية إجراء التجارة في دول أخرى ، وممارسات الأعمال المختلفة ، والثقافات ، والعادات ، والعملات.

تطوير الاستراتيجية:

يعتمد النجاح على تطوير استراتيجية تصدير / استيراد قوية ، وأبحاث سوق شاملة ، وفهم جيد لقضايا العمل التي تحتاج إلى معالجتها ، ومعرفة إلى أين تذهب للحصول على المساعدة والمشورة والدعم.

تم تصميم هذا الدليل لتزويدك بكل المعلومات والموارد التي ستحتاجها لإجراء العملية بشكل صحيح في المرة الأولى – ولجعل مشاريعك التجارية الدولية ناجحة. يجب أن تكون أولويتك في جميع الأوقات هي توصيل منتجك إلى السوق دون أي نشاط إضافي من عميلك. يجب أن تكون العملية سلسة وسلسة ومركزة على تقديم خدمة عملاء ممتازة طوال الوقت. السمعة – والقدرة المستقبلية على النمو أكثر – يتم كسبها أو خسارتها على هذا وحده.

 ستعتمد استراتيجيتك على ما يلي:

(الدليل العملى في الاستيراد والتصدير)

  • الالتزام الكامل من فريق الإدارة الخاص بك
  • بحث شامل وشامل في السوق الذي اخترته
  • برنامج تدريبي لموظفيك
  • استراتيجية التسعير التي تؤثر في جميع تكاليف الشحن
  • شروط تجارية واضحة مع عملائك ، بما في ذلك التسليم
  • وشروط الدفع.

من اهم المعرومات التي يشير اليها الدليل العملي في الاستيراد والتصدير :

يتطلب الاستيراد والتصدير التزامًا طويل الأمد وستحتاج إلى رعاية علاقات العمل والحفاظ عليها ، وبناء الثقة ، وتطوير المهارات والمعارف اللازمة للتجارة بثقة على أساس دولي. بمجرد اختيار السوق المستهدف ، ستحتاج إلى اكتساب فهم عميق لهذا السوق – الخصوصيات حول كيفية إدارة الأعمال في بلد معين ، والمتطلبات المحددة للعملاء المحتملين ، والمنافسين ، وقنوات التوزيع المتاحة.

هل تعلم؟

لا يوجد رخصة تصدير مطلوبة لتصدير المركبات خارج الولايات المتحدة. كل ما هو مطلوب هو فاتورة بيع وعنوان. لا تقيد الولايات المتحدة تصدير المركبات. تضيف أرباح الصادرات إلى اقتصادنا.
هناك وكالات في الحكومة الفيدرالية مهمتها دعمك في عملك لتصدير المركبات. وهذا الدعم موجود هنا وفي البلد الذي تقوم بالتصدير إليه. انه مجانا. حسنا…. الضرائب الخاصة بك تدفع لذلك.

تصدير مركبات جديدة – لا

التعريف القانوني الأمريكي للسيارة الجديدة:

التعريف القانوني الأمريكي للسيارة الجديدة هو التعريف الذي لم يتم تسميته. لذلك لا يمكنك العثور على مركبات جديدة للتصدير.
إذا قمت بشراء مركبة جديدة من تاجر ، وعنوانها ، فهي الآن “مستعملة”. مع الأميال المنخفضة للغاية.
من الصعب شراء سيارة جديدة تمامًا من تاجر امتياز لأن اتفاقية الامتياز تنص على أنه لا يُسمح له بالبيع للتصدير.
لا يريد المصنعون تصدير السيارات من الولايات المتحدة للتنافس مع وكلاء الامتياز في البلدان الأخرى. هذا هو السبب في أنهم وضعوا هذا القيد على التجار. إذا لم يكن التقييد موجودًا ، فسيصدر التاجر.
تصدير المركبات المستعملة – نعم
السوق في البلدان الأجنبية قوي للمركبات الراقية والمسافة المقطوعة بالأميال. بالطبع ، تشتري أسواق أخرى المركبات القديمة وحتى سيارات الإنقاذ لإصلاحها.

معلومة مفيدة – باما اقى ما سوف تتعلمه في هذا الدليل سياخذ امثلة من الاجراءات في المملكة المتحدة وليس امريكا.

من اهم المواضيع التي يناقشها الدليل العملي في الاستيراد والتصدير:

البداية في الاستيراد والتصدير

الشحن الدولي

تحت هذا العنصر يتاقش الدليل العملي في الاستيراد والتصدير المخاطر المالية التي تتعرض لها شركتك البادئة.

مصطلحات الشحن من الالف الى الياء.

يوصى الدليل العملي في الاستيراد والتصدير بدراسة هذا الموضوع جيدا

المتطلبات الرسمة

القيام بالاعمال التجارية حول العالم

العناية بالعملاء

اهم نصائح العمل في مجال التجارة الدولية

 

مواضيع ذات صلة:

دورة ادارة الاستيراد والتصدير | سياسة الهند – اضغط هنا

للمزيد من المعلومات عن اجراءات الاستيراد والتصدير في المملكة المتحدة اضغط هنا

 

الدليل العملي في الاستيراد والتصدير
الدليل العملي في الاستيراد والتصدير

تعتبر الصادرات أمرًا حيويًا لإعادة التوازن إلى اقتصاد المملكة المتحدة ، ولهذا السبب من الأهمية بمكان أن ندعم الشركات التي تتطلع إلى التجارة على المستوى الدولي … والتأكد من أن أصحاب الأعمال والمصدرين للمستقبل مجهزين جيدًا بالمهارات الصحيحة أمر أساسي.

 

 

جون لونجورث مدير عام غرف التجارة البريطانية
ابدء
Getting Started

اولا:البحث في السوق الخاص بك:

لجعل خططك تعمل حقًا ، قد تحتاج إلى تخصيص وقت كافٍ لزيارة البلد الذي تنوي التصدير / الاستيراد منه. قد تعمل الشركات في سوق عالمي ، لكن الاجتماعات المباشرة مع شركاء الأعمال والعملاء المحتملين لا تزال تشكل الأساس الأقوى لبناء علاقات دائمة وقيّمة.
سيكون الهدف الرئيسي لزيارتك هو تحديد إمكانية بيع منتجك وبناء صورة واضحة عن السوق المستهدف. والأهم من ذلك ، أنها ستمنحك الفرصة لتقييم المنافسة من المنتجات المنتجة محليًا وتحديد المصدرين الآخرين النشطين بالفعل في السوق. مسلحًا بهذه المعلومات ، ستتمكن من اتخاذ قرار مستنير تمامًا حول ما إذا كان منتجك سيبيع ، أو ما إذا كان يحتاج إلى تكييفه ليناسب الأذواق المحلية.

ثانيا:العمل مع فريق اعمل الخاص بك :

يعتمد نجاح شركتك في التجارة الدولية على رؤية مشتركة بين فريق الإدارة العليا. عند تخطيط استراتيجيتك ، يجب عليك التأكد من أن فريقك لديه الفرصة لمناقشة أسباب التفرع إلى الأسواق الدولية ، ولتحديد أهداف العمل الملموسة.

هذا هو الوقت المناسب لمعرفة مدى التزام الجميع ، وما هي المهارات التي يمكن للأفراد المساهمة بها في عملية إقامة العلاقات التجارية الخارجية ، ومن سيتولى مسؤولية إجراءات معينة مثل إنشاء قسم التصدير والاستيراد وتنظيم الموظفين لضمان خدمة عملاء جيدة.

من خلال العمل معً فريق عملك ، ستتمكن من إنشاء خطة عمل واضحة – من تحديد المقاييس الزمنية إلى تحديد الموارد التي يمكن تخصيصها للتجارة الخارجية. إنها أيضًا فرصة للحصول على موافقة من أعضاء فريقك. النجاح أكثر احتمالا بكثير حيث يعمل الجميع من أجل هدف مشترك.

من المهم أيضًا أن يتم توصيل إستراتيجياتك إلى موظفيك. من المحتمل أن يكون لها تأثير على طريقة عملها ، لذا يجب أن يكونوا على دراية بما يحدث وأن يكونوا مستعدين للتغيير. قد تحتاج إلى التفكير في برنامج تدريب على التصدير للتأكد من أن شركتك في حالة جيدة عندما تبدأ الطلبات بالوصول. سيكون معهد التصدير وغرف التجارة والتجارة والاستثمار البريطاني قادرًا على تقديم المشورة لك حول برامج التدريب المناسبة.

التجارة والاستثمار في المملكة المتحدة:

تعمل وزارة التجارة الدولية بالمملكة المتحدة مع الشركات في جميع أنحاء المملكة المتحدة لمساعدتها على دخول الأسواق الدولية. يمكن أن يساعدك مستشارو التجارة الدولية في تطوير استراتيجية التصدير الخاصة بك ، والتي تتضمن تحديد الفرص المثالية. سوف يجعل المستشارين حتى مقدمات لشركاء الأعمال المحتملين في السوق المستهدف. من خلال برنامج Passport to Export الخاص بـ وزارة التجارة الدولية، يمكنك الوصول إلى مساعدة الخبراء والمشورة. سيتم تقييم عملك من حيث الجاهزية والنجاح المحتمل ، وستتلقى التوجيه والتدريب المحترفين أثناء الاستعداد لدخول السوق الذي اخترته ، والدعم المستمر بمجرد أن يتم تداول عملك دوليًا.

الشحن الدولي
International Shipping

المخاطر المالية

بعد تحديد السوق المستهدف ، ستحتاج أيضًا إلى فهم أي مخاطر مالية محتملة. يجب أن يشمل ذلك إجراء فحوصات ائتمانية أساسية لعملائك وتحديد أي مشكلات محتملة قد تمنعك من الحصول على عمل أو الحصول على أموال. قد تشمل المخاطر ما يلي:

اولا:سعر صرف العملات

إذا كنت تتعامل بعملة أجنبية عند الموافقة على سعر لبضائعك ، فمن الممكن أن تتغير أسعار الصرف في الفترة الفاصلة بين تاريخ عرض الأسعار وتاريخ التسوية. يمكن أن يعمل هذا ، بالطبع ، لصالحك ، ولكنه مقامرة ويمكن أن تعاني بسهولة من خسارة مالية. يمكنك القضاء على مخاطر صرف العملات الأجنبية بالاقتباس بالجنيه الإسترليني. هذا ينقل المخاطر بشكل أساسي إلى عميلك. ومع ذلك ، إذا كان المنافسون على استعداد للفوترة بالعملة المحلية ، فقد يتعين عليك القيام بنفس الشيء. لتقليل مخاطر العمل مع العملات المحلية ، يمكنك إبرام عقد تبادل آجل مع البنك الذي تتعامل معه. هذه اتفاقية رسمية لتحديد مبلغ الجنيه الاسترليني الذي ستحصل عليه عند الدفع بالعملة الأجنبية.

ثانيا:زبائنك

قم دائمًا بإجراء فحوصات شاملة لعملائك لإثبات أنهم مذيبون. الأسئلة الأخرى التي يجب طرحها هي: هل لديهم تاريخ تداول وهل يمتلكون / يستأجرون المباني التي يتداولون منها؟ حتى في البلدان التي تعتبر منخفضة المخاطر ، لا يزال من المحتمل جدًا أن تلتقي بالعملاء ذوي المخاطر العالية ، لذا يجدر بك إجراء عمليات فحص ائتمانية إضافية لتمنحك راحة البال المطلقة.
لتجنب عدم الدفع ، من المستحسن الحصول على تأمين ائتمان التصدير في كل من البلدان ذات المخاطر العالية والمنخفضة.

ثالثا:البلد الذي تخطط للتصدير / الاستيراد منه:

اعتمادًا على مكان السوق ، يجب أن تكون على دراية بالعوامل المحلية التي يمكن أن تؤثر على تجارتك:
ضوابط الصرف الأجنبي التي تمنع الإفراج عن الأموال وتحويلها
قيود الاستيراد المفروضة بعد توقيع العقد ، وبالتالي منع إتمام العقد
الأحداث السياسية أو التدابير الاقتصادية التي تمنع أو تؤخر تحويل المدفوعات
عدم استقرار الجهاز المصرفي المحلي
الحرب والاضطرابات الأهلية والكوارث الطبيعية.

اعطاء عروض الاسعار في  التجارة الدولية

لا يختلف عرض الأسعار للأعمال التجارية في الأسواق الخارجية اختلافًا كبيرًا عن عرض الأسعار للأعمال التجارية في السوق المحلية. عادةً ، ستحتاج إلى مراعاة ما يلي:

  • تكلفة المواد الخام الخاصة بك
  • تكاليف التصنيع الخاصة بك
  • النفقات العامة الخاصة بك
  • هوامش الربح الخاصة بك
بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى مراعاة ما يلي:
  • تكلفة التوصيل
  • أي واجبات مستحقة الدفع
  • تأمين
مصطلحات الشحن من الألف إلى الياء
INCOTERMS

استخدام قواعد INCOTERMS

عند اقتباس عملاءك وفواتيرهم ، من المهم ألا يكون هناك أي لبس حول من المسؤول عن تسليم البضائع ودفع تكاليف النقل. قواعد Incoterms هي مجموعة من المصطلحات التجارية المعترف بها دوليًا والمقبولة كمعيار للتجارة الدولية.
القواعد التي وضعتها غرفة التجارة الدولية (ICC) ، ونشرت لأول مرة في عام 1936 ، تم تصميم القواعد لضمان أن تكون التزامات جميع الأطراف المشاركة في المعاملات الدولية واضحة ومفهومة. الأهم من ذلك ، أن استخدام مصطلحات التجارة الدولية يزيل خطر سوء التفسير في البلدان المختلفة.
هناك 11 مصطلحات إنكوترمز تغطي التسليم والمخاطر والتكاليف. عندما تقوم بتضمين مصطلح معين في عرض الأسعار أو الفاتورة ، يجب أن تشير إشارة محددة إلى القواعد ، على سبيل المثال ، “FOB Southampton Incoterms.

مصطلحات التجارة الدولية لجميع وسائل النقل:

EXWاكس ورك

Ex Works
يتحمل المشتري جميع التكاليف والمخاطر التي ينطوي عليها نقل البضائع من مباني البائع إلى الوجهة المطلوبة. التزام البائع هو جعل البضائع متاحة في أماكن عمله (الأعمال والمصنع والمستودعات). يمثل هذا المصطلح الحد الأدنى من الالتزام للبائع.

FCAالناقل الحرة

Free Carrier
التزام البائع هو تسليم البضائع ، التي تم تخليصها للتصدير ، إلى المسؤول عن الناقل الذي حدده المشتري في المكان أو النقطة المحددة. إذا لم يحدد المشتري نقطة محددة ، يجوز للبائع أن يختار في المكان أو النطاق المحدد حيث يتعين على الناقل أن يأخذ البضائع إلى مسؤوليته. عندما تكون مساعدة البائع مطلوبة في إبرام العقد مع الناقل ، قد يتصرف البائع على حساب المشتري على نفقته.

CPTأجرة النقل مدفوعة إلى

Carriage Paid To
يدفع البائع أجرة النقل لنقل البضائع إلى الوجهة المحددة. يتم نقل خطر فقدان أو تلف البضائع التي تحدث بعد التسليم إلى الناقل من البائع إلى المشتري. يتطلب هذا المصطلح من البائع تخليص البضائع للتصدير.

CIPأجور النقل والتأمين

Carriage & Insurance Paid to
يلتزم البائع بالالتزامات نفسها التي يتحملها CPT ولكنه يتحمل مسؤولية الحصول على تأمين ضد مخاطر المشتري بفقدان أو تلف البضائع أثناء النقل. البائع مطالب بتخليص البضائع للتصدير ولكن مطلوب فقط للحصول على تأمين على الحد الأدنى من التغطية. يتطلب هذا المصطلح من البائع تخليص البضائع للتصدير.

DATسلمت في المحطة

Delivered At Terminal
يتحمل البائع مسؤولية التكاليف والمخاطر لإحضار البضائع إلى النقطة المحددة في العقد. يسلم البائع عندما يتم وضع البضائع ، بمجرد تفريغها من وسائل النقل القادمة ، تحت تصرف المشتري في محطة محددة في الميناء أو الوجهة المقصودة. تشمل “المحطة الطرفية” الرصيف أو المستودع أو ساحة الحاويات أو الطريق أو السكك الحديدية أو المحطة الجوية. يجب أن يتفق الطرفان على المحطة ، وإذا أمكن ، نقطة داخل المحطة عند هذه النقطة ستنتقل المخاطر من البائع إلى مشتري البضائع.
البائع مسؤول عن إجراءات تخليص الصادرات والمستورد مسؤول عن تخليص البضائع للاستيراد وترتيب الإجراءات الجمركية على الاستيراد ودفع رسوم الاستيراد.

DAPسلمت في المكان

Delivered At Place
يتحمل البائع المسؤولية والمخاطر لتسليم البضائع إلى مكان مسمى. تعتبر البضاعة قد تم تسليمها عندما يتم وضعها تحت تصرف المشتري على وسائل النقل القادمة جاهزة للتفريغ في مكان المقصد المحدد. يُنصح الأطراف بتحديد النقطة في مكان المقصد المتفق عليه بوضوح أكبر قدر ممكن ، لأن المخاطر تنتقل في هذه المرحلة من البائع إلى المشتري. يجب على البائع تخليص البضائع للتصدير والمستورد مسؤول عن تنفيذ التخليص الجمركي ودفع أي رسوم جمركية.

DDPتسليم جمارك مدفوعة

Delivered Duty Paid
يتحمل البائع مسؤولية تسليم البضائع إلى المكان المحدد في بلد الاستيراد ، بما في ذلك جميع التكاليف والمخاطر في جلب البضائع إلى وجهة الاستيراد. وهذا يشمل الرسوم والضرائب والإجراءات الجمركية.

FASمجانا جنبا إلى جنب مع سفينة

Free Alongside Ship
أوفى البائع بالتزاماته عندما تم وضع البضائع بجانب السفينة في ميناء الشحن.

CIFالتكلفة والتأمين والشحن

Cost, Insurance & Freight
يلتزم البائع بالالتزامات نفسها المنصوص عليها في CFR ولكن يُطلب منه أيضًا توفير التأمين ضد مخاطر المشتري في خسارة أو تلف البضائع أثناء النقل. مطلوب من البائع تخليص البضائع للتصدير.

CFRالتكلفة والشحن

Cost and Freight
يجب على البائع دفع التكاليف والشحن المطلوب لإحضار البضائع إلى ميناء المقصد المحدد. ينقل خطر الخسارة أو التلف من البائع إلى المشتري عندما تمر البضائع عبر حاجز السفينة في ميناء الشحن. مطلوب من البائع تخليص البضائع للتصدير.

FOBحرة على ظهر السفينة

Free On Board
بمجرد مرور البضائع فوق سكة السفينة في ميناء التصدير ، يكون المشتري مسؤولاً عن جميع التكاليف ومخاطر فقدان أو تلف البضائع من تلك النقطة. مطلوب من البائع تخليص البضائع للتصدير. يتحمل المشتري المسؤولية عن جميع التكاليف والمخاطر المتعلقة بفقدان أو تلف البضائع منذ تلك اللحظة. مطلوب من المشتري أيضا تخليص البضائع للتصدير.

المستندات التجارية

فواتير عميلك

يجب أن تتضمن فاتورتك تفاصيل الفاتورة القياسية بالإضافة إلى وصف كامل للبضائع ، بما في ذلك:

• سعر السلعة
• الوزن الصافي (بالكيلوغرام)
• بلد المنشأ.
تستخدم سلطات الجمارك الفاتورة التجارية للتحقق من تفاصيل الشحنة. من الممارسات الجيدة تضمين فاتورتك إقرارًا موقعًا ومؤرخًا بأن الحقائق المذكورة صحيحة وصحيحة. لدى بعض البلدان متطلبات محددة تتعلق بتنسيق الفاتورة أو تنسيقها أو محتواها. تحقق مع عميلك لمعرفة ما إذا كان هناك أي صياغة أو بند خاص يجب عليك تضمينه في الفاتورة.

 

من المستندات الهامة ايضا:

تعليمات تصدير شحن البضائع (ECSI)

ECSI هي تعليماتك للناقل الدولي الذي عينته. يحتوي على معلومات عن البضائع ، والطريق إلى وجهتها ، وأي متطلبات نقل ، ومعلومات جمركية ، ومن الذي سيحصل على الوثائق ، وتوزيع التكاليف. من المهم للغاية أن تكون المعلومات المقدمة في ECSI دقيقة.

ملاحظة الشحن القياسية (SSN)

في معظم الحالات ، ستكمل SSN بواسطتك ، ولكن وكلاء الشحن أو الوكلاء قد يكملون هذا النموذج أيضًا نيابة عنك. وهي وثيقة الاستلام للموانئ وقواعد الحاويات في المملكة المتحدة وتنصحهم بالمعلومات اللازمة لمعالجة البضائع ومعالجتها بأمان وبعناية.

بوليصة الشحن (B / L)

يوفر B / L دليلاً على العقد بينك وبين الناقل الخاص بك. وهي بمثابة إيصال باستلام البضائع إلى عهدة الناقل وهي مستند ملكية ، يسمح بنقل ملكية البضائع مؤقتًا أثناء مرور البضائع في الترانزيت. عادة ما يتم إكمال B / L من قبل شركة النقل الدولية الخاصة بك.

بوليصة الشحن البحري (SWB)

يشبه SWB B / L ولكنه لا يوفر عنوانًا للبضائع. إنه يسمح بجمع البضائع من قبل العميل أو الوكيل عند تقديم إثبات معقول للهوية ، وبالتالي تقليل أي تأخير محتمل في الموانئ.

بوليصة الشحن الجوي (AWB)

AWB هو ما يعادل SWB للشحنات التي يتم نقلها جوا.
اكتمالها من قبل الناقل الدولي الخاص بك ويسافر مع البضائع. ويفصل المعلومات الأساسية حول شحنتك ، بما في ذلك من أين يتم إرسالها من وإلى ، والوزن ووصف موجز للبضائع.

المتطلبات الرسمية
OFFICIAL REQUIREMENTS

DUTY| مهمات

مهمة
يتم فرض الرسوم في مكان الاستيراد وعادة ما يدفعها عميلك ، ما لم توافق على القيام بذلك بنفسك بموجب مدة التسليم المدفوعة. هناك استثناء واحد لهذه القاعدة: بالنسبة لسلع السياسة الزراعية المشتركة (CAP) يمكن فرض رسوم السلع (المنتجات الزراعية في شكل مواد أولية أو السلع المصنعة) في مكان التصدير.

VAT| ضريبة القيمة المضافة

جميع صادرات السلع إلى دول خارج الاتحاد الأوروبي مستثناة من ضريبة القيمة المضافة في المملكة المتحدة. من المهم أن تحتفظ بأدلة تجارية (مثل شهادة شحن من الناقل الخاص بك ، أو رسالة مغادرة من نظام التصدير الإلكتروني الخاص بشركة HM Revenue & Customs) بأن بضائعك قد تم إرسالها من المملكة المتحدة. يجب أن يكون الدليل كافيًا للتعرف على البضائع الخاصة بك وإظهار مغادرتها المملكة المتحدة.
إذا فشلت في الحصول على دليل مرضٍ أو احتفظت به على أن البضائع غادرت المملكة المتحدة ، فلن تكون عملية البيع مؤهلة لتصنيفها على أنها تصدير ، وبالتالي ستكون مسؤولة عن ضريبة القيمة المضافة في المملكة المتحدة.

Excise| المكوس

رسوم المكوس هي رسم وطني مفروض على استيراد فئات معينة من السلع. كما هو الحال مع رسوم الاستيراد ، يتم تحصيل رسوم الاستهلاك من قبل سلطات الجمارك في بلد المقصد ، ويمكن أن تختلف من بلد إلى آخر وفقًا للسياسة الوطنية. يعتبر الدفع عمومًا مسؤولية العميل ما لم يتم التعاقد معه على دفعه بموجب عقد البيع.

المستندات الرسمية
OFFICIAL DOCUMENTATION

SAD| وثيقة إدارة واحدة (SAD)

Single Administration Document (SAD)
SAD (نموذج الجمارك C88) هو وثيقة البيان الجمركي التي تستخدمها جميع البلدان داخل الاتحاد الأوروبي. وهي مطلوبة لجميع الصادرات ، باستثناء الصادرات البريدية ، ويجب أن تصاحب البضائع الخاصة بك حتى نقطة الخروج من الاتحاد الأوروبي. تتوفر إرشادات حول إكمال SAD من HM Revenue & Customs.

ATA Carnet

إن ATA Carnet هو مستند جمركي دولي يسمح بالاستيراد المؤقت للعينات التجارية أو المعدات المهنية أو البضائع التي تذهب إلى معرض تجاري أو معرض في البلدان التي تعد جزءًا من نظام ATA Carnet. يغطي النظام أكثر من 70 دولة ومنطقة في أوروبا وأمريكا الشمالية وأمريكا الجنوبية وآسيا وأفريقيا وأوقيانوسيا.

بدون هذه الوثيقة ، سيكون عليك المرور بإجراءات الجمارك لكل دولة من أجل الإدخال المؤقت للبضائع. بطاقة ATA Carnet صالحة لمدة عام واحد وتسمح بنقل البضائع المعروضة على Carnet عدة مرات كما هو مطلوب خلال تلك الفترة إلى أي من الوجهات التي تم التقدم للحصول عليها. يمكنك التقدم بطلب للحصول على ATA Carnet من غرفة التجارة المحلية.

NES| نظام التصدير الوطني

National Export System (NES)
أدخلت HM Revenue & Customs نظام التصدير الوطني (NES) ، وهو طريقة إلكترونية لالتقاط تفاصيل إقرارات التصدير. يتم التقاط المعلومات في جميع مراحل عملية التصدير إما عن طريق الإرسال المباشر من المصدر ، أو من خلال طرف ثالث مثل مقدم خدمة المجتمع (CSP). يمكنك معرفة المزيد عن NES من HM Revenue & Customs.

(C / O)| شهادة المنشأ

Certificate of Origin (C/O)

شهادة المنشأ عبارة عن بيان موقّع يشهد على مكان صنع عنصر تم تصديره. ستحتاج بعض البلدان ، وليس كلها ، إلى C / O من أجل الحصول على التخليص الجمركي. هناك نوعان من C / O: نسخة الاتحاد الأوروبي ، وإصدار غرفة التجارة العربية البريطانية المطلوبة من قبل بعض الدول العربية. يمكن لغرفة التجارة المحلية المعتمدة الخاصة بك تقديم هذه الوثائق لك.

(EC / CPD / CHINA)| تايوان كارنيت

Taiwan Carnet (EC/CPD/CHINA)

تغطي Carnet هذه السلع المستوردة / المصدرة مؤقتًا بين المفوضية الأوروبية وتايوان. تتطابق وظيفتها مع ATA Carnet ولكنها تتميز بلونها وحجمها.

EUR1 يورو وان

EUR1

يتم استخدام شهادة EUR1 للمطالبة بمعدلات رسوم تفضيلية (مخفضة أو حتى صفر) في بلد الاستيراد. لتأهيل البضائع ، يجب أن تستوفي قواعد المنشأ تمامًا في البلد المصدر وأن تكون مصحوبة بـ EUR1 مكتملة ومعتمدة بشكل صحيح.

ينطبق هذا النظام فقط على دول المقصد حيث توجد اتفاقيات تجارية مع الاتحاد الأوروبي ، ويفيد المشتري بجعل السلع أرخص للاستيراد. تطبق دول أخرى ، بما في ذلك تركيا وألبانيا والمكسيك قواعد المنشأ الخاصة بها. يجب أن تكمل EUR1 بصفتك المصدر. يمكنك العثور على مزيد من المعلومات من HM Revenue & Customs.

ATR| للصادرات إلى تركيا

تنطبق شهادة ATR فقط على الصادرات إلى تركيا ولها غرض مماثل لـ EUR1. ينطبق هذا على وجه التحديد على حركة المنتجات الصناعية التي تم تصنيعها أو تداولها في الاتحاد الأوروبي (جميع الرسوم والضرائب المدفوعة إلى الاتحاد الأوروبي). بصفتك المصدر ، أنت مسؤول عن إكمال نموذج ATR. يمكنك العثور على مزيد من المعلومات من HM Revenue & Customs.

الشهادات الصحية / الشهادات الخاصة

Health certificates/special certificates

ستتمكن غرفة التجارة المحلية لديك من تقديم المشورة والتوجيه بشأن المتطلبات الخاصة بالدولة للحصول على الشهادات الصحية وما إلى ذلك.

القيام بأعمال تجارية في جميع أنحاء العالم
Doing Business Worldwide

تأمين دفع البضائع الخاصة بك

هناك أربع طرق رئيسية للدفع ، تختلف في الأمن. يجب تحديد الطريقة التي تختارها من خلال عمليات التحقق الائتمانية التي أجريتها بشأن عميلك ودرجة المخاطر التي أنت مستعد – أو يمكنك تحملها – لتحملها.

Cash in advance| دفع مقدم

يضمن الدفع لك قبل التسليم حصولك على السداد الكامل قبل شحن البضائع وبالتالي فهو الطريقة الأكثر أمانًا.

Letter of Credit| خطاب اعتماد

تتمثل إحدى طرق تقليل مخاطر عدم الدفع في طلب خطاب اعتماد من عميلك. يتم إصداره من قبل بنك العميل الخاص بك ويضمن أن يتم الدفع ، لذلك يوفر مستوى عال من الأمان. ستحتاج أيضًا إلى الموافقة على بعض الشروط التي حددها البنك ، على سبيل المثال تقديم المستندات كدليل على أنك قد زودت السلع التي تم التعاقد معها. لمزيد من الأمان ، قد تفضل أن تطلب من أحد البنوك البريطانية تأكيد خطاب الاعتماد الخاص بعميلك. سيضمن ذلك قيام مصرفك في المملكة المتحدة بإجراء الدفع في حالة عدم قيام بنك عميلك بذلك. من المستحسن أيضًا الحصول على خطاب اعتماد غير قابل للإلغاء. لا يمكن بعد ذلك تغييره أو إلغاؤه إلا إذا اتفق جميع الأطراف. يمكن تغيير أو إلغاء خطاب اعتماد قابل للإلغاء من قبل البنك في أي وقت.

Bank Documentary Collectionsالبنك يستلم المبلغ نيابة عنك ثم يسلم المسندات

إجراءً معترفًا به مستخدما في التجارة الدولية حيث يعمل أحد البنوك في بلد العميل نيابةً عنك لتحصيل مدفوعات البضائع. سيتلقى البنك جميع وثائق الشحن والتحصيل (مرسلة عبر البنك الخاص بك) ويقم بتسليمها إلى عميلك مقابل دفع البضائع. تتلقى الدفع الخاص بك ويكون لدى عميلك المستندات اللازمة لاستلام البضائع.

Open Account| حساب مفتوح

الحساب المفتوح هو الوضع الذي توافق فيه على شحن البضائع إلى عميلك وإصدار فاتورة للدفع ، وعادةً ما يتم تحديد فترة ائتمان مثل “30 يومًا من تاريخ الفاتورة”. الخطر هنا واضح وهذه الطريقة تعتمد على الثقة والعلاقة التجارية الجيدة.

أنواع التأمين

تأمين ائتمان التصدير Export Credit Insurance

لحماية شركتك من عدم الدفع ، من المهم تأمين طلبات التصدير الخاصة بك ، حتى إذا كان عميلك شركة معروفة أو ذات سمعة طيبة في بلد منخفض المخاطر. ستغطي شركة التأمين التي اخترتها مخاطر الدفع التي تنطوي عليها التجارة الدولية.

تأمين الحموله Cargo Insurance

إن طبيعة التصدير والاستيراد في حد ذاتها تعني أن البضائع يمكن أن تكون في الترانزيت لعدد من الأيام ، مع خطر مؤسف من الضرر أو الخسارة أو التأخير. تولي معظم شركات النقل الدولية عناية كبيرة لتقليل مثل هذه المخاطر. من المنطقي تأمين البضائع الخاصة بك وفقًا لقيمتها بحيث تكون مغطى بما يكفي في حالة حدوث خطأ ما.

يغطي التأمين على البضائع الخسائر أو التلف الجسدي للبضائع أثناء العبور ، ويغطي النقل عن طريق الجو والبر والسكك الحديدية والبحر. يمكنك الحصول على غطاء أكثر شمولاً للحماية من حوادث معينة ، مثل السرقة أو التلف أثناء التحميل.

ستحدد الـ incoterms المحددة في عقد البيع الخاص بك من المسؤول عن ترتيب هذه التغطية. بصفتك المصدر ، فإنك ملزم بترتيب تغطية تأمينية بموجب قواعد  CIF و CIP. في مثل هذه الحالات ، يجب عليك تضمين هذه التكلفة في عرض الأسعار الخاص بك.

العناية بعملائك

يعد تطوير علاقة عمل جيدة مع عملائك أمرًا ضروريًا – فهو يقلل من المخاطر التي ينطوي عليها تسليم سلعك والحصول على أموال.

السلوك الجيد البسيط والسلوك المهذب سيوصلك إلى مكان بعيد – لا ينبغي أن يختلف إجراء الأعمال التجارية في الخارج عن التعامل مع عملاء المملكة المتحدة في هذا الصدد. هناك الكثير لتتعلمه ، بالطبع ، ولكن إذا كان بإمكانك إظهار فهم ووعي لثقافة بلدك المختار ، سواء كان اجتماعيًا أو تجاريًا ، فإن عملائك سيحظون بك في مرتبة أعلى وسيكونون أكثر انفتاحًا على أي صفقات تقدمها. قم بأبحاثك وتعرف على البلد الذي ستقوم بالتداول فيه قدر الإمكان ؛ يمكن لـ UKTI مساعدتك في التغلب على العديد من الحواجز أمام ممارسة الأعمال التجارية في الخارج.

 

سيؤدي التواصل والتفاوض الجيد إلى اتفاق بشأن القضايا الحاسمة مثل شروط التجارة واختيار العملة الخاصة بك للدفع. في النهاية ، يمكن أن يكون المفتاح للحصول على شروط التسليم والدفع الأكثر فائدة لك وللنجاح في التجارة الدولية.

أهم النصائح للتجارة الدولية الناجحة
TOP TIPS FOR SUCCESSFUL INTERNATIONAL TRADE

قم ببحثك:

تأكد من أن البضائع الخاصة بك مطلوبة في السوق الذي اخترته وأنه يمكنك البيع بسعر ينتج عنه هامش ربح معقول. تحقق من المنافسة وتأكد من وجود مساحة كافية يمكنك العمل فيها بنجاح.

تعرف على تكلفة كل شيء:

من أسعار الصرف إلى تكلفة الشحن ، كل ذلك له تأثير على هوامش الربح الخاصة بك.

اكتب خطة:

حدد بالضبط كيف ستدخل السوق. تأكد من أن شركتك مهيأة للتجارة الدولية وتخصيص ميزانية لتغطية أي تكاليف بدء.

فهم الأوراق:

تعرف على جميع الوثائق التي ستحتاج إلى إنتاجها حتى تلتزم باللوائح الجمركية.

حماية التدفق النقدي الخاص بك:

اتفق على طرق الدفع التي لا تعرضك لمخاطر غير ضرورية. قم بإخراج التأمين إذا لزم الأمر.

بناء علاقات جيدة:

خصص بعض الوقت لفهم السوق المستهدف ، بما في ذلك الاختلافات اللغوية والثقافية. إن مراعاة هذه الاختلافات سوف يمهد الطريق لعلاقات تجارية جيدة.

اختر شركة شحن جديرة بالثقة:

خدمة التوصيل السيئة لن تنعكس بشكل جيد على شركتك. اختر شركة طيران دولية سريعة وفعالة وذات سمعة طيبة. تأكد من تأمين البضائع الخاصة بك

 

كن صبورا:

انظر إلى التجارة الدولية على أنها عملية طويلة الأمد وليست فوزًا سريعًا. لا تنس أن الدول الأخرى تجري أعمالًا مختلفة عن المملكة المتحدة ، وغالبًا ما تستغرق الموافقة على صفقة وقتًا أطول.

طلب المساعدة:

هناك الكثير من نصائح الخبراء المتاحة. سيكون هذا لا يقدر بثمن في كل مرحلة من مراحل عملية التصدير – لذا استفد من ذلك!

وأخيرا …

حافظ على هذا الدليل في متناول اليد!

About the author

محام، دراسات عليا في التجارة الدولية محلل ومنشئ نظم عمل في مجال الأعمال الدولية. مرشد رواد أعمال في : موكلي مينتورينج - بريطانيا مؤسسة توني اليوميليو- نيجيريا مايكرو مينتورينج- الأردن

Leave a Reply

Open chat